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和老板谈判外贸人成长记之二(YC)
发表于 2007-07-14 10:33
版主奖励：20点
广交会回来后,我陆续的做了三个单子,总金额在 7W美金左右,当时的展会效果还是相当不错的.随着工作的深入,各方面的知识,经验或是能力都有了显著的提升,不由得不令人刮目相看了,我的信心一点一点的增长.我不在惧怕什么了,内心力量的强大能震慑一切.但是我在公司还是相当低调的,可即使是这样那个老业务对我却是提防又提防.有时我自己都暗笑,你怕什么呢?公司50%的业务在你的手里,客户稳定,老板他们一定信任你多过我......后来我慢慢明白了,业务之间都是竞争的,老板们就是让你们互相竞争而促进公司的业务,同是做业务的没有永远的朋友只有利益......这时我才深深的明白,我的纯真的学生时代过去了,我已经步入了社会,我要调整自己适应社会的尔与我诈,勾心斗角.但是我有我的原则,我的底线是:防人之心不可无害人之心不可有.
有了订单我更勤奋了,平时我也注意和车间领导搞好关系,到赶货的时候他们都很配合我,我也时常的请他们出去撮一顿,北方人的性格就是这样,你敬我一尺我敬你一帐,上到厂长,下到工人都认识我,也都买我的帐,生活也就不是那么枯燥和无聊了.有句广告词说什么来着:心有多大舞台就有多大,我觉得说的好极了,心有多大,世界就有多大.
两个月的实习期满了,老板娘主动来找我我谈转正的事,我微笑着听她把我表扬一番,平静的问:我的工资和提成问题呢?老板娘脸冷了下来:实习时是800现在是1000,我笑了笑说1000我可不干哦,她意味深长的看着我说:你希望是多少?我当时心理就核计了,那个老业务做了快两年了都是1500的薪水,我的一定不能高过她啊,我随口就说:1300(觉得那时自己还是很懦弱,其实我完全可以和她继续侃),老板娘嘘了一口气笑了说:我接受,你好好做吧,我相信我的眼光,我也相信你的能力,你一定会做的很好. 这个解决出乎我的意料之外,我没有想到她那么爽快的答应了.一时之间感慨万千.
两个月的时间,我从一个寄人篱下的小瘪三到可以坦然的坐下来和老板娘谈判,我很为我自己骄傲,这个世界就是这样的,要用实力说话,无论你表面多么张扬,无论你如何夸夸其谈,如果你不努力没有实力,那你一样被别人瞧不起,能够勤奋能够坚持才能达到事业的颠峰.人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。
修改于2007-10-07 10:19:13
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- fanaixu1314
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发表于2007-07-14 12:30
一切皆有可能!
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发表于2007-07-14 12:58
加油！你会成功的。但有一点，你向老板娘提要求，老板娘很爽快的答应你。这是她相信你的能力，看重你。并不是你感觉自己的要求太低哦。任何老板都不喜欢得寸进尺的下属。。。
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发表于2007-07-14 13:26
现在的社会"利"字当头
作为刚踏入的我们,什么都不能选择惟有低下头,认真把自己手头工作做好
拿自己的成绩说话,实力是最好的语言
楼主的能力我赞叹
向你学习!
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发表于2007-07-14 13:33
来学习了....
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发表于2007-07-14 13:37
以下是引用日月俱乐部在2007-07-14 12:58的发言：
加油！你会成功的。但有一点，你向老板娘提要求，老板娘很爽快的答应你。这是她相信你的能力，看重你。并不是你感觉自己的要求太低哦。任何老板都不喜欢得寸进尺的下属。。。
加油！你会成功的。但有一点，你向老板娘提要求，老板娘很爽快的答应你。这是她相信你的能力，看重你。并不是你感觉自己的要求太低哦。任何老板都不喜欢得寸进尺的下属。。。
其实你自己估计不到你的价值,我当时就是,就算我当时跟他要1500的工资他也会给的,因为绝对值得.我值!并是觉得他痛快的答应了我就得寸进尺了,不是,我只拿我该拿的,老板都不是傻子!
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发表于2007-07-14 14:17
除了温州宁波，浙江地区的外贸业务员工资水平，整体偏低。深圳上海好像都比这里高。
本公司主营模具，通用机械，橡塑制品，五金，运动器械，家居用品，医用器械，运动器材等。 做全球生意，交天…
- shenying4128
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发表于2007-07-14 14:23
春梦，厉害！佩服了！
很有实力，你也很努力！
自己争取来的，价值的提升！
学习了！
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发表于2007-07-14 19:21
很佩服你,你的文章-----外贸成长系列我全都看了.我要向你学习.我也是做外贸的,但感到接单很难.
