一.地方土特产品适合网上营销.

            地方土特产品,主要是那些从产地.从农民手中收购的,不需要再加工或简单再加工的产品.如:干果类.坚果类.干菌类.精品米面杂粮类.咸熟禽蛋类等.在这类产品上,大企业也是拿来主义,不存在再加工和深加工的高技术含量以及大资金投入.只是做成自己的包装,贴上自己的品牌而已.因此,生产加工这类产品.形成自有品牌并不难.大企业可以做,小贸易商一样也可以做.在这个行业中贸易商也是生产尚,生产商也是贸易商.正是因为这类产品的特点所决定,在这个行业上没有生产规模和销售流量特别大的企业,没有形成几大巨头企业垄断经营的格局.而是群雄逐鹿的局面,有着很广阔的市场空间.这就给小贸易商和想在这个行业创业的商友以生存和发展的土壤,有利的条件和无限的商机.

        二.地方土特产品经销小贸易公司全面pk大企业.

            1.在产品的生产和整合上pk 大企业.土特产品的再生产和加工不需要很高 的技术含量,不需要昂贵的生产设备,不需要很高的生产成本.解除了小贸易商在资金和技术方面的壁垒,同样可以采购.生产和整合自有产品和品牌.此外,纯天然生长的土特产品,在各地都没有很大的生长量和采购量.大企业需要规模生产,规模销售,自然生长的土特产品不足以支撑它的正常运营.因此,它主要是采购加工人工种植的土特产品.而在这方面,小贸易商却又独具优势.

            2.在赢利模式上pk大企业.在土特产品营销通路和渠道的构建上,小贸易公司可以采用几个独特的模式.大中华土特产品专卖店的模式.在中小城市开设一家土特产品专卖店,就足以辐射整个区域市场和消费人群的需要,实现预期的效益.但这样的专卖店却不足以支撑大企业的高成本运做,不是大企业的赢利模式.团购的销售模式.中秋.春节等几个主要民俗节日,做好机关事业单位和大企业(公司)的团购销售,或多或少的团购销售就可以给小贸易公司带来可观的效益,而对大企业却是难以为继.伟大的地摊模式.古今中外,千古地摊,造就了多少富商巨贾.地摊以其强大的销售力,决定了其顽强的生命力.看看地摊都在卖什么?土特产品.日用品.要改造和整合地摊,塑造出最好 的赢利模式.在量上整合.一个地摊是小贩,三个地摊是小生意,n个地摊是什么?在品位上整合.同样是出 早市.蹲晚市,跑广场.进小区,叫地摊是本质,叫巡展是品位.一个人卖只能叫地摊,一个公司卖就叫促销活动.品牌的推广,品位的提升,将会给地摊带来质和量的变化,打造出一种新的.独特的赢利模式.好在大企业对此不屑一顾,无动于衷.前景广阔的网上营销模式.要把握好土特产品项目的独特优势,积极拓展同行之间的网上营销合作,实现平等互助,资源同享,合作共赢.对此小贸易商是有共同愿望的,而大企业却是故步自封.网上营销不要急功近利于今天,要做对未来的预期.三.五年后你在网上的营销业绩如何,是今天你对网上付出了多少.贡献了多少决定的.今天怎样是以前决定的,以后怎样是今天决定的.

       3.在经营费用上,大企业在厂房.设备.人员及管理等方面的投入都很大,运营成本和费用相对较高,而小贸易商则不然.在价格上地方土特产品经二次分装和贴牌后,其附加值会增加几倍,有很大的利润空间.大企业受其经营机制,价格体系和高成本因素的制约,加价率相对很高,导致产品价格也很高.小贸易公司不与大企业比规模.比销量.比价格,而是比效益.因此在经营上独具灵活性,在价格上独具优势.凡此种种,经营地方土特产品在网上也好,在网下也好,小贸易公司全面pk大企业.

     以上几篇系列文字是对十几年来做过的.看过的创业实例的反思和总结,是个人对创业问题的一些看法和观点.概括起来叫4514观点;

        创业的四个模式:1.从打工做起的模式.2.捆绑成功人的模式.3从商务代表做起的模式.4摸石头过河的模式.

       创业的五个条件:1.项目和产品的选择.2创业技能的修炼.3.有效的管理和销售.4.独特的营销模式和品牌的塑造.5不能跨越企业的走步期.

        一个原则:利基原则.1.为一个专属的客户群提供产品和服务.2.持之以恒地制造和贩卖独特,创造产品的独特价值.3.在市场经营中实行差异化战略.

      四合:1.天合,顺应天时.地合,善用地利.人合.广结人脉.己合,阴阳平衡.