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[食品之路]特色食品网上营销谈 yc （九号参赛贴）
发表于 2007-05-22 20:42
版主奖励：40点
网上适不适合做食品?我感到网上是适合做任何产品的,只是食品有不同于其它产品的独特特点,在营销上要注意差异化,要针对目标客户的特点,食品的特点,采用不同于其它产品的营销方法.这里主要谈谈特色食品和土特产食品的网上营销想法:
我感觉食品项目网上销售不太适合做零售,主要是要做合作商.做地方特色食品和土特产食品,同行之间产品不重叠,很多产品是你有我无,我有你无,同行合作是块大蛋糕.这些同行遍布全国各地,都有一定的营销能力,都有自己的卖场和渠道.每个人都是大家最好的,求之不得的代理商.这些人互为代理商,能实现网上资源共享,合作共赢.可以突破目前网上销售的困境,迅速做大做强.这是特色食品行业独有的优势和机会,同行商友要共同努力,开发出来,实现效益.这种合作不同于网上那些商盟(群),那些商盟是以一个人为主,大家围绕他的产品来做,是加盟代理和连锁的模式.我们这种合作是联合国和东盟的模式,大家谁都不是盟主.谁都不是给谁打工.谁都可以透过阿里在网上做全国的生意.是平等互助.资源共享.商友共赢的模式.前几天就这个想法,在论坛里曾和任伍君老师(燕风五谷)还有快乐e站(新疆干果)交流过,他们也很赞同和支持.而且我已经将e站的新疆干果列入产品采购计划,准备在网上采购网下销售他的产品.食品论坛的斑竹们:花竹帽.沂蒙乡情等诸君,强烈建议你们出面来组建这样一个合作体(商盟),搭建一个同行合作的平台,创建一个同行合作的新模式.如果把这些同行整合起来,互为代理商,那么我们的市场将会怎样?我们网上的生意将会怎样?当然,这是一个长期复杂的工作,可以慢慢来.前期产品能够互补,对此有相同意向的商友可以分别沟通交流,先期开展起来.
其二是透过网上发展代理商或连锁商.其三是做网上团购.在网上招聘驻全国各地的商务代表,其工作任务是在其所在城市做你的食品的团购销售.负责跑定单,签合同.收款和售后服务由公司负责.同时,阿里的商友许多是各行各业的老板,也是我们的目标客户,大家日积月累多交朋友,争取他在节日给员工发福利能采购你的产品.至于食品的网上零售,我们不要寄希望太大,太快,顺其自然好了.全当为全国人民服务,让天下人有机会品尝你独具风味的家乡特色食品.
网上做食品销售的几个原则:1,网上销售食品,特别是特色食品和土特产食品.你的产品既要是地方的,但更要是全国的.就是说地方特色产品的口味要适应大多数地区消费人群的饮食习惯和口味,具有广泛的接受性,而不仅仅是少部分地区,少部分人群接受.2,地方特色食品要有很高的知名度,最好是历史悠久,家喻户晓,有口皆碑的.3,产品是大众 生活的经常需求,而不是偶尔为之.4透过网上做全国市场的食品要选择保质期长,方便运输的产品,尽量不做冷冻和鲜活食品.5,产品尽可能标准化.这里引用沂蒙乡情的一句话:标准化的食品,人们不用品尝就能知道其口味和质量的食品最好销售.
修改于2007-05-29 22:04:45
edit
天下有礼:北大荒精品大米礼盒;大东北精品杂粮礼盒;黑土地坚果四珍礼盒;三江湿地咸鸭蛋礼盒;大兴安岭天然黑…
- 莫开言
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发表于2007-05-22 20:55
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发表于2007-05-22 20:56
同行建立商盟我觉得这办法不错，可以产品互补，不过不适合零售商。只能是做代理或者批发。因为关系到运输费用的问题。如果零售的话各项费用跟本就划不来。
stool
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发表于2007-05-22 20:57
食品论坛的斑竹们:花竹帽.沂蒙乡情等诸君,强烈建议你们出面来组建这样一个合作体(商盟),搭建一个同行合作的平台,创建一个同行合作的新模式.
这个在大城市里需求量大的话是可以组建起来的，大家互为代理。不错~
这个在大城市里需求量大的话是可以组建起来的，大家互为代理。不错~
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发表于2007-05-22 22:58
想法很好，实际操作，会出现许许多多预料之外的事情。
楼主提倡的“ 平等互助.资源共享.商友共赢的模式”，还是很有创意的。
做人做好人，做酒做好酒，做人如同做酒，做酒如同做人；好酒好朋友分享。 竭诚与做直销、团购的…
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发表于2007-05-23 07:34
“网上适不适合做食品?我感到网上是适合做任何产品的,只是食品有不同于其它产品的独特特点,在营销上要注意差异化,要针对目标客户的特点,食品的特点,采用不同于其它产品的营销方法”
适合自己的才是最好的！
学无止境、不耻下问，崇尚完美！ 欢迎大家来我的博客交流与分享 http://blog.china.alibaba.com/blog…
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发表于2007-05-23 08:10
支持活动贴
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发表于2007-05-23 08:13
很有想法支持一下呵呵
搂主加油!!!
