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楼主回复:16浏览:89 
卖梳子给和尚的谬误 yc
发表于 2007-06-20 20:28
版主奖励：40点
卖梳子给和尚的故事,许多讲营销的典籍中都例举,许多营销专家在讲课中绘声绘色的宣讲.其实这是一个谬误和误导.卖梳子给和尚肯定不是真事,是营销理论家们在书房中编纂出来的.这就如中国象棋里的排局,是人为做出来的.消遣娱乐可以,在实战中毫无用处.
这里有两个错误:一,营销者的思路和方向错误,卖梳子为什么不去找女人反而去找和尚?南辕北辙,事倍功半.二割裂了买卖的关系,片面的强调卖的重要,而忽略了买的重要.在实际经营中买卖是互为作用,不可分割的.
所谓营销,就是调度运筹商品.在浩瀚的商品海洋中,我们要象大海采珠人一样,发现和采购好的商品,建立一个购进和输出的渠道,先买进后卖出.关键是商品的采购和调度,推销次之.若将糠菜推销给别人,难之.若将鱼与熊掌推销给别人,易之.因此说在经营中买比卖更重要,会卖不如会买.
修改于2007-06-23 09:46:07
edit
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- jianglong2500
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发表于2007-06-20 23:57
俺就不用梳子
因为俺是个光头
郧阳八珍(蕨菜干;马齿苋;苦菜干;葛花;香椿;地耳;花菇;黑木耳)****武当山绿茶(极品毛尖;一级毛尖…
说得是,好贴!
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发表于2007-06-21 10:36
有道理学习了
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发表于2007-06-22 14:47
哈哈!
如果能使和尚也来买你的梳子,这说明你做营销的成功!
浙江省首家香椿研究所 公司主页： http://www.ssxcyjs.cn
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发表于2007-06-22 18:24
学习了
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发表于2007-06-22 22:06
我就说嘛
和尚要梳子干吗？
难不成送给尼姑
我的淘宝店： http://shop34090389.taobao.com/ 湖北石首三宝：鄂南明珠银鱼，笔架鱼肚，荻笋，以及土…
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发表于2007-06-22 22:37
我有不同于楼主的意见!其实营销的概念应该是开发市场,创造市场的逻辑,营销大师所倡导的不是产品的本身,他考虑的应该是产品的多面性,突破狭义的定位!在我们的记忆中,脑白金是一种健康产品,但脑白金公司的营销部门却把它放在礼品的市场!这里面的学问很深,一言难尽,今天在楼主面前班门弄斧了,不好意思,还请见谅!
上海民润食品有限公司生产的粉条,粉片,粉丝系列产品,采用100%的精制红薯淀粉,用国内独创的生产工艺封闭生…
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发表于2007-06-23 09:28
卖梳子给和尚，这不是营销讲师讲授营销知识、市场开拓的归宿。营销讲师的目的非常清晰，其意在启迪营销思维创新。
做人做好人，做酒做好酒，做人如同做酒，做酒如同做人；好酒好朋友分享。 竭诚与做直销、团购的…
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发表于2007-06-23 10:17
以下是引用上海民润在2007-06-22 22:37的发言：
我有不同于楼主的意见!其实营销的概念应该是开发市场,创造市场的逻辑,营销大师所倡导的不是产品的本身,他考虑的应该是产品的多面性,突破狭义的定位!在我们的记忆中,脑白金是一种健康产品,但脑白金公司的营销部门却把它放在礼品的市场!这里面的学问很深,一言难尽,今天在楼主面前班门弄斧了,不好意思,还请见谅!
对,我支持海哥的意见,其实市场的开拓和市场利润的创造有太多的学问,所谓"开拓""创造"肯定不能按有些常理路线来走了,至于内中真正学问和道理我也还在摸索学习中.
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发表于2007-06-24 12:59
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