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参展企业真心话：99广交会最新的4大亮点
发表于 2006-04-16 02:29
版主奖励：30点
参展企业真心话：99广交会最新的4大亮点 （阿里巴巴记者 周君报道）4。15广交会正式开幕，与往届广交会相比，本届广交会有什么新的特色，又有些什么新的政策，新的亮点呢!且让记者带你走入现场，听听参展企业的感受！ 最近几年，年年都能在广交会上捞到100万美金左右且已经连续参加了16届的广交会的金同（广州）医疗保健品有限公司的张怡峰经如是说： “本届广交会第一个亮点是政府开始真正的采取行动重视和扶持本国的品牌，尤其是一些既有品牌又有科技含量的中小型企业！我们公司就是这一行动的受益者之一，不仅在展馆的入口处特意分给了我们一个展示橱窗，更是首次把我们调到了一楼，并给了我们18平方米的展位，甚至于广州市的领导还于今天早上亲自前来慰问！” “第二个亮点是今年参展的民营企业特别多，据我得到的消息是前所未有的占到了40％左右，97届98届的时候，虽然一直提倡增加民营企业，但真正落实到实处，还是本届！当然这并不意味着广交会的门槛有所降低，因为增加的民营企业都是一些有出口权并有自己品牌或者独特技术的企业。” “第三个亮点，广交会的门槛第一次对只做内销的国内企业敞开了胸怀，只要该公司的国内销售额达到了1000万元以上，就有资格申报参展！而在以前，只有对外企业才有资格参展。”这从另一种程度而言，也意味着给更多内销企业拓展海外渠道又多提供了一种通道！ 而已经连续参加了20多年广交会的上海协大国际贸易有限公司的经理则说： “本届广交会让我感受最深的一点就是很多参展的企业开始重视自己的品牌,真正的想把企业打造成中国品牌,努力的把自己的行业做精做专,而不再是看哪个产业做的火,就跟风往哪个产业做了,能赚取短期利润,却很难又自己稳定的市场!你看我们企业只做针织产品,而像同行广东明瑞就专门只做婚纱,在本届广交会上你还会看到更多的只做一种产品的企业,如丝绸袜子等等.” 聆听现场企业的最真实的声音,不难发现,往后的广交会将会向有自己的品牌,并有一定的科技含量的企业倾斜,如果想要进入广交会,或者在广交会的展馆中申请到一个好的位置,那么提高产品的技术含量,对产品进行创新,提高产品的附加值是势在必行的!否则即使强大如中化石化,也只能屈居在琶洲馆偏僻的一角,再也不复当年横扫一整排的盛况! 欲了解更多广交会的现场情况,敬请关注阿里巴巴的资讯,我将在星期一的时候为您带来更多的现场报导!
修改于2006-04-21 09:09:47
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电话：0571-85022088-13919 化工网： http://chem.china.alibaba.com 全新推出化工行情,欢迎大家光临： …
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大型贸易公司分享：国外展会与广交会的差…
发表于2006-04-16 04:19
(阿里巴巴记者 韩家欢报道)今天是广交会开幕的第一天，记者一早就走访了机械产品展区，发现早已是人头攒动，来自世界各地的采购商正在寻觅着合适的企业，而参展商都忙得不亦乐乎。将近中午1点，上海东松国际贸易有限公司的艾思奇先生还没赶得及去吃午饭，但他还是很热情的接受了我们的专访。
上海东松国际贸易有限公司是一家大型的贸易公司，主营的是机电、纺织以及五金类的产品出口，他们的展区设在琶洲馆25.1B22-23号位置，根据艾先生介绍，他们其实是协同4-5家生产厂商联合参展。
我们为什么还要去参加国外的展会
作为一家有着近10多年参展经验的公司，对广交会自然由很多的经验分享，当记者问他这几年参展效果如何时，艾先生谈到：“每年订单的50%都是来自展会，但目前我们公司也参加国外的展会，而现在很多订单都是从展会结束后，双方进一步跟进而获得的，所以也说不好具体有多少来自广交会。”
记者随即询问他关于参加国外展会的目的，他说：毕竟能来中国采购的外商只是很少一部份，能上门把你的产品推销到外商面前，机会就更大，当然广交会在国际上的影响也很大，效果也不错，我们当然不会错过。但能去国外参展的企业都需要相当高的资质，比起在国内的展会来说，很多企业都能来参加，到了国外，能去的企业毕竟不多，所以机会相对来说就会多，近几年也很看重国外的展会，但并不是说，因为广交会效果不理想而跑到国外去，应该说是为了开拓更多的渠道和创造更多的机会。而且到国外参展的费用也很高。”
