三,做好有效的管理和销售.管理从根本上要做好两个工作:一是选人用人.要选用心态积极的人.某画家给一老翁做寿,画了一幅牡丹,牡丹花的边缘没有画全.一个人看了说不好,这是富贵不全.而另一个人看了说好,这是富贵无边.说富贵不全的人就是心态消极的人,说富贵无边的人就是心态积极的人.心态积极的人给团队带来积极向上的气氛,心态消极的人给团队带来消极的气氛.要选用自觉主动超额完成交办工作的人,不要选用只完成分内工作的人,更不能姑息懒惰的人.积极工作的会节省你的管理成本,懒惰的人不仅增加管理成本,而且是无效的管理.要选用能够弥补团队和自身不足的人,无用讳言,每个创业者都有自身天分不足的方面,即使我们无限的努力,也达不到超级高手的境界.我们要勇于智慧地放弃自己在这方面的努力,节省在这方面的时间和精力的投入,而是借用别人的长处为我所用.天道酬勤,勤者:勤学,勤思,勤劳也!要把自己的勤用对地方,用在自己有天分的地方,才能有所大成.在创业的不同时期要选用不同的人.创业初期不要选用太高的人才,你付不起新酬,也未必适用.竖起杏黄旗,邀八方好汉聚义.无论出身,各显奇才异能.无论黑白,抓住耗子就是好猫.二是责权利明晰,并切实落实.无论经济管理理论说的多么高深,多么五花八门.根本上就是明晰和落实责权利.

       我体会销售的本质无非是把你的产品告知消费人群,在你告知的人群的总量中有一个必然的购买率.无非是:拆盒子和敲门.

      拆盒子:假如有10个密封的盒子,其中一个盒子里有礼品,你如何能找到这只盒子?正确的做法就是逐一拆开每个盒子.

.     敲门:假如有10个客户,其中有一个会买你100元的产品,你如何找到这个客户?正确的做法就是逐一敲门.也许是第一个门,也许是第五个门,也许是第十个门.总之你的概率是10分之1.你赢的是概率,做的工作是敲大量的门.广告就是同时敲更多的门.

     业务员做客户,拆盒子和敲门.营销经理做市场,组织敲更多的门,更好,更有效地敲门.企业做品牌,顾客对产品的认知度和口碑就是品牌.

     四,要形成独特的营销模式和塑造品牌.要整合创造自己独特的营销模式,在你许许多多的营销模式中,只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道,能使你长期稳定地获利.比如彩电企业的十几个做得好的品牌,它们除了拥有共同的营销模式外,还都具有自己独特的做法,这是它们发展壮大的根本.再比如我有一个做日用小商品的朋友,他除了批发市场.超市.分销商这些同行共有的营销模式和渠道外.又整合创造了巡展的营销模式.先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名,然后大规模地,声势浩大地做巡回展销,从早市.夜市.公园.广场.居民小区到企事业和机关单位,年复一年地不停地做.长此以往消费者认可了他的这个模式,巡展就是他的公司,他的公司就是巡展.因而在这个行业里他做得遥遥领先.所以说,独特的营销模式也是核心竞争力.

         现在有句话叫:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做技术,四流企业做产品.任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的.企业获得自有品牌的途径有三种:一是建厂生产,二是购买技术和专利做oem,三是整合产品形成自有品牌.不管是那种方式,都要持久的塑造和培育品牌.比如奔驰品牌诉求的是庄重.尊严和高贵.宝马品牌诉求的是富有和洒脱.那么,你的品牌诉求的是什么呢?

       五,一定不能跨越企业的起步期.不管是初次创业也好,还是再次创业也好.即使你的心智成熟.技能高超.项目正确.方法得当,新的企业也要有走步期.这个时期企业需要宣传.渠道需要建立.产品需要消费者接受,这个时期要慢慢地,扎实地一步一步地走好.不能贪多求快,盲目做大.如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标,凭幻想和概率及低的事做决策,企业必败无疑.先做好走步的事,跑就是必然的事.不会走就想跑,必然摔跟头.