创业项目：大中华特色食品礼天下

一．项目概述．

　　　　百姓生活，吃穿用住行．民以食为天，所谓＂食色性也＂．所以我的项目选择食品行业，定位在特色食品.土特产食品上．中国有五千年文明史，是世之礼仪之邦，崇尚礼尚往来，来而不往非礼也．至逢年过节，遇人情事故，上至达官显贵，下至贫民百姓，礼尚往来是人之常情也．因此我的项目又定位在礼品上．既吃的礼品－－大中华特色食品礼品.土特产礼品．

　　二．产品分类．

　　　　"礼天下"系列食品礼品.土特产礼品.

               1.北大荒精品大米礼盒.(2.5kg盒 5kg盒 10kg盒)

               2.大东北精品杂粮礼盒.(2.5kg盒)

              3.黑土地精华坚果四珍礼盒.(2.5kg盒)

              4.三江湿地绿色咸鸭蛋礼盒.(30枚)

              5.大兴安岭天然黑木耳礼盒.

              6.小兴安岭天然珍蘑礼盒.

              7..新疆精品干果礼盒.(2.5kg)

             8.山东精品石磨面粉礼盒.(10kg)

              9.其它各地各类特色食品礼品.土特产礼品.

              　    三.市场营销方案

           市场营销分为网上网下双渠道运行.

          网下:第一阶段.先做当地的团购业务,以团购为通路,以人脉为依托,以上门跑定单的方法实现定货.先有定单,然后在生产.采购.整合产品,做以销定产的生意.前提是先期要做好原料供应商.产品供应商以及包装供应商的选择和落实,确保在接到定单后能在规定的日期内保质保量地交货.

          第二阶段.在当地开设大中华特色食品.土特产品专卖店.这需要在团购的方法被实践证明切实可行,产品被用户接受,实现了稳定和足够的销量,销售利润足够支持卖场投入和运营时才能做.专卖店尽可能做成当地最大的,经营产品尽可能做到种类齐全,知名度要做到最高.主要是采用广告宣传,巡回展销和举办展会等形式,提升企业知名度,实现卖场的零售利润和效益.

        第三阶段.在探索出成功的营销模式和方法后,发展区域内和各地各级代理商或连锁商,派出驻各地的商务代表,开展各地的团购业务.实现大团购,大市场的营销和发展格局.

        网上:

       1.同行商友合作.做地方特色食品,同行之间产品不重叠,很多产品是你有我无,我有你无,同行合作是块大蛋糕.这些同行遍布全国各地,都有一定的营销能力,都有自己的当地卖场或渠道,每个人都是我们最好的和求之不得的代理商.这些同行互为代理商我们的市场有多大?我们的生意有多大?这样就能实现平等互助.资源同享.合作共赢,就可以突破目前网上销售的困境,迅速做大做强.这是特色食品行业独有的优势和商机,要很好地把握和开发.比如我和快乐ｅ站(新疆干果)简单沟通过,已经将他的产品列入我的采购和销售计划.开始的经销模式主要是做节日团购,在中秋.春节前先跑跑定单,有了定单后才能采购他的货.我只需要在我的产品宣传折页上加上他的产品就可以了.假如有几个或十几个象我这样做他的干果的,而且能做好了,他就解决了网上销售的问题.打开了网上销售的全国市场.这是长期的市场,是大市场,有效益的市场.

       如果他,还有另外几个或十几个商友也能这样做我的产品,我的网上销售也能达到事半功倍的效果,提前几年实现网上规模营销的预期.当然,合作双方要互惠互助,但不要要求对等采购,双方之间可多可少,可有可无,视实际情况进行.单向采购也是我们要做的,采购产品来销售是我们经营当中的题中应有之义,做好了又何乐而不为呢?　

         2.透过网上做团购.在网上招聘驻全国各地的商务代表,工薪用高额提成的方式支付,其工作任务是在其所在城市做公司产品的团购销售.利用其在当地的人脉关系负责跑定单,签合同,协助客户验收到货等.收款和售后服务由公司负责.同时,阿里的商友许多是各行各业的老板,也是我们的目标客户,大家日积月累多交朋友,争取他在节日给员工发福利能采购公司的产品.逐步实现大市场,大团购的格局,进而使自己发展成为大公司,成为大品牌.

      3．透过网上发展代理商和连锁商．至于网上零售不做太大的预期,顺其自然好了.

　　四．投资和效益分析.

             这个项目的思考就是以创业初期规避投资风险,以小额投资为前提.项目初期不用投资生产;不用投资库存产品;不用投资卖场;不用大量的人力资源投入;不用大量的广告投入.只需要租赁公司场所,制作产品宣传折页和产品定单,以销定产.组织几个业务人员就可以开展工作,就是自己一个人也可以做.因此这个项目看个人资金情况可大可小;看个人愿望可快可慢;收益看个人能力可多可少.小可以养家糊口,大可以成就财富人生.

          五.可行性分析.

          这里不就项目.市场.操作几方面做分析,在这方面以前的文章做过比较详细的分析.(成功的捷径就是不走弯路)主要是阐述这个项目突破了贫民创业的五大壁垒:一是政治壁垒.那些见效快.收益大的项目,比如什么工程.建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之.二是资金壁垒.有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好.银贷也好.风投也好,都不是贫民创业所能为之的.三是地域壁垒.每个创业者所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区.处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术.信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素.四是品牌壁垒.创业者获取自有品牌的途径大约有三种.既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产.oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌.五是技术和行业壁垒.有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行.即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约.我认为特色食品.土特产品这个项目,可以突破以上创业的五大壁垒.实现贫民创业,人人可为.从小做起,成就人生事业.谓之,道生一,一生二,二生三,三生无数.

      六.其它.

         1.企业名称:黑龙江礼天下特色食品礼品有限公司.

         2.产品品牌: "礼天下"   (商标以注册)

          3.企业宣传语:    货通天下   天下有礼

         4.企业宗旨:    贡献社会,服务大众.让家乡人足不出户尽享天下美食;让家乡美食与天下人共享.

         5.企业发展目标:   思考创造财富,合作赢得天下.创造成功的品牌和企业,实现事业和人生的梦