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楼主回复:133浏览:3725 
为样品费困扰？？看俺黄花菜怎么逼款的 YC(7.1…
发表于 2008-07-15 11:44
版主奖励：40点
今早，遇到一个黑龙江客户，做超市绿色食品批发的。
和很多询单客户一样，客户先确定俺是不是做黄花菜的，然后确定俺是不是可以提供大量货源，俺都一一如实回答了。
然后客户看中的是纯天然的绿色干黄花菜。
客户很小声的聊到：能否寄点样品过来？
俺马上果断+坚决的告诉他：我们不寄样品的。
客户解释了一通，俺也作出让步，要样品可以，得付样品费，可以去购买俺淘宝网的产品抵消费用。
俺还向客户解释，告诉客户黑龙江#%￥#@￥公司也向俺要过样品，最后却是杳无音讯。俺将那个客户的地址公司名称一报，客户马上认同了，说可以付样品费。
一斤纯天然的绿色干黄花菜是15元，俺叫客户支付了45元的总费用，为啥呢？
俺告诉客户，样品一斤，是15元，俺在县城店里专门接待外地来考察的客户，那些客户基本上都是做批发市场的，很少做超市，所以超市那种质量的黄花菜，俺这里没有样品，必须回家乡拿。俺回去1小时车程车费是9元，来是9元。加上快递费18元，总计51元。俺的淘宝有个15元的产品，你拍2次，加上普通邮费8元，共38元，俺给你准备样品好了。
俺这样说，并不是向客户讨价还价，俺想如果客户只是询价，再加上俺这么啰嗦的斤斤计较，客户肯定就远而避之了。
没想到，客户就直接拍了15元的，加EMS费用30元，共计45元。
客户的诚意体现出来了，俺心里，自然高兴！马上打电话回家，叫家里准备最好质量的干黄花菜，俺回家就可以拿走。
嘿嘿，期待样品寄了能有一个大单的到来~~~~~~~~
修改于2008-07-15 15:09:38
edit
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发表于2008-07-15 11:50
哈哈,朋友真不错.支持!!
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- dragonwu1117
- 打个招呼 秀才一级
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发表于2008-07-15 11:51
太牛了
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发表于2008-07-15 11:51
黄花菜都做成几单了?
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发表于2008-07-15 11:51
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发表于2008-07-15 11:53
厉害！！！
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发表于2008-07-15 11:53
楼主，永不放弃呢，总比没寄样机会多了
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像样品费的问题，我们在很多贴子里都讨论过。无庸质疑，样品费的问题体现着客户的诚意。既然是有一些客户仅仅只是想零买，这样我们也不吃亏。寄样品，肯定是要付样品费的。如果真的有诚意合作，区区一点样品费是没有问题的。不过，师傅借自己淘宝店里的产品来低样品费，这个水计倒是很新鲜，值得借鉴。不过，对于很多批发商来说，是没有时间打理自己的淘定店的。像我，在淘宝网上也开了个小店，可是根本没有时间打理。
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发表于2008-07-15 11:56
o(∩_∩)o...
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发表于2008-07-15 12:02
那柑橘只能实地考察了，样品什么的可是没有的~
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发表于2008-07-15 12:03
支持下，有方法，但是也蛮现实的
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发表于2008-07-15 12:05
实实在在的做人，脚踏实地的做事，一定会有客户上门！
祝福你！
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- zhang20080
- 打个招呼 书生二级
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发表于2008-07-15 12:29
我们做销售的，付出的不少回报的确不多，但没有付出就肯定没有回报，祝您好运~~
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发表于2008-07-15 13:03
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发表于2008-07-15 13:17
哈哈，老大比较牛啊。。
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toucantech
- 打个招呼 秀才三级
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看看，俺就这样逼样品款的，绝！
发表于2008-07-15 13:19
行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
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发表于2008-07-15 13:34
楼主挺牛的哦
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发表于2008-07-15 13:35
我也遇到许多要寄样品的，哎！都是寄出去后就没消息的。
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信誉+质量+价格=商品
- 打个招呼 书生三级
- 28楼
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呵呵,不错,又有大单了,
楼主的做法很明智,
不付样品费的客户就不知道珍惜了
这样还可以考验他们的诚意!
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发表于2008-07-15 13:49
本土佳茗铁观音学习了.佩服!!
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学习了
值得深思!
看来俺也想个办法才行,不然光是样品就不得了了!
而且我们做香菇/野生类灵芝的也是干货,以后坚决要付样品费!
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