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楼主回复:39浏览:193 
『文义花边杯』一叶障目：打通信息传递渠道(yc)【恭…
发表于 2008-06-15 16:45
版主奖励：40点
能够会见到HT公司的张总是得益于一个朋友的引见。
在张总宽敞明亮的办公室里，一直面带微笑的张总向我们讲述了他的营销故事，从传统的业务员走街穿巷到通过电子商务把产品销往全国。
张总刚刚在上海开办水泵厂还是在1990年，哪个时候中国正处于大发展的起步阶段。城市的高楼拔地而起，外资企业纷纷进入中国市场。水泵的需求量也大幅攀升，通过业务员的走街穿巷销售，购买设计院的信息让张总的事业着实发展了不少。
然而，好景不长，工程建筑/企业管理进一步规范，业务员已经不能够完全进入工程建筑工地和企业内部了，业绩一路下滑。同行水泵厂的纷纷崛起，设计院的信息也被同行高价纷纷瓜分，信息量明显萎缩。
也许是为了适应越来越快的工作节奏，更多的采购愿意在网络上发布和寻找需要的产品信息，并且这个趋势是越来越大。在一个偶然的机会，张总发现网络上的水泵求购信息非常多。海量的求购信息让张总意识到了一个新的时代来临-----电子商务时代。
当同行还在拼命的让业务员跑工程建筑工地，花高价买设计院的信息，参加意义并不太大的展览会的时候。总是快人一步的张总马上安排人把自己的水泵产品展示在网络的每个角落，让自己的产品在网络永远都是一个不谢幕的展示会。同时开通了阿里巴巴诚信通等商务平台，让自己的企业能够近距离的接触到采购。这一切换来的是丰富的信息资源。通过电子商务业务员的努力业绩一路飚升。并且将自己的水泵卖到了全国各地。
传统的销售模式和信息来源不能够说“一叶障目”但是至少他已经不能够完全满足企业发展的需要。因为他让企业在一定时间内得到了发展，所以他麻痹了许多企业跟上时代的步伐，打破原有的销售模式和信息来源，才能够让企业在发展的道路上更加一帆风顺。
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修改于2008-06-25 08:07:41被推荐为资讯
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发表于2008-06-15 16:54
美文欣赏了。以后会经常关注您的文章的。
受益非浅啊。朋友努力！
苗大侠
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发表于2008-06-15 17:21
电子商务的长足发展时代。一叶障目，只能让销售的路越走越窄。
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发表于2008-06-15 17:58
市场占有率上升是好事，不过水泵这个行业要完全做到COD交易不太现实，要注意AR管理哦，只有钱都收回来了才算真的赚钱，要不然两万块钱的坏帐等于十万块钱白干哦。
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发表于2008-06-15 18:55
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发表于2008-06-15 19:05
打破原有的销售模式和信息来源
才能够让企业在发展的道路上更加一帆风顺
樓主
好文章
GO ON
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 11楼
- 复制 引用
回复:一叶障目：打通信息传递渠道(yc…
发表于2008-06-15 20:16
学习啦，改变思路
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回复:一叶障目：打通信息传递渠道(yc…
发表于2008-06-15 22:04
支持楼主来了!
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发表于2008-06-16 07:38
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发表于2008-06-16 09:33
看理性好文，学营销知识！泵阀服务商文笔简练，静如处子，动如脱兔。欣赏、学习！
来,看你的同行是怎么做的,他们已经在使用影视手段获得客户和订单了!你想做照样做得好.但如果你连想都…
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发表于2008-06-16 10:08
一叶障目，不见泰山(yī yè zhàng mù，bù jiàn tài shān)
常用：生僻成语,
年代：古代成语,
结构：复句式成语,
词性：贬义成语
解释：蔽：遮。一片树叶挡住了眼睛，连面前高大的泰山都看不见。比喻为局部现象所迷惑，看不到全局或整体。
典故：《鹖冠子·天则》：“一叶蔽目，不见太山；两豆塞耳，不闻雷霆。”
举例：你们不能～，仅仅因为一些小的失误就全盘否定我们所取得的成就。
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发表于2008-06-16 12:08
销售市场更加开阔！经济看得见
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发表于2008-06-16 12:46
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发表于2008-06-16 17:28
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发表于2008-06-17 09:50
打破原有的销售模式和信息来源，才能够让企业在发展的道路上更加一帆风顺。
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发表于2008-06-17 13:39
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发表于2008-06-17 17:15
打破原有的销售模式和信息来源，才能够让企业在发展的道路上更加一帆风顺。
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发表于2008-06-17 19:48
洒脱是从容、是坦然、是无畏、是宽容，命运多难，
惟有坦然从容的人才能笑对人间冷暖；人生多苦，
只有无畏宽容的人才能傲视世间长短；在纷繁的世界里，
保持好一颗常心，不为是非劳心，不为私欲伤神，
少点患得患失，宠辱不惊，只求情怡，不让心累，做到恬淡无欲，
清净守拙。只要铲除了心灵原野上的杂草，拥有一份洒脱的心态，
你将会发现，天还是那么蓝，草还是那样的绿，水还是一样的清，
世间依然美丽，依然动人！
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发表于2008-06-17 22:02
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发表于2008-06-18 18:44
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一等奖各2名，奖励5000点财富，并可获得百年老厂独家赞助职场生涯LOGO帽子一顶！
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③优秀参与奖数名，凡参与活动发表原创文章，即奖励10-50点
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发表于2008-06-18 23:08
前来欣赏和学习，祝一切顺利！
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发表于2008-06-19 13:21
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把“一叶障目”运用自如呀。
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