俺的玩转阿里攻略写上去也有一段时间了,为了便于文章沟通,俺开通一个黄花菜徒弟
旺旺群,自己看了攻略主动加入进来的也有127位朋友了,群里禁止广告,被俺踢除去的也有10几位了。群内在线人数每天基本保持在一半以上。俺在线一般都会热情解答群内朋友关于阿里销售的一些问题。
现在遇到越来越集中的一些问题就是:
1、关键词怎么设置?
2、俺该去哪些论坛?哪些论坛是俺的家?
3、博客,旺铺链接怎么设置?
4、最后一篇阿里攻略终极秘笈里提到的:蛛蛛网模式,怎么去做?怎么融会贯通?
俺现在就根据俺的经验来与大家分享一下。
1、关键词设置:
关键词设置,俺以前也说了,和很多商友也重复了N次,关键词的设置的,要以客户的角度来考虑用词。结合你的产品的销售市场来确定所有关键词。
比如商友卖龙井茶的,就要了解龙井茶的原产地,销售市场。一般客户都知道龙井茶是杭州的特产,但是客户在广州,他就会搜索:广州 龙井茶 广州哪里有龙井茶的批发店等等,所以你的关键词带上广州 上海 深圳等 龙井茶,那样对方就能搜索到你的信息了。
还有,龙井茶的其他关键词,杭州龙井茶,西湖龙井茶,龙井茶原产地,龙井茶批发,龙井茶淘宝店,龙井茶网购零售等等,都是根据不同客户群来确定关键词的设置。
总的来说,关键词设置,尽可能的多,范围要广,因为百度搜索时,搜索到的只是一个题目,和一部分内容,所以博客文章里的关键词也要带上,可以将关键词放在文章的前一段。
2、俺该去哪些论坛?哪些论坛是俺的家?
了解自己的产品特点,了解自己产品的市场,了解顾客群,这个很重要。
适合自己的论坛,很好解决。可以采取排除法。比如最近论坛一个卖宠物食品的,想想,机械的,去吗?设计的,网商的,去吗?投资理财的去吗?等等。排除一大批后,再发现,宠物食品,也算食品了,宠物是年轻富有女性的最爱,那么,美容与保健,很多美女吧,可以,情感沙龙吧,很多忧愁的女性,会有养宠物的吧?狗狗生病了,吃坏肚子了,医药论坛,或许也有潜在客户。。。。。。。不管啥产品,这样去想,这样去做,去推广,放长线钓大鱼。注意不要一进去就大肆推广,大肆宣传,有时候宣传多了也是造成视觉污染,所以要注意宣传的技巧,以及和论坛商友的关系融洽问题。当你进入这个论坛,认识了很多朋友,即使你没有在线,有些朋友看到有需要你产品的贴,也会通知你去抓住这个客户的。
3、博客,旺铺链接怎么设置?
这个问题很多人都忽视了,有几个做公司业务的,为了显示自己公司的实力,在链接上添加自己总公司的地址。殊不知客户进来你的博客,肯定是要了解你的产品,了解你的为人,查看你的留言,了解你的一切。最后,就进去你的总公司了。他们都会这样想:俺找你,还不如直接找你总公司的人好了。这样一来,很多商友的公司业绩上去了,自己却一个单也没有接到。
有些做茶叶的,比如在福建安溪,为了显示茶叶产地的繁荣昌盛,就在链接上添加:安溪茶叶批发市场。这也是明显的错误行为。
俺在这里说了,链接,就是你的产品信息的蜘蛛丝,天罗地网,博客为中心,让客户去钻,去爬,去闯,始终逃不脱你的信息中心。你的淘宝,你的拍拍你的其他空间,都可以添加进来。这些,再链接到你的博客。OK,就这些了。
4、最后一篇阿里攻略终极秘笈里提到的:蛛蛛网模式,怎么去做?怎么融会贯通?
这是一个很经典,又很复杂,需要时间和精力去做的一项关键工程。做好了,就可以像俺这样等电话就好了。做不好,就会走火入魔。陷入阿里推广没有作用,电话没有响过,时间精力花了,效果没有的困境。
所谓的蜘蛛网,就是一个中心点,无数个根据地。
你做批发市场,你要有自己的店铺,自己的仓库吧,你还得开车到处跑,到处找买家吧。你的店铺,就是你的蜘蛛网中心。这些找到的买家,就是你的据点。
这个中心,要怎么确定?网上怎么去定位?---当然就是阿里巴巴了。也可以用排除法:其他网站,人气有这么好吗?
阿里博客,就是这个中心地带。文章,图片,产品介绍,关键词等都在博客里体现。
把自己的网上内容充实后,还不行。因为没有人来看,或者说自己拉人进来支持,这些都不算是你的潜在客户。一般客户看到你的博客,很少会留言说:俺需要你的产品,请联系俺,他们都是直接找到你了。所以博客的流量,要实实在在的流量。
现在就要去推广,去其他相关网站推广。
比如,做龙井茶的,光在杭州的茶叶网站推广,效果不是很明显,除非得花心思弄排名等。还可以去找找目的市场,了解全国各大茶叶批发市场的行情。搜索茶叶关键词,看看都是哪些网站最容易被搜索到。然后就去这些网站注册,去宣传。每一个网站不要花太多时间在里面,留下你的所有产品的痕迹就够了。
等这些都去做了,你就会发现,你会接到来自全国各地的电话了。或者他们会加你旺旺聊,聊的都是同样的话题,你直接给他你博客的网址,让他自己去看就好了。
所以,蜘蛛网的中心--阿里博客很关键。关于产品的介绍,关于产品的图片,关于你的诚信问题,关于你的人品问题,都要在博客里体现。
博客不要杂乱无章,博客推荐文章要处理好。让不同的客户各需所需,也不会占用客户大把的搜索找寻时间。
饿了,吃饭去了,大家有啥还不明白的请跟帖。
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