市场规则——循序渐进 YC

上月中旬，我在网上与客户用贸易通交流时，当他了解一杯老酒的基本情况，决定邮购一箱一杯老酒。天气炎热，白酒销量萎缩，客户在的地方已经很热了，他主动邮购白酒，已经让我非常感动，就写下了《不以小单而不为》的帖子，与网友共享。老实说，这是我的贵阳一杯老酒酒业有限公司成为诚信通会员以来，在网上耕耘，新结识的一位客户，而且是主动问上门来，掏钱买我的一杯老酒，就以他们那里现在没有，他才买，他是这样的信任一杯老酒。

转瞬十来天，客户的一杯老酒已经消费完毕，昨天给我发来信息，他要进酒。我问他，这样快就喝完了，他说，是呀，喝得挺快的。我问他要发几箱酒，他说，先发五箱吧。

今天上午，客户汇来五箱一杯老酒的酒款，我安排公司员工按照客户需求，将一杯老酒发出，并发信息通知了客户。

客户告诉我，他的朋友，有的是经常喝酱香型白酒，有的是第一次喝酱香型白酒。总体上，他们那里贵州茅台镇的酱香型白酒是比较多的，什么品牌的都有，选择余地特别大。这次，他的一些朋友拿一杯老酒与他们经常喝的酱香型白酒做比较，得出一杯老酒的价格、酱香口感、质地、包装，都是比较满意的说法。

为此，客户与他的朋友为尽兴而喝醉，也就是喝了一杯老酒又喝啤酒，是醉得一塌糊涂，第二天果然没事人一样，客户更加坚定做一杯老酒的市场。

沿海地区，气温高热，客户能够将那里的白酒市场做得起来，培养起自己的品牌忠诚客户群，到了秋季，他的白酒一定能够上量，而且会越做越好。因为，客户他完全是按照市场规则运行，采取循序渐进的手法，逐步拓展。我多年的实践经验告诉我，喝酱香型白酒的消费群体，喝到更加醇香的酱香型白酒，是不会再移情别念的；而喝了第一次酱香型白酒的人，只要没有其它原因，他就会第二次、第三次······喝酱香型白酒，而不会再喝其他香型的白酒了。白酒市场是喝出来的市场、品出来的市场，的确是这个道理。