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发表于2007-05-23 09:22
朋友们说的都很正确，仅仅是一个想法，还需要大家来完善．同时真的做起来也很复杂，很困难．要有一个很长期的过程．也许能实现，也许只能停留在想法上．因此我到不看重这个想法能否实现和何时实现，如果有人组织实施，我会积极支持和参加．
当前我更看中的是商友个人之间的交流和合作，特色食品能够互补的，有共同意愿的朋友先期合作．比如我和快乐ｅ站(新疆干果)简单沟通过,已经将他的产品列入我的采购和销售计划.开始的经销模式主要是做节日团购,在中秋.春节前先跑跑定单,有了定单后才能采购他的货.我只需要在我的产品宣传折页上加上他的产品就可以了.假如有几个或十几个向我这样做他的干果的,而且能做好了,他就解决了网上销售的问题.这是全国的市场,长期的市场,是大市场,有效益的市场,是突破网上销售困境和打开全国市场最好,最有效的方法.
如果他,还有另外几个或十几个商友也能这样做我的产品,我的网上销售也能达到事半功倍的效果,提前几年实现网上规模营销的预期.当然,合作双方要互惠互助,但不要要求对等采购,双方之间可多可少,可有可无,视实际情况进行.单向采购也是我们要做的,采购产品来销售是我们经营当中的题中应有之意,做好了又何乐而不为呢?
天下有礼:北大荒精品大米礼盒;大东北精品杂粮礼盒;黑土地坚果四珍礼盒;三江湿地咸鸭蛋礼盒;大兴安岭天然黑…
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发表于2007-05-23 09:44
我们公司现在采购需求产品,在价格.质量.售后服务相同的情况下,优先选择论坛商友的,虽然供应同类产品的公司林林总总,很多很多,你一定不是最大的公司,最有名的品牌.但我更相信你的诚信和认真负责的态度.当然你要写好你的博客,三篇文章就够了.一是你的经历,透过它让我们了解你的人.二是创业和管理方面思考和论述的文章,让我们了解你的经营操作能力.三是介绍你的产品.前提是一定要真实,那是看得出来的.网上营销知名度和点击率并不是唯一的出路.
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发表于2007-05-23 10:07
哇塞
都是高手阿
先支持
我的淘宝店： http://shop34090389.taobao.com/ 湖北石首三宝：鄂南明珠银鱼，笔架鱼肚，荻笋，以及土…
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发表于2007-05-23 11:11
楼主的贴子很好,我觉得很多观点是做网上食品的贸易商应该学习的.的确,象土特产之类,虽然具有地域性,但可以采取易货贸易的新形式,节约双方的资金,从而实现双赢
我们的价值诉求：立于自然、升值健康； 我们的经营信条：以诚心、爱心、良心换消费者舒心； 我们的经营模…
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发表于2007-05-24 11:49
做地方特色食品和土特产食品(野生植物食品)是我一直以来的想法!
楼主的想法很有创意!我们就是在创新中进步成长起来滴!
大家加油!我全力支持配合!
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发表于2007-05-24 13:44
支持
我公司的产品已经在广东省7个城市找到了专营各地特色食品的经销商，虽然量还不大，但我看好它的潜力。
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发表于2007-05-24 14:56
学习来了
广东兴亿海洋生物工程有限公司，专业生产海鲜类食品原料及海鲜调味品，同时也涉及肉类、香精等多品种的，…
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发表于2007-05-24 16:24
又看了一遍
我真想跟楼主好好的学习学习
不介意吧
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发表于2007-05-24 18:52
店铺地址: http://shop33756005.taobao.com/ 张飞牛肉,四川特产 川味坊欢迎大家的光临
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发表于2007-05-24 19:25
主要产品：树脂摇头狗／羽毛玫瑰花／电话:0755-27771651 手机:13502892524 贸易通ID:lengzhipin…
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发表于2007-05-24 21:31
楼上的朋友,你们说的我懂,慢慢交流.磨磨..
天下有礼:北大荒精品大米礼盒;大东北精品杂粮礼盒;黑土地坚果四珍礼盒;三江湿地咸鸭蛋礼盒;大兴安岭天然黑…
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发表于2007-05-24 21:52
我是做玩具的哦，不太清楚
公司生产和销售个种毛绒小挂件,毛绒玩具．手机挂件，促销礼品 电话：0579-5059313,13676810891, email:huan…
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发表于2007-05-24 22:10
支持一下！大商盟的概念是很多人都想的，关键是缺乏一个可以牵头的个人或者组织，说实话，我还认为个人是没能力牵这个头的，只有一个组织才有这个可能！而且这个组织还得有点责任和义务，否则万一产品质量不过关，那不是砸了吗！
这个商盟有点开合纵横的感觉，很大气！
我们现在在现实中就是这样与几个公司联合起来的，大家在各自的领域、渠道销售能销售的产品。既降低利润率，也不需要增加过多的成本。
我们现在的食品类产品已经由单一品种增加到了三大块：
1、系列野山茶油：美容用、食用、药用。有10多个规格了。
2、系列茶叶：各式绿茶。有N多个品种了。
3、土特产：有N多个了。
欢迎互补！
我们的模式三种：
1、专卖店。
2、超市。
3、团购；礼品。
★★★ 想药好！料要好！金海棠专为好药配好料！ ★★★ 茶油（供注射用…
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发表于2007-05-24 22:35
合作越广泛,独立性越强.过分的独立只能是孤独.
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发表于2007-05-25 00:12
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发表于2007-05-25 00:15
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