【营销今日有奖话题第35期】
讲述人：eggmedia
我和外地一家公司谈判代理一个产品，谈判前我暗中委托朋友了解该公司是个实体公司。网上、电话接触中，对方热情邀请我去他那里考察面谈，我感觉我和那家公司标的差距太大，坚持网上谈判，以免不成功不欢而散，浪费精力、财力、时间。几经电子合同来回，电话商谈，最后未成功。我怀疑是不该网上谈判。请高手告诉我，谈判一定在谈判桌上成功的概率高些吗？网上谈判应该怎么做？
原文如下：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_24722646_.html
【上期话题】只认合同精确数据的客户，你让我该如何来平衡？（优秀跟帖奖励会一一公布于沙发位置）
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【营销今日有奖话题第34期】获奖者财富赠送详情：
谈判本身就有很多的不确定性，而且现场发挥的比较多，大家坐在一起会很正规，思维也是一致的，精力都集中在这件事情上，即使最终谈判不成功，也是因为双方的利益没有得到共同维护而已，生意不成，起码交了朋友，我认为楼主所谓的不欢而散是多虑了！
个人认为在线谈判不是全部，但它很必要！
先要搞清楚谈判的定义：为了达到有利于己方的目的，利用自身有利的条件，通过各种方法和手段，和对方进行洽商的过程。
由此可以得出这样的结论：网络谈判和现实谈判，随着时代的变迁，人们使用交流工具习惯的改变，都是可行的，其成功概率无法进行高低的比对－－－理由很简单：你败了，必然有人胜了！
就现时状况而言，作为一桩相对慎重的交易，建议还是把网络作为了解对方的工具，一些正式的条件或者条约的签署，还是回到桌边来，比较好一些。
网络的属性决定了对方无法感知你面对问题的态度，因此做出的决定给对方的感觉随意性较大，而谈判桌就不一样了，一张桌子能营造出庄重，几个人的端坐，能体现出份量。
不知这样回答满意否？不知这样回答能得到多少财富值？
哈哈，没有签名档，我很生气！－－－但不知道后果是否严重...
如何谈判？谈判有哪些技巧？谈判前的准备？谈判是否就应该决不让步?打死也不让？....等等等等，有谁愿送财富值，我愿意和朋友们交流交流..........
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新官上任了！ 
朋友好久没有来了吧 
10点 | 发表：2008-05-28 08:33
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