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『七剑下天山』+銷售要絕殺的5類詢盤！
发表于 2008-08-12 12:01
1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。
以我行业举例说明如：你们的PE水箱什么价格？你们的塑料桶什么价格？（PE水箱有很多型号，塑料桶也有很多型号，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）
2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。
以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种大水箱根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“2000只以上，什么价钱？”（这是大水箱，预订量有一二百只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）
3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。
以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要采购一批塑料储罐，你可以报价吗？”我回：“储罐有很多规格型号的，有普通的特级的特殊定制加厚的，你客人需要的是什么功能的，用于什么方面的,者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么型号的，三个级别的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？殺！）
4、格式化的询盘。
以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：
你好，我司常年采购交通设施，请把所有交通设施产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM
（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）
5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。
以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号加药箱，我要三只，在A公司那里的是100块，你能给我低点吗？”（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）
以上是我從一個做家俱的朋友那得到的經驗，应该还有不少其他的經驗，希望有经验的朋友提出来讓大家一起分享，千萬不要吝啬自己的经验哦！
以我行业举例说明如：你们的PE水箱什么价格？你们的塑料桶什么价格？（PE水箱有很多型号，塑料桶也有很多型号，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）
2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。
以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种大水箱根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“2000只以上，什么价钱？”（这是大水箱，预订量有一二百只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）
3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。
以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要采购一批塑料储罐，你可以报价吗？”我回：“储罐有很多规格型号的，有普通的特级的特殊定制加厚的，你客人需要的是什么功能的，用于什么方面的,者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么型号的，三个级别的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？殺！）
4、格式化的询盘。
以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：
你好，我司常年采购交通设施，请把所有交通设施产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM
（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）
5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。
以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号加药箱，我要三只，在A公司那里的是100块，你能给我低点吗？”（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）
以上是我從一個做家俱的朋友那得到的經驗，应该还有不少其他的經驗，希望有经验的朋友提出来讓大家一起分享，千萬不要吝啬自己的经验哦！
修改于2008-08-12 12:01:07
edit
源升电子专业LEGION 开关销售：跷板开关、按键开关、旋转开关、切换开关等；通过欧美安规认证，符合ROH…
回复:回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺…
发表于2008-08-12 13:36
以下是引用天下益商在2008-08-12 13:16的发言：
说得好！
精彩！
学习啦！
支持朋友！
相互學習了，我也是學習別人的！
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回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺的5類…
发表于2008-08-12 14:11
精华回帖
清楚哪些才是意向客户.
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回复:回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺…
发表于2008-08-12 14:16
以下是引用happy佳人在2008-08-12 13:42的发言：
謝謝！谢谢对漂亮宝贝的支持，文章已收录：
http://blog.china.alibaba.com/blog/beautybaby/article/b0-i4769827.html
活动后统一送出奖品。
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回复:回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺…
发表于2008-08-12 14:17
以下是引用素衣仙子在2008-08-12 14:11的发言：
清楚哪些才是意向客户.
清楚哪些才是意向客户.
是啊，作為一個銷售人員這是首先最主要的一個條件！
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回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺的5類…
发表于2008-08-12 17:51
精华回帖
分析的很透彻！
学习到了
诺地科技专业生产销售点钞机、装订机、捆钞机等金融机具。欢迎有需求的朋友前来洽谈!我的旺铺: http://www…
回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺的5類…
发表于2008-08-12 21:11
精华回帖
学习，好文章，分析的 真精辟
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回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺的5類…
发表于2008-08-12 22:14
精华回帖
学习了楼主的几类绝杀后，以后在遇到这类客户的时候就不必浪费太多的时间了，感谢楼主！！
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发表于2008-08-12 22:51
精华回帖
为祖国奥运加油，更为我们营销这个家庭鼓掌！
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回复:回复:『七剑下天山』+銷售要絕殺…
发表于2008-08-13 08:41
以下是引用诺地科技在2008-08-12 17:51的发言：
分析的很透彻！
学习到了
謝謝，朋友過獎了！！！
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发表于2008-08-13 08:42
以下是引用广东财富人生在2008-08-12 21:11的发言：
学习，好文章，分析的 真精辟
謝謝！共同分享吧！
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发表于2008-08-13 08:44
以下是引用影零落在2008-08-12 22:14的发言：
学习了楼主的几类绝杀后，以后在遇到这类客户的时候就不必浪费太多的时间了，感谢楼主！！
------明华电子 影零落
呵呵。。。真是那樣的話也就不枉我在這發布此文的一番心思了！
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发表于2008-08-13 08:45
以下是引用*雨*四季阳光净水在2008-08-12 22:51的发言：
为祖国奥运加油，更为我们营销这个家庭鼓掌！
多謝支持！！！
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说得好！
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