一。业务员的配备：

 

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

 

2.经销(分销)商的选择；

 

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

 

　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

 

　　二、通路终端建设；

 

　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

 

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

 

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

 

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

 

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

 

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

 

　　三、广告宣传；

 

　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

 

1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

 

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

 

3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

 

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

 

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

 

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

 

　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

 

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

 

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

 

　　五、日常管理：

 

　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

 

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

 

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

 

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

 

祝元宵节快乐！

进口红酒一般的主要以高档社区、老外聚集区、酒吧、大卖场、超市等地为主。

 

谢谢！我主要是想写一份《进口红酒营销方案》

带着新年的祝福  迎来了元宵佳节

在这花好月圆夜  送给你一轮明月

元宵节快乐！

风柔，雨润，花好，月圆，幸福生活日日甜...........

风柔，雨润，花好，月圆，幸福生活日日甜...........

支持,看在什么地区.如何定位的了

累了，上上论坛比喝冰红茶管用

困了，上上论坛比喝奶茶更管用

上食品论坛舒心、散心还有财富值！

那要先看看你的产品了啊

 

楼主是代理商还是打工的啊   一个成功的营销方案是价值很高的    如果你是代理的话 我们可以详谈    本人从事营销策划多年   可以联系QQ498931978

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         同献爱心.

路过顶下..

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。


二、问题和机会

1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。
2、营销组合决策。


四、决策


分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？
（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？
2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？
变数：
（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题：
1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？
2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？
3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？
提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：
1、现有的和将来的竞争格局是什么？
（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？
3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？
4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：
1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？
2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？
（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）
（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）
2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成

这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：
1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？
（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？
（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：
1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？
2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：
1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？
2、不同渠道的成本与利润比较如何？
3、运用多种渠道的灵活性如何？
4、渠道间竞争的性质和程度如何？
5、渠道结构的趋势怎样？
6、不同渠道对促销和毛利有何要求？
7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？


二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在

（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；
2、比较有利；
3、适中；
4、比较不利；
5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扣率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。

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一。业务员的配备：

 

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

 

2.经销(分销)商的选择；

 

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

 

　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

 

　　二、通路终端建设；

 

　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

 

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

 

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

 

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

 

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

 

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

 

　　三、广告宣传；

 

　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

 

1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

 

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

 

3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

 

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

 

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

 

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

 

　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

 

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

 

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

 

　　五、日常管理：

 

　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

 

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

 

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

 

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

 

前面很多高手呢！支持。

我就是想做红酒,但没有实际经验阿,还是感觉难阿,欢迎大家我探讨我的QQ是516681699

红酒进场所用费用很高，除了进场费以外，还要支付促销费，开瓶费等，甚至有些品牌支付垄断费，我现在做红酒，是从终端消费者做起，以合适的理由，说服汽车经销商，汽车美容店，婚庆公司，婚纱摄影，联合促销，打出知名度，形成我们的消费群体，买我们的酒不仅仅是喝酒，她有很多后续服务，比如免费洗车，汽车保险优惠，紧急救援，房屋装修优惠等，这就是联合促销带来的好处。

