不以小单而不为 YC

昨天晚上，到10时我才有时间上网，马上就与一位网友撘上话。他告诉我，他非常无奈，平均每个月至少有20天，他都要喝酒，他非常怕喝酒，但是又不得不喝，主要是应酬。实际上，有了应酬，才有了兴隆的生意。

果不其然，他看了我写的文章，想到我做的酒，一定与文章一样耐人寻味。他准备与几位朋友合伙开一个火锅店，店里推介的招牌白酒，他希望别的店没有，这样，他选择了新品牌汉室一杯老酒。

由于我们初相识，他问明一箱12瓶，以及价格，就提出发一箱。问我不会因为一箱，小单而不发吧。我前几天在我的文章里，就阐明白了酒营销循序渐进的过程，特别是新品牌，得从一瓶酒一瓶酒地推广开始，到一箱酒一箱酒地出售，再到几十箱上百箱的发货。

当然，一箱酒的发运，是显得少了、单子也小，古人说：“不积硅步无以至千里，不积细流无以成江河”，没有今天的一箱汉室一杯老酒的发货，就不会有一杯老酒被那个城市的消费者认识、认知、认可的那一天，就不可能出现一杯老酒走进那个城市的万户千家的状况。

进入夏天，气候炎热，白酒已经出现零消费状态，少有人问津。而网上的朋友，却以他的信任，他的嗜好，主动递过来橄榄枝。由此可见，消费需求，无时不在，关键是我们是不是保持一个好的经营状态，不以小单而不为，一样的品质、一样的服务，一样的经营，做出我们的独特性格来。