五金、机械和纺织三个行业出口前景分析
由于上海东松国际贸易有限公司的出口业务涉及到五金、机械和纺织类的产品，记者就让艾先生分析了近段时间的出口形势。他介绍说：“纺织业主要是成衣类和棉制品受配额震荡比较大，而我们主要是做面料类的，所以影响不大，而机电类产品这几年的出口形势一直都非常好，虽然也遭遇了原材料涨价，但毕竟技术含量高，所以也能消化这部分成本的压力，相对来说五金产品受涨价以及汇率影响大一些，但外商比较后，还是能接受这个价格的，因此形势也都还可以，我们公司这几年发展都很好，业绩增长很快，所以还是充满信心的。”
谈变化：规划越来越好 但也有利有弊
谈到今年广交会的变化，艾先生说：近几年的展馆规划是越来越合理了，相同行业的展位都被安排到一起，但这是有利有弊的，采购商现在逛展会很方便，可以一条龙采购，而且更容易货比三家，可参展企业则是越发感觉到竞争的激烈。那记者追问他，现在的外商最看重的是什么呢？他回答：由于中国劳动密集型的产业多，因此价格肯定是吸引他们的一个因素，但现在质量要求也很高，因为你有质量问题的产品出口，势必还会产生反倾销的问题，这对国家的外贸形象也不好，所以要价廉物美才最好。
其实对于有实力的外贸公司而言，是不会放过广交会这快“肥肉”的。但除此之外他们还会去寻觅更多的增长点，国外的展会是一个途径，电子商务也是个途径，机会多了，生意自然来了。
艾先生十分热情，采访结束后，还带记者走访了几家联营企业，祝愿他们在本次广交会上能捧得满钵金。
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专访长城精工：广交会成为品牌推广的舞台
发表于2006-04-16 04:22
(阿里巴巴记者 韩家欢报道)在琶洲展馆的一楼显要位置，赫然放着宁波长城精工的展台，展位面积多达50多平米，记者路过的时候，发现里面有不少外商正在询盘，而展台一侧，几把可自动伸缩的工具尺也着实吸引了很多围观者。记者随即采访了长城精工的外销部经理金文伟先生。
根据金先生介绍，本次拿下这个展位，花费超过50W，之所以投入那么多参展，主要也是企业品牌推广的需要。“现在的展会现场下单的比率是越来越小了，但却是一个难得的品牌推广的机会，通过展会这种直接的形式，能吸引到很多的潜在客户，其实大部分的单子，都是事后继续回访沟通才能成交，去年我们就通过这样，做了500多万，这就是展会对我们最大的意义，以前那种通过展会就接到很多单的情况是越来越少了，现在的外商都很谨慎，要想吸引他们的目光，在我们这个行业，价格还是决定因素。”
谈到今年的原材料涨价，作为国内领跑电动工具的企业的长城精工也不免会受到一点影响，但金先生却说这是促进企业进行产品技术改造的好时机,只有比同类产品具有更多的技术含量,才能更好的占有市场。现在的外商也都不会轻易下单，但或许是涨价的原因，他表示第一天来询问的人较去年相比少了很多，但开始才第一天，也说不好今后几天的发展趋势，要到最后才能下定论吧。
采访末了，记者问他除了展会外，有没有其他的推广形式，金先生笑着说：“我们也是你们阿里巴巴的会员，我们参加中供，其实电子商务和传统展会是一样的，都给你提供了一个平台，关键还是要靠自己的运营，扩大自己的影响力和品牌，现在的外贸生意都要追求两条腿走路才能平衡嘛，也不至于会错失良机。”记者最后问他，对于那些无法进入展会参展的中小企业，他们通过广交会能获得什么商机呢？他回答：其实对于中小企业来说，通过网络这个平台就很好，成品低，效果跟展会是一样的，还是那句话，关键靠自己的运营。”
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化工展馆里的惟一的纺织企业 每年出口1…
发表于2006-04-16 04:45
化工展馆里的惟一的纺织企业 每年出口1亿
（阿里巴巴记者 周君报道）在琶洲化工馆采访过程中，记者惊见一家纺织公司——河北省纺织品进出口有限公司，根据记者参展前所做的备案，纺织类企业所在的展馆应该是流花路展馆，而不是琶洲！带着几分困惑，几分好奇，记者采访了该公司的李永革经理。
又让记者大吃一惊的是该公司竟然还是一家年出口一亿的企业，在这里的摊位只是她们拓宽经营面的一种尝试，是为了销售她们的非主流产品——电融产品!而真正的展示摊位还是在流花路，那边有她们的主营产品，服装、家纺、面料等三个展位，在化工区设置展位还是第一次，主要目的是为了销售她们的电融产品，她还表示，即使第一期展会结束她还会继续留守广交会，因为她们同时也尝试着想拓开其它非主营产品——食品、工艺品的销售!
