符合三个条件:1.创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需.一定是雪中送碳,而不是锦上添花.要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功.追求新奇特,找市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求.创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的.是那些成功企业,航母企业才能做的.况且就是它们也 不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利.这样的例子举不胜举.消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖.比如纯净水.消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖.比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖.世界上最难改变的就是消费者的想法,比登太阳还难.

          这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点．创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西．因此它成功了，卖火了．新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品．创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜．离开正，何以谈奇．无本之末，何以生存．项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样．

　　2.所选择的项目和产品的市场规模要足够大.市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间,包括足够大的地域空间,足够大的消费人群,足够大的消费量.这个规模和量要达到足够获利,足够达到你的心理预期.如果不是一水二路三建筑这样的大项目,而是小产品就要做够规模,做够量.有夕阳行业,但没有夕阳项目.只是记住要做赚钱的项目,做没有足够利润空间.不赚钱的项目累死你,那是浪费时间和生命.

        3.产品要能重复消费,渠道要能重复使用.产品能够重复消费自不必赘言.渠道能够重复使用,就是一但建立起来的商品流通和分销通路,能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用.修建一条公路既要能跑轿车,也要能跑货车和其它任何新型车,不能是新增加一个车型,就要新修一条公路.

           突破五个壁垒:一是政治壁垒.那些见效快.收益大的项目,比如什么工程.建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之.二是资金壁垒.有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好.银贷也好.风投也好,都不是贫民创业所能为之的.三是地域壁垒.每个创业者所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区.处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术.信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素.四是品牌壁垒.创业者获取自有品牌的途径大约有三种.既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产.oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌.五是技术和行业壁垒.有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行.即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约.

         遵循 一个利基原则:理想的利基市场具有以下五个特征.1.具有一定规模和购买力,能够赢利;2.具备持续发展的潜力;3.市场狭窄,差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾;4.企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务;5.企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大的外敌的入侵.打造利基市场的有效方法是:一是为一个专属的客户群提供产品和服务;二是持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值;三是在市场经营中实行差异化战略.