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原创 成功的捷径就是不走弯路(1)
发表于 2007-05-12 21:53
93年弃政从商至尽已经十几个年头了,但其间较长时间是在大企业做职业经理人,真正个人创业没有几年的时间.职业经理人的经历和经验在个人创业初期不会有什么帮助,反而可能是负面的作用,它的作用和价值在企业发展到一定阶段后才能显现出来.01年从TCL集团某市级公司经理的职位上下来后,03---05年又到台资企业东方冠捷集团做东北区市场经理,同样是家电行业.从那时到现在期间经历了两次短暂的个人创业都不是很顺利,交了很多的学费,可以说是挫折和失败.几经挫折后也曾慨叹过运气,但运气可以使一个傻子暴富,却不能让一个智者失败.究其原因还是学习和实践不够,技能不高,心智不足所至,成功与失败是各种因果之必然.我们看到很多人成功,是因为他们失败的比我们多,除此之外,他们还会改正自己.因此,我们有必要认真回顾总结,对创业进行一次全面和理智的思考.
一.项目和产品的选择.项目和产品的选择要遵循三个原则:1.创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需.一定是雪中送碳,而不是锦上添花.要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功.追求新奇特,找市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求.创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的.是那些成功企业,航母企业才能做的.况且就是它们也 不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利.这样的例子举不胜举.消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖.比如纯净水.消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖.比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖.
这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点．创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西．因此它成功了，卖火了．新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品．创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜．离开正，何以谈奇．无本之末，何以生存．项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样．
2.所选择的项目和产品的市场规模要足够大.市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间,包括足够大的地域空间,足够大的消费人群,足够大的消费量.这个规模和量要达到足够获利,足够达到你的心理预期.如果不是一水二路三建筑这样的大项目,而是小产品就要做够规模,做够量.
3.产品要能重复消费,渠道要能重复使用.产品能够重复消费自不必赘言.渠道能够重复使用,就是一但建立起来的商品流通和分销通路,能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用.修建一条公路既要能跑轿车,也要能跑货车和其它任何新型车,不能是新增加一个车型,就要新修一条公路.
修改于2007-05-12 22:01:59
edit
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发表于2007-05-12 22:15
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发表于2007-05-14 12:38
全是实战经验
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发表于2007-05-15 07:24
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发表于2007-05-25 21:01
从失败和实践中走向成熟.
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发表于2007-05-26 11:12
代表我的心. 天下有礼:北大荒精品大米礼盒;大东北精品杂粮礼盒;黑土地坚果四珍礼盒;三江湿地咸鸭蛋礼盒;大兴安岭天然黑…
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发表于2007-05-26 13:49
挺好的文章，支持先·！
成功与不成功的距离只是不成功者仍在迈向成功之路；
个人认为成功没有捷径，不走弯路是不可能的，能少走已经是难得；
大家所做的不过是缩短时间差异，在此方向跟方法显得格外重要；
无论做什么，身在庐山通常容易多走路，退一步设置、是认知的更好方法；
祝你好运！
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发表于2007-05-26 23:05
毛主席教导我们说：人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事．宝宝要读毛主席的书，听毛主席的话．一辈子做好事不做坏事．
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发表于2007-05-26 23:10
如果我在年轻的时候有人给我这样说,我又能听信的话,就会少走许多弯路.少了许多坎坷和失败,少了许多学费和痛苦.多了.早了些成功.
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发表于2007-05-26 23:41
同意部分
会理县太平街钧麟百货商行,成立于2007年5月,主要经营农村绿色食品、特产和手工绣花鞋垫,并提供代购服务.我…
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发表于2007-05-28 16:13
6.1了,送宝宝些什么好呢?
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发表于2007-05-29 01:04
谢谢楼主的精彩分享，有机会好好跟楼主取经，学习学习 ！
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发表于2007-05-29 10:19
我也期待能知道更多的部分.
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发表于2007-05-29 15:05
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发表于2007-06-15 17:43
俺与白手兄弟联手
来顶精华帖啦
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发表于2007-06-16 16:50
来的是白手兄弟啊!
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发表于2007-07-14 11:27
但是好难啊，难免会有些难走的路~~
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发表于2007-07-14 21:49
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发表于2007-07-15 12:13
我今天来顶贴！
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楼主真是了不起啊
全说在点子上呢
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