还有谁想了解开拓客户之降龙十八掌？（电话营销篇）

开拓客户之降龙十八掌

激烈的市场竞争酷似一片红海，电话营销的难度亦可想而知，然则对电话营销人员的要求也逐日求高。如果始终用原来的方式或单一的方式来开拓当前的市场（如上海），愚以为效果不佳，发展将受到一定的限制。今总结改良后的多种开拓客户之策略，取以美名降龙十八掌，以助各网商一臂之力。

降龙十八掌第一式：亢龙有悔 线上开花（网站类）

亢龙有悔，是降龙十八掌当中最常用的一招；因网站类开拓客户是我们常用策略，故放在第一。

1、 行业性网站。如hao123行业汇总、中国包装网、中国制造网等。

2、 搜索引擎类网站。百度、google、雅虎、搜狗、新浪搜索、锣鼓网（生意经）、有道、中搜、699,搜搜等

3、 综合贸易类平台。如阿里巴巴，*、铭万网。

4、 招聘类网站。如前程无忧、中华英才网、智联招聘等。

5、 地方信息港。一般聚集了本地的很多信息，为销售人员查找本地的企业信息带来方便。

降龙十八掌第二式：见龙在田 广告为先

客户名单就在茫茫的广告海洋之中。如：报纸杂志广告、户外广告、车体广告、路牌广告、黄页、协会刊物、行业年鉴等。

第三式：战龙于野，人脉钱脉

以前的同学同事，亲戚朋友，同好（参加俱乐部或社团）同乡之间的介绍。充分利用自己的人脉，工作积累的客户资源。

第四式：龙行天下，左右逢源。

订货会展览会，如：广交会、工博会、招聘会等。人，身在其中，譬如游龙，左右逢源，采集资料。

第五式：飞龙在天，利见大人——签单客户的介绍（客户转介绍）

飞龙在天乃由上而下，借势伤人；如我们借他人之力发力，则不费力。

第六式：履霜冰至，春暖花开。

季节性开拓客户（某行业旺季时，其企业就比较容易成交）

第七第八式：利涉大川、鸿渐于陆

战略联盟；与网建公司建立长久的合作关系来开拓业务；

与需要大量企业名单的公司或个体交换名单来获取客户资料

第九第十式：时乘六龙、密云不雨

利用网络营销工具，既能搜索客户名单，又能群发资料，广而告之。如全能营销、博购企业软件搜索等；效率高速度快，如时乘六龙，密云不雨，万事俱备，只欠东风。

第十一十二式突如其来、震惊百里：

向信息服务公司购买企业名单（企业名录），顾名思义！

第十三式：双龙取水。

山不过来，我等去之。定点式户外营销。直接跑到工业区、高科技园区、或企业公司集中性强的地方加以开拓客户。

第十四式或跃在渊

此掌是以气化掌之术。即生活工作化，工作生活化。随意随机时刻开拓客户。餐馆、购物、游玩等，一个电话号码一个潜在商机。

第十五式终日乾乾

建立自己的博客，广泛的进入各种圈子，通过写文章，交流来开拓客户。终日乾乾，反复道也，胜！可计日而待也。以男子汉的精神作男子汉的事，持之以恒，终将成功。

第十六式鱼越于渊

以前的名单一定要加以保存、管理（电脑存档）；每隔一段时间重新打一次来开拓客户或兄弟部门之间交换名单。说不定，鱼越于渊则取之！

第十七式抵羊触藩

抵羊触藩其姿态就如一只受到刺激的羊一样，不顾一切地想冲出栅栏，威力相当惊人。

以部门为作战单位，在公司内形成自己独特的竞争优势，如能建网站、能帮客户介绍客户、客户联谊会、资源共享，千方百计提升客户价值。

第十八式神龙摆尾——夺取竞争对手的客户。无可奈何之计，神龙摆尾，以求自保。

最后简叙电话营销人员之素质修养：

要有一只顺风耳，一双火箭腿，一张婆婆嘴，一个宰相肚。

顺风耳且听是否是意向客户？

火箭腿急客户与团队之所急！

婆婆嘴三寸不烂之舌定天下！

宰相肚容客户之短以德服人！

总之说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，终将获得万紫千红，祝你成功！点击进入主题