原创,穷小子到千万富翁的苦难历程,实战篇,精典篇

1确定目标,锁定目标群.
　　我们的产品对象为有钱人士,白领,公务员,经理,老板,工厂,高端社区,别墅等
锁定目标别墅客户.(450户)

2宣传
　　进行发资料,每个别墅用户发一份甚至多次散发

3品牌
　　与物业公司搞好关系,进行小额的感情和金钱投资.联手搞活动,叫其为自己的产品进行推广与宣传,以增强产品的可信度和品牌建设

4重点客户,真情感动
　　我在别墅区呆了一个多月,与保安,物业都成了哥们.就是一套产品未卖出去,开销了到不少.其中也有询价的,一听价格(整个造水机与软水设备式万元左右)就没了下文.
　　这时我急了找到了我的导师,问有何方法?(想到了放弃)

　　导师说了八个字"重点客户,真情感动"并为我进行产品和客户分析：
a产品非常好
b用户非常需要
c产品非常贵
d未用过,效果如何?
e不是不买,而是在考虑中

　　听了导师的话,我改变了作战方式和作战时间,每天很早来到别墅区对其进行观察,研究.

　　其中有一家住户,一家三口(丈夫,妻子,儿子).丈夫是一家台资企业的老总(罗总),在台资企业中满有影响力的又是业主委员会主席,我决定从此下手,先与其交朋友,再伺机进入.
　　罗总一家有个习惯,罗总五点钟就上班了(值得我们学习其敬业精神)妻子与儿子有晨练习惯.
　　每天我很早来到晨练地,一个星期下来,彼此都很熟悉了与罗总太太(王小姐)与他的儿子都成了朋友.
　　在一次晨练中,由于小孩子比较活泼,结果从台阶下摔下来摔坏了腿,罗总太太比较着急,因为罗总有事回台湾了这边就她一个人照顾儿子.得知这个情况后我就天天到医院里看她,培她,安慰她并做一些力所能及的事,她很感动.
　　罗总从台湾回来知道了这些事也能感动并与我交上了朋友,在别墅区第一个向我购买了产品,并帮我在他的朋友中和业主中进行宣传.

5以点带面,真情服务
　　经过罗总大力宣传,结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万
　　每年耗材430户*500元==215000元

　　在此过程中,又有许多意想不到了收获,其中他的二个朋友向我们公司订购了价值500万左右的水处理设备和20多万的饮用水设备。

　　在这一年当中,由这一个案例引起了收入我统计了一下,总共大约有二千万左右。

　　在以后的工作中,我与我的导师合伙创办了永生人科技。

　　以上就是我的经历,请大家多多指教.            再次感谢!谢谢!

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谢谢支持

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呵呵，缘分哪，在这里遇到自家人了，支持你楼主！

学习了

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精彩文章！

永远都不会到下！

"5以点带面,真情服务
　　经过罗总大力宣传,结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万
　　每年耗材430户*500元==215000元"

太厉害了.

热情,

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伸手不打笑脸人

招商工作开始！

阳光水机2008年最具卖点的财富产品 

纽约投资公司首席专家伊丽莎白称水工业是“二十一世纪的最好投资领域”。

在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。日本、韩国和美国家庭直饮机普及率70％以上，但在中国目前只有1％。当今，饮用水的诸多问题引发了自制直饮水的风暴，速度之快不亚于任何一次商业大浪潮。
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的事实，在中国85％的饮用水源受到污染，昔日清澈的河水，今日连泳都不敢游了，你还敢喝吗？人80％的疾病和1/3的死亡跟饮用受污染的水有关。水占人体重量的70％，水质决定了人的体质，水为健康之本，水健康了人体才有健康。

世界卫生组织表示，享受健康水最有效的办法是在市政供水管网末端即用水终端加装一个水质净水器，作为解决水质污染问题的最有效途径，这一方法在我国有着巨大的潜在市场。随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水直饮机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品在家庭中得到普及。净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商………的需要。