写的很笼统，仅供看看，请这方面高手赐教，我的电话13581053221

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莱福德新天--赤霞珠（珍藏级礼盒） 莱福德新天--赤霞珠（珍藏级礼盒）【品名】莱福德新天珍藏级礼盒【规格】750ml*2 【包装】红盒两支礼盒包装【价格】298元/盒【产品介绍】莱福德新天馥香赤霞珠珍藏级大礼盒内含两支精美的馥香赤霞珠珍藏级干红葡萄酒，采用世界葡萄名种赤霞珠精酿而成，橡木桶陈酿3年以上，瓶贮达1年之久，优雅品性深受青睐，酒体呈深宝石红色，犹如精美艺术品，赋予饮者黑加仑类黑色成熟浆果香味和怡悦的酒香，口感协调，单宁细腻，余味绵长，足以经受最富资历品尝家的赏鉴。整个礼盒采用经典红外盒包装，尽显高贵典雅。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】牛羊肉，火腿，鸭，鹅，鹿肉，成熟的乳酪，沙拉等。 莱福德新天--赤霞珠（精酿级礼盒） 莱福德新天--赤霞珠（精酿级礼盒）【品名】莱福德新天精酿级礼盒【规格】单支750ml*2 【赠品】单支375ml 【包装】红色礼盒包装【价格】258元/盒【产品介绍】莱福德新天馥香赤霞珠精酿级大礼盒内含两支精美的馥香赤霞珠精酿级干红葡萄酒，采用世界葡萄名种赤霞珠精酿而成，年限产量1500公斤/亩，天山雪水滋润，葡萄原料绿色天成，葡萄成熟充分，优质酵母发酵，橡木桶陈酿1年以上。酒体呈宝石红色，范有光泽，果香酒香浓郁，愉悦，有黑坚果，烘烤，可可，蜜糖，橡木等香气，口感醇厚，结构平衡，余味绵长。整个礼盒采用经典红外盒包装，尽显高贵典雅。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】牛羊肉，火腿，鸭，鹅，鹿肉，成熟的乳酪，沙拉等。 莱福德新天小产区窖藏礼盒 莱福德新天小产区窖藏礼盒【品名】莱福德新天小产区窖藏礼盒【规格】375ml/支*4支【包装】礼盒包装【价格】188元/盒【产品介绍】莱福德新天小产区窖藏礼盒内含四支精美的375ml馥香西拉小产区窖藏干红葡萄酒，采用世界葡萄名种西拉精酿而成，产于世界天堂级葡萄产区新疆昌吉，纯净的天山雪水浇灌，瘠薄的土壤特别适宜酿酒名种西拉葡萄的生长。这款酒采用优选酵母，橡木桶陈酿2年以上，酒体呈深宝石红色，拥有成熟浆果和热带水果的芳香，酒体丰满，单宁和平细致，回味持久。。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】牛羊肉，火腿，鸭，鹅，鹿肉，成熟的乳酪，沙拉等。 莱福德新天干红-赤霞珠1998 莱福德新天干红-赤霞珠1998 【品名】莱福德新天干红-赤霞珠1998 【规格】单支750ml/瓶【包装】单支礼盒（天地盖黑）【价格】458元/支【产品介绍】莱福德新天馥香赤霞珠（1998）干红葡萄酒，采用世界葡萄名种赤霞珠精酿而成，橡木桶陈酿3年以上，瓶贮达4年之久，优雅品质深受青睐，酒体呈深宝石红色，犹如精美艺术品，赋予饮者黑加仑类黑色成熟浆果香味和怡悦的酒香，口感协调，单宁细腻，余味绵长。足以经受最富资历品尝家的赏鉴。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】适合配搭牛肉、羊肉、火腿、鸭、鹅、鹿肉、成熟的乳酪、沙拉等。 莱福德新天干红--赤霞珠2000 莱福德新天干红--赤霞珠2000 【品名】莱福德新天干红--赤霞珠2000 【规格】单支750ml/瓶【包装】天地盖棕【价格】388元/瓶【产品介绍】莱福德新天馥香赤霞珠干红葡萄酒（2000）采用世界葡萄名种赤霞珠精酿而成，橡木桶陈酿3年以上，瓶贮达2年之久，优雅品性深受青睐，酒体呈深宝石红色，犹如精美艺术品，赋予饮者黑加仑类黑色成熟浆果香味和怡悦的酒香，口感协调，单宁细腻，余味绵长，足以经受最富资历品尝家的赏鉴。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】牛羊肉，火腿，鸭，鹅，鹿肉，成熟的乳酪。 莱福德新天干红-赤霞珠2002 莱福德新天干红-赤霞珠2002 【品名】莱福德新天干红-赤霞珠2002 【规格】750ml/瓶【包装】书本盒红【价格】288元/瓶【产品介绍】莱福德新天馥香赤霞珠干红葡萄酒（2002）采用世界葡萄名种赤霞珠精酿而成，橡木桶陈酿3年以上，瓶贮达1年之久，优雅品性深受青睐，酒体呈深宝石红色，犹如精美艺术品，赋予饮者黑加仑类黑色成熟浆果香味和怡悦的酒香，口感协调，单宁细腻，余味绵长，足以经受最富资历品尝家的赏鉴。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】牛羊肉，火腿，鸭，鹅，鹿肉，成熟的乳酪。 莱福德新天干红-西拉（小产区窖藏） 莱福德新天干红-西拉（小产区窖藏）【品名】莱福德新天干红-西拉（小产区窖藏）【规格】750ml/瓶【包装】单支圆筒【价格】85元/瓶【产品介绍】莱福德新天馥香西拉（小产区窖藏）干红葡萄酒，采用世界葡萄名种西拉，产于世界天堂级葡萄产区新疆昌吉，纯净的天山雪水浇灌，滋润着每一粒晶莹剔透的果实，瘠薄的土壤特别适宜酿酒名种西拉葡萄的生长。这款酒采用优选酵母，橡木桶陈酿2年以上，酒体呈深宝石红色，澄清有光泽，果香酒香浓郁，优雅，愉悦，有复杂黑坚果，烘烤，可可，蜜糖，橡木等香气，口感醇厚饱满，结构平衡，协调，酒体丰满，典型性突出。【适饮温度】12-16°C 【配菜建议】适合配搭牛肉、羊肉、鸭、鹅、鹿肉等各种野味，火腿、红烧 、熏制等荤菜，成熟的乳酪、沙拉等。