李经理同时还对记者表示，虽然去年纺织品贸易风波不断，欧美频频对中国设限，但对她们公司的影响很小，在去年的广交会上依然接到了不少的单子!甚至于今年的配额问题也对她们没有多大的影响！
纺织企业在重重贸易壁垒中，虽然有夹缝中求生存的艰难，但只要运用得当，便能安然度过难关，甚至在危机中迎来转机！李经理根据自己多年的参展经验与心得，与记者分享了如下秘笈：
1、 一定要弄清楚自己的产品是否吸引客人，尽可能的把最好的新产品展示出来，这样是最直接的吸引买家驻足的方式。
2、 要尽一切努力的巩固好老客户，即使遇到客户需要不是自己经营的产品，也尽可能的满足他，这样一方面是更加赢得了客户的信赖，为长久的合作打下良好的基础，另一方面也有利于公司向多元化产品发展，利用相同的渠道，打开不同产品的销售，降低风险，也赢得机会!
3、 一个公司的信誉度很重要，我们悠久的经营也让我们的产业在世界各地分布的比较均匀，而不是单一的吊死在了欧美市场，这也为我们企业降低了风险！
从一开始的交流到最后，李女士还一再的强调，让记者帮她咨询中国供应商的事情，她说她有好多产品想展示到网站上，她说她现在越来越感受到网络的威力，她还很遗憾的表示，以前销售联系她的时候，她不想做，但她现在想做的时候，却偏偏不再联系她了！甚至于心急的让记者告诉专门负责中国供应商同事她展会上的电话，可以马上与她联系!
欲了解更多广交会的现场情况,敬请关注阿里巴巴的资讯,我将在星期一的时候为您带来更多的现场报导!
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现场自曝：98广交会我得到了50万的美…
发表于2006-04-16 04:48
现场自曝：98广交会我得到了50万的美金订单
（阿里巴巴记者 周君报道） “98广交会我们又是一次大丰收，得到交换的名片3000多张，从意向到订单大概维持了4－5个月，成交金额50万美金。”而99届广交会现场也是一片繁忙景象，在记者与金同（广州）医疗保健品有限公司的张经理交流过程中，不停的有外商前来咨询产品信息，张经理同时也对记者表示，光今天早上已经收到200多张名片!
细细交谈之下，恍然明白，火爆并非偶然，而是必然！
他们的产品先进，却价廉，真正的实现了物美价廉的概念，如心率测试表，日本的同类产品要价是100美元，而他们的产品一样的功能，却只需4美元，甚至还有自己研发的拥有各项专利的世界上独一无二的血压测量表，要价也不过16美元！
这些都还不是最妙的，最妙的是他们产品的创意——在日常只需10元的电子表中，加入了简易的健康调整仪器，两者一组合，即成最炫目最时尚的产品！
如此的一个创意，不仅让他们有了自己的专利产品，还夺得了美国发明大奖，也让他的血压测量表销出了上百万只！
为了保证自己得市场占有率，他们不停得创新着，每年都会推出20－30种新产品，这样得一家企业能不火爆广交会吗？能不在99广交会再创佳绩吗？
如果你想了解更多该企业得信息，了解他在广交会上发生得故事，敬请收看4、16阿里直播室的对该公司做的现场直播，欢迎您随时在线提问！
请点此进入直播室
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20121297_.html
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广交会速描：我在琶洲馆的7小时印象
发表于2006-04-16 05:42
（阿里巴巴记者 韩家欢报道）4月15日，99届广交会开幕，天气微凉。早晨9点出了新港东的地铁站，就看到走道两边站着密密麻麻的人，有速印名片的，有偷偷派发传单的，更多的是广州的大学生来寻找临时翻译的兼职，这架势有够吓人的。等进了琶洲馆，突然有种豁然开朗的感觉，这才发现要用一天的时间把这里逛完，还真不是件容易的事。本次琶洲一期的展会主要集中了工业类的展品，例如：机电、五金、工具、家电、电子、灯具等。在通往入口的一条长长的走道里，陈列着类似小家电、摩托车等产品，有几辆沙滩车甚是抢眼。看来现在的企业为了扩大自己的影响力，都很注重广告的魅力哦。