在市场竞争异常激烈，利润过低及业绩难以突破的情况下，抓住刚刚兴起的净水直饮机，成为许多人冲出困境，让自己的事业更上一层楼的机会。

     饮水机自90年代出现，悄然地改变了中国生活方式，然而饮水机“二次污染”，烧不开水惊人的“待机耗电”等问题一直让很多人对此爱恨交加。也成为捂了15年的行业秘密。

     电热水壶行业自90年代后期进入国内市场，到目前已成为与饮水机并驾齐驱的一种水家电。电热水壶解决了饮水机的二次污染但由于电热水壶是直接接自来水烧开出来的水质不健康，电热水壶烧开水余留下来的“结垢”对人体存在着重大的危害。

     为了追求更健康、方便的饮水方式，阳光电器有限公司经过多年的研发和市场调查，终于成功的研发了新一代以健康、节能、烧开为一体的多功能净化水机。此产品将净水器与电热水壶优化组合，利用其优点使用使自来水得到净化并且烧开，解决发净水烧不开的水未净化的矛盾。使饮水洁净、新鲜、烧开成为当前健康饮水的新选择。无菌级净化过滤，有效软化，新鲜无二级污染，节能省电50%，无重复加热。加热沸腾。

阳光水机达到如下效果：

1、可以有效的杀灭水中的细菌，同时可以有效的抑制细菌的滋生，可去除有机污染物、重金属等，对余氯的去除率在98%以上，经净水装置处理，至少保存原水中90%的矿物质及微量元素，使水质总硬度在50-300度之间，适合人体细胞正常的新陈代谢。

2、本产品出水水质均符合《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-85）得要求。感官性状指标符合CJ/T94-1999《饮用净水水质标准》。

     四季阳光水机经中国预防医学科学院环境卫生监测所等卫生防疫部门检测，各项指标均符合国家标准并获得国家卫生部卫生许可批件。目前该产品是国家专利，商者无域，合作共融，无限商机，尽在把握，我们真诚期待您的加盟。

项目简介：
1朝阳产业，永不落日：人因水而生，因水而死，善待生命，从水开始。水占人体重量的70％，水质决定了人的体质，今日换水免得明日换血，水健康了人体才有健康。好水、活水、健康水，是世世代代人人欲求的，是21世纪优质生活不可或缺的组成部分。经济的发展，随之带来的是水质的严重污染。在中国90％的饮用水源受到污染，污染程度基本达3类以上，5类（严重污染），甚至6类，昔日清澈的河水，今日连泳都不敢游了，你还敢喝吗？由于市政自来水采用传统低廉的水处理工艺，虽然水厂流出时符合国家的标准，但却不是安全健康的水，加上长长的、陈旧的管道输送，已经产生严重的二次污染，但中国家庭拥有自来水深度净化的处理设备没有5％，可日本、韩国、法国、美国的中产阶级家庭90％以上在使用终端净化水装置。
2市场广阔，利润丰厚：日趋严重的水质污染，80％的疾病因饮用受污染的水而生，水为健康之本，水为百药之王，水是生命之源，和人们的生活息息相关，随着人们的生活水平提高，越来越多的人开始注重饮水健康，由此催生庞大的健康水市场。
水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。

加盟条件：
1赞同上海阳光电器经营方针及发展战略，本着共同发展、相互促进的基础原则，有一定的营销经验及网络和渠道拓展能力，有相当的技术及售后支持能力。
2能够看懂水市场水行业水家电前景及巨大商机者，对水行业水家电有兴趣并能够实际投入时间和精力去经营者。
3现代观念，能妥善处理人际关系者首选。
4按县、市为单位加盟为代理商或经销商。有3万元以上的启动资金。

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企划市场

1：一元水机搬回家”活动正在进行中，时间为2008年5月22至6月30日，数量有限，先到先得。（附件）

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  郭大侠