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人脉资源——做酒的第一要素 (YC)
发表于 2007-07-04 13:40
版主奖励：50点
营销的执行力，建立在以人为本、和谐共生的愿望之上。做酒，所讲的执行力度，是将白酒卖出去,现金赚回来。接纳白酒、消费白酒，是完全彻底人的决定。无容质疑，人脉资源是市场经济做酒的第一要素。
白酒是人际交往不可缺少的媒介，利用白酒深厚酒文化从事白酒营销，巧妙运用人脉资源，就能够达到事半功倍的效果。在实际生活中，人脉的神奇力量在品牌传播的各个阶段、各个环节，是可以发挥重要作用的。我们从事白酒营销的人员，其营销生涯的最大回馈，就是人脉资源的积累、开发与运用。
白酒营销初期，推广白酒，一般是业内朋友介绍，营销人员通过销售来了解目标客户的需求，完成推介、招商。发挥每一位营销人员的作用，建立良好的客情关系，是进行低成本扩张，把白酒做到极致的关键。能够把人脉资源发挥到淋漓尽致，作为营销人员来说，是个人营销事业的升华。我们做白酒推广的策划、组织上，营造品牌消费氛围上，以团购作为销售突破口等等做法上，都以凝聚消费者为最终目的，吸引消费者眼球为最大心愿。一旦品牌忠诚客户群得到较好培育，稳定的消费群体必然维持相对稳定的销量，同时，消费者的口碑宣传，彰显人脉网络的魅力，就是成功的大量的销售白酒。
我们知道，未来白酒市场份额的争夺，将由终端促销转移到核心消费群体的售前公关，售后维护。富有智慧的营销模式，是把品牌传播引到目标消费者的办公室和经常出入的场所，这样，那些老套的促销活动和开瓶费也就无用武之地了。把巨额进场费、专场费、促销费用在客情服务、公关活动上，系统的、有针对性的关系营销，培养核心消费群体的消费习惯，就是我们今后脱离恶性竞争的创新发展之路。
人脉资源是一种新型的、可再生的营销资源，其威力在目前的市场环境中，已经向世人证明强大无比。客户是我们宝贵的人脉资源，销售人员良好的客情关系是人脉资源，对品牌白酒有高度认知、认可的社会要人是人脉资源，这些人脉资源，不但可以大幅度降低销售成本，提高动销率，而且能够将品牌白酒牢牢锁定在消费者的心目中。
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修改于2007-07-20 22:16:56
edit
做人做好人，做酒做好酒，做人如同做酒，做酒如同做人；好酒好朋友分享。
竭诚…
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发表于2007-07-04 14:08
切勿直接引用此帖---------------------------------------------------------------甚是感谢
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回复:人脉资源——做酒的第一要素 (…
发表于2007-07-04 18:31
其实，我觉得每一个行业，人脉资源都很重要。
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发表于2007-07-04 19:35
以下是引用白手起家178在2007-07-04 13:47的发言：
坐一下老酒的沙发
学习取经来了
欢迎兄弟来支持，沙发尽管坐，老酒慢慢品。
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发表于2007-07-04 19:36
以下是引用开关柜在2007-07-04 14:08的发言：
那就坐板凳了
谢谢开关柜的支持。
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发表于2007-07-04 19:39
以下是引用一抹剑气在2007-07-04 18:31的发言：
其实，我觉得每一个行业，人脉资源都很重要。
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斑斑讲得非常好，每一个行业，人脉资源都很重要。
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发表于2007-07-04 19:51
以下是引用一杯老酒106在2007-07-04 19:39的发言：
斑斑讲得非常好，每一个行业，人脉资源都很重要。
在中国，好些时候，人脉比什么都重要。以下是引用一抹剑气在2007-07-04 18:31的发言：
其实，我觉得每一个行业，人脉资源都很重要。
其实，我觉得每一个行业，人脉资源都很重要。
斑斑讲得非常好，每一个行业，人脉资源都很重要。
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发表于2007-07-05 00:25
以下是引用renwujun在2007-07-04 22:00的发言：
人脉就是钱脉
厉害，任老师一语道破弦机。
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发表于2007-07-05 10:39
以下是引用圣水宝宝在2007-07-05 09:34的发言：
来学习一下~
不光是酒类~
所有行业通用的元素！！！
宝宝这句话讲得好，真让人感动，所有行业通用的元素！
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- angel_zhou
- 打个招呼 秀才二级 管理员
- 13楼
- 复制 引用
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发表于2007-07-05 11:00
老酒的原创文章可以开专栏了!~~不知道有没有兴趣试一下分析阿里巴巴食品的数据呀!~~
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发表于2007-07-05 12:11
以下是引用angel_zhou在2007-07-05 11:00的发言：
老酒的原创文章可以开专栏了!~~不知道有没有兴趣试一下分析阿里巴巴食品的数据呀!~~
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谢谢周管。好呀，怎样入手呢？
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发表于2007-07-05 14:56
人脉真得很重要
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发表于2007-07-05 15:47
人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╧╮
║诚║║信║║天║║下║║商║║赢║…
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发表于2007-07-05 18:33
深切感受到它的重要性 !!!
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发表于2007-07-05 23:05
来学习来了
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发表于2007-07-06 01:49
港澳国际来学习和支持,谢谢楼主的分享!
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发表于2007-07-06 06:50
酒逢知己千杯少，往事如烟，网络知多少，一杯香酒喜相逢，酸甜苦辣，都付笑谈中，友人共斟唐龙酒，举杯共醉天地人。
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发表于2007-07-06 07:46
学习一下
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发表于2007-07-06 09:06
得终端者得天下.
人脉的要素只是招商过程中的一部分,有的经销靠一个品牌一举成名,如果在做别的品牌别然费力.产品的复制性在今天越来月难以复制.
人脉资源只是暂时性招商起到效果,终端要靠毅力去维护.
人脉固然重要,终端工作更重要.大仓库到小仓库的时代过去了.
小胜凭智，大胜靠德
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发表于2007-07-06 09:14
以下是引用天使VS丽人在2007-07-05 14:56的发言：
人脉真得很重要
人脉真得很重要
谢谢朋友来我家，支持老酒做文章。人脉重要，情深意长。
做人做好人，做酒做好酒，做人如同做酒，做酒如同做人；好酒好朋友分享。
竭诚…
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发表于2007-07-06 09:19
以下是引用诚信天下商赢天下在2007-07-05 15:47的发言：
人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
朋友一定是位做营销的高手，对人脉关系的剖析，精辟，透彻，令人耳目一新。
做人做好人，做酒做好酒，做人如同做酒，做酒如同做人；好酒好朋友分享。
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