按照计划，从一楼的机电行业开始“扫馆”，都说去年是机械类展品的爆膨年，而从十一五规划来看，也分明透露出今年机械行业的灿烂“钱景”，于是跑去跟不少参展商简单聊了几句，普遍反映第一天来的人似乎没去年多，但不表明今年形势不好，要等展览会结束才能下定论，但相对于还在“寒冬”中挣扎的化工类行业来说，机械类第一天的形势已经足羡煞旁人了。
五金类的产品由于遭遇了原材料的涨价以及汇率的影响，有震荡的迹象，正可谓是几家欢喜几家愁，有些企业形容成本其实上涨的不止报道中说的10%-15%，甚至有一厂家说，将近30%，所以对今年的广交会肯定会有影响，但也有些规模较大的企业，如上海五矿的老总就表示，涨价对他们影响不大，生意照做。大部分企业认为，全球都在涨价的情况下，增加的成本外商也能够理解并帮助消化，利润虽然薄了些，但还是能继续做。
在逛完了一楼的机械五金类展区后发现，原来印象中呆板的机械行业，其实还可以这么生动，真是能触及到生活的方方面面。尤其是五花八门的各类工具，看得人眼花缭乱，据介绍我国工具类的产品出口很走俏，其次是电动工具和气动工具。
至于建材卫浴类的产品，那真是百花齐放，各种高档的按摩浴缸、桑拿房吸引了众多老外的目光，在出口欧美的卫浴产品中，有两类产品最为火爆，一是造型简单时尚的产品，另一种是具有复古韵味的产品。此外一些新材质的环保产品也是人气旺盛。
午饭过后展转进入2楼家电展厅，21、22区展厅，几乎都被国内知名的企业“垄断”，展馆的布置每一家都各具风格，红色的海尔，蓝色的科龙，黑色的格兰仕等，不免让人闻到了如今家电行业竞争的“火药味”。他们每一家都拿出了看家绝活，超静音、防辐射、智能的，环保的，看来融入高科技元素的产品才是今后的出路。与此同时，琳琅满目的小家电也占据不少领地，很多小厂家在争食这块领地，但很明显的感到，同质化产品的竞争相当厉害，给人同样感觉的，还有各类电子展品，一圈逛下来，总给人似曾相识的感觉。媒体上炒地火热的车载电子、LED等产品，并没有在广交会上显示出他们的威力。
过了下午4点，若不是双脚已经开始不听使唤，相信还能看到更多新奇的产品，打探到更多的行业动向，意尤未尽走出了展馆，也看到了很多只在图片、网络和电视上才能看到的产品，收获颇丰，还很不少厂商交流，获益匪浅。
讲点题外话，新馆的设施很齐全，相应的展会服务很完善，就餐也不难，当然也配备了足够多的警察，保安或许还有便衣吧。另外从采购的外商来看，欧美的客户似乎不多，都以中东地区的显得尤其多。希望通过我的素描，能让你也能感受到琶洲馆的氛围。
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99广交会上称霸纺织业的秘诀
发表于2006-04-16 06:47
99广交会上称霸纺织业的秘诀
(阿里巴巴记者 周君报道）4/15广交会开幕的第一天，或许配额、特保、反倾销、贸易壁垒等等因素还未完全消除，业或许是展会刚开始第一天的缘故，纺织展馆回暖的迹象并不明显，从1层到4层，越上越荒凉，接近第3楼的时候，已经是两三摊位不见一老外了！
在有些萧条的大形势下，有些企业的摊位却大热，被包的里三层外三层,水泄不通，有些企业虽只做单一产品，依然笑傲广交会！他们各自的秘诀又是什么呢，且让记者带您一探究竟：
秘诀一：现场走秀 狂抓眼球
热辣的音乐，美丽的模特，靓丽的华服——现场在展位前的走秀，让广州南大地纺织贸易公司的展位被围的水泄不通，媒体老外甚至与参展企业不由自主的被吸引；而广州南大地纺织贸易有限公司的产品前也是挤满了资询的外商！
与该公司的经理交谈后发掘，他们参加广交会已经10届，但这却已经是第6次在现场走秀，次次显灵，屡用不爽！难怪当记者问他如何时，他幸福的打着官腔说还好！
秘诀二：精致细节 处处唯美
相对于广州南大地纺织贸易公司的张扬，上海协大国际贸易有限公司动人之处则在于他的精致细节，唯美的东方韵味！
古堡式的外围只放了一套精致的样品，美丽的女孩在样品的旁边拉着现代感强劲的小提琴，惹的N多老外忍不住悄悄的站在演奏的女孩子旁边合影留念，小记也在内心驱使下，偷偷的合影了一张！
而展馆内的布置也是处处唯美，东方韵味十足，所有的产品都带上了自己的行业属性，针织！甚至于几块看似随手涂鸦的特色砖头，竟然也是针织的产品！即便是墙角一侧的四个样品，细细一看，竟然是暗含春夏秋冬四个季节的颜色与材质！
如此唯美的展馆，如此的细腻，莫怪乎虽然有56个平方米，却一度只能让老外在外排队，限量的放人进入!
