2001年从tcl 某公司经理的岗位下来,不久经朋友介绍与某人合作煤炭生意.那年煤炭行情看涨,原煤全线涨价,生意本应该是有赚不赔的.而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的.但只是和那人去煤矿交了一次货款,其后我便发现,整个经营过程从采购.销售回款到经营帐目,我根本就掌控不了,甚至都难以知道内情.到年底那人以热力公司压款为理由,不仅没给我经营利润,而且连本金也不返还.后来这笔钱每次8千1万的,硬是要了五年才返还,其中还用一辆二手车抵了一部分.这样我也得暗自庆幸了,初次经历这样的合作,本不知人情险恶阿!如果你手里有些钱,各种各样的人就会视你为肥肉,象狼一样蜂拥而至.以合作了.投资了.借贷了各种各样的理由来找你,目的就是要瓜分你.后来才明白那句谆谆告戒我们的古老谚语:要保护好你的钱.

      * 合作首先是条约的合作,事先没有明晰的有法律效力的条约,合作最终一定会出问题.合作根本上又是人的合作,没有那一个条约能保证合作的成功和愉快.所以说合作要慎选伙伴,制定条约,二者缺一不可.

       03年开了两家饭店,第一个规模比较小.开业初始效益还不错,几个月后就每况愈下,开始亏损.现在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味;以自己的喜好和感觉推及食客的喜好和感觉.既外行又自以为是,在风格上超俗过雅,在菜品上离经叛道.现在知道能做新奇特的生意不一定高明,也未必就能成功.要是能和别人做的一样,而又能做得更好那才是本领.那时我不仅没有总结整改,反而追加投资开了另一家规模较大的酒店,从外地引进一种全新的餐饮模式.实践证明,这种新的餐饮模式和消费方式过于超前,而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配.为此,在经营餐饮上我交了一笔学费.

     * "夫凡战者:以正为合,以奇为胜.故善出奇者,变化如天地,不绝如江河."因此,差异化也好,创新出奇也好,都不能背离根本,舍本逐末,本末倒置.

      05年开了一间贸易公司,经销汽车轮胎报警器.汽车节油器.(有宁波的.台湾的.美国的产品)节煤剂.(某重点大学研究所的技术和产品)在经营上既有很强的人脉关系,也不乏艰苦努力.带者员工几天几夜的蹲锅炉房,测试节煤剂的数据.几十次数九寒天在市区.在高速公路上测试节油器的效果.努力和付出过后,不得不放弃这几个项目.

     * 成本和销售价格比较低的电子产品,基本上是质量不稳定,技术不过关.节煤.节电.节油等节能产品,基本上达不到宣传的效果,甚至是微乎其微.要做生活中不可或缺的产品,不要做可有可无的产品.产品的选择是第一重要的,会卖不如会买.

    06年做了几年的家电项目清盘结算.这是一个一直经营比较好的项目,也是我的资金来源.清盘结算的结果,短款30多万.这个项目由我的亲舅舅负责打理,我基本上不插手.最后算下来,除了几次经营所交的学费和消费,资金也就所剩无几了.

      * 亲情和信任代替不了管理和制度.钱只有在它能够源源不断地产生新的钱的时候,新产生的钱才是可以任意消费的.钱在不能产生新的钱的时候,即使有很多的钱也是不能任意消费的.所谓:缸之再巨,终有尽时,溪水涓涓,饮之不绝.

      对于我们走过来的人说,如果人生之路能够重来,每个人都早以成功了.不是历程不一样了,也不是运气不一样了,而是我们的心智和技能不同了.回顾走过的风雨路程,感到创业是有几种模式可以遵循的.(下篇)