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发表于2007-07-15 00:00
支持亲爱的HELEN
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发表于2007-07-15 11:09
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发表于2007-07-15 16:32
以下是引用栀子花开的幸福在2007-07-14 10:40的发言：
我一直在看你的文章在关注你,我恩佩服你!加油,你是做棒的,!我向你学习,年轻没有什么不可以!
呵呵!
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发表于2007-07-15 16:37
以下是引用rormy在2007-07-14 19:21的发言：
很佩服你,你的文章-----外贸成长系列我全都看了.我要向你学习.我也是做外贸的,但感到接单很难.
谢谢你坚持,并经常总结经验!
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发表于2007-07-15 19:51
这个世界就是这样的,要用实力说话,无论你表面多么张扬,无论你如何夸夸其谈,如果你不努力没有实力,那你一样被别人瞧不起,能够勤奋能够坚持才能达到事业的颠峰.人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。
说得好
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发表于2007-07-15 21:38
老板也是人,我也是人,有什么不可沟通的~
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发表于2007-07-16 08:41
姐，你真的很棒！加油哦！
我相信你能行的！
对后续很期待...
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发表于2007-07-16 09:41
用实力来说话，让自己更自信！
我行我素，我行我速，我型我塑！——There were none before me and there will be none after me. Therefo…
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发表于2007-07-16 12:31
人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。
世上的难事,被有心之人做到了,有心去行动,成功在望啊
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发表于2007-07-19 10:13
谢谢你的分享，关注下文！
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发表于2007-07-19 13:45
以下是引用事如春梦了无痕!在2007-07-15 21:39的发言：
可是一个新人他是没有胆量的,如果现在别说沟通,公然拍桌子我都敢!
可是一个新人他是没有胆量的,如果现在别说沟通,公然拍桌子我都敢!
在我进入学生会去拉赞助时候，曾在赞助商的门外徘徊，一句话使我可以轻松的进去，这话就是：“进去前我是一个人，出来之后，我依旧是个人；”这在以前写的文字中出现过，现在这对做业务的人来说，依旧是有待于突破的一点；
没有一辈子的业务,却有一辈子的朋友.小草QQ:582541.QQ群:724383，电话：13429252242
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发表于2007-07-19 14:24
以下是引用jason.nb在2007-07-19 13:45的发言：
在我进入学生会去拉赞助时候，曾在赞助商的门外徘徊，一句话使我可以轻松的进去，这话就是：“进去前我是一个人，出来之后，我依旧是个人；”这在以前写的文字中出现过，现在这对做业务的人来说，依旧是有待于突破的一点；
以下是引用事如春梦了无痕!在2007-07-15 21:39的发言：
可是一个新人他是没有胆量的,如果现在别说沟通,公然拍桌子我都敢!
可是一个新人他是没有胆量的,如果现在别说沟通,公然拍桌子我都敢!
在我进入学生会去拉赞助时候，曾在赞助商的门外徘徊，一句话使我可以轻松的进去，这话就是：“进去前我是一个人，出来之后，我依旧是个人；”这在以前写的文字中出现过，现在这对做业务的人来说，依旧是有待于突破的一点；
刚毕业的时候一片茫然, 那种惶惑和无助的心情 你们不理解!
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发表于2007-07-19 14:30
好文章，
支持一下。。。
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发表于2007-08-21 17:06
以下是引用骑士glory@dignity在2007-07-14 14:17的发言：
除了温州宁波，浙江地区的外贸业务员工资水平，整体偏低。深圳上海好像都比这里高。
除了温州宁波，浙江地区的外贸业务员工资水平，整体偏低。深圳上海好像都比这里高。
嘻嘻，好像是实情，偶还待宁波市中心的办公楼，基本工资扣了三金就1500多了，昏的，消费是不低的，基本上月光都还不够，俺都是“负翁”了，汗～～～～
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发表于2007-08-21 21:44
我也是刚刚开始学习做外贸的，看了你的文章很受启发！谢谢了！你的成长经历很值得我学习！谢谢了……
不过我现在做业务有一个月的时间了，还是没有什么进展，很着急，但是不知道该怎么样才好！
要是我也有你这样的成绩就好了
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发表于2007-08-23 09:11
适时的要价，只要自己有这样的能力与价值 不要想什么不好意思之类的其它想法，社会是实际的，不懂去争取，那就不会有得到
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我一直在看你的文章在关注你,我恩佩服你!加油,你是做棒的,!我向你学习,年轻没有什么不可以!
一匹白布，如果没有印花加工，材料就是再好，也仅仅是一匹布；如果能够印上精心设计的各种颜色和图案，它…