该公司的经理说：我们要做的是中国的品牌，而不是地摊货，所以我们追求唯美！
秘诀三：小小袜子 出口也有1个亿
与前两家企业相比，浙江袜业有限公司的展位则显的极其平凡，它安静的蜷缩在二楼的一角，一眼望去，产品只有袜子，各式各样的袜子！
然而就是这样的一家企业，据该公司的黄经理透漏，出口竟然也有一个亿！同时还让记者比较吃惊的是黄经理透漏的另外一个数字：第一天交换的名片虽然只有20来张，但意向客户竟然有5－6个！有些新客户还是老客户带过来的!
小小袜子，火爆广交会背后原因其一是款式新颖，其二少做普通产品，多做特殊产品，这样利润就会高很多，其三在原材料上创新扭扭捏捏扭扭捏捏，降低成本！
其实袜子火爆的原因又何尝不是其他产品在广交会火爆的原因！要想火爆，还需自己的特色!
特别提醒:记者将会在星期一的时候围本资讯配上现场的一些图片，如你感兴趣，敬请关注！
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广交会的魅力
发表于2006-04-16 10:57
且不说广交会已经成为一个包装中国企事业走向国际市场的舞台，更重要的是规模与盛况一年比一年空前，成就了很多的企事业的市场与品牌。助经济一年胜似一年。
中天航空服务,让您愉快的飞往世界各地! TEL:020-33446718 E-MAIL:shelly168@126.com M…
不错不错...
发表于2006-04-17 13:22
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广交会确实是不错的平台
发表于2006-04-17 14:50
广交会确实是不错的平台,也给广州带来不少财富
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抓住机遇就是抓住财富
发表于2006-04-17 19:10
机会：你看不懂，他看不懂，总有人看得懂。事业：你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。
在潮流和趋势面前，谁先帮别人改变观念，谁就拥有了市场！信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。只需一部电脑就可以在家做得的生意.经常在网上泡为啥不赚轻松钱？装了宽带别浪费,如果你要在未来3个月内,至少赚1万元甚至更多的话!QQ:595624360 316635238 详情请登陆 http://xpdy.com/soho/index.asp?id=zzma521
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现在没机会去参加...
发表于2006-04-17 21:10
现在工作不在广州了,没机会去参加了....但一样关心着,规模一年比一年大,希望越来越好!
◆上海福启达国际贸易公司-专业外贸代理,进口代理,代理报关,电话021-62519978,网站: www.shfortune.cn
恭喜各位，恭喜发财了！
发表于2006-04-17 21:25
祝你们好运！！！！
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路过顶下
发表于2006-04-17 22:01
姓名：小宝 工作：生产商
产品：专业生产小型短路器（C45.C65.DPN.DPNL）
低压电器、等出口型产品 同时可根据客户要求来样定制、贴牌生产。（包括电子产品）
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邮箱：linlebing@163.com 贸易通:llbnet
积极参加广交会
发表于2006-04-18 08:26
我们企业是造纸企业，每年都会参加广交会，听我们领导说，效果还不错，每次下来都有大的订单。
就象前面楼主提到的，重示品牌，我们公司最近几年全力打造品牌，将品牌战略放到第一位。广交会确实是个不错的平台。。。
可惜没有去
发表于2006-04-18 08:45
我每年都主张我司去参加广交会的,可是都没有去.我之前在别的公司每年都去.
事实上参加展会不一定能获取大量订单,但是参加了你就可能得到更多同行业的产品信息和市场信息,还有客户对自身产品的不同要求等等.
既是获取订单的机会,也是学习新的东西的好机会.
如果不出去参加展会,你可以省下这笔费用,但是由于你没有和别人交流,你就等于是闭门造车了.
我现在没有去广交会觉得非常可惜......
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支持一下
发表于2006-04-18 15:53
希望越办越好
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对于广交会我还有很多的?????
发表于2006-04-21 09:09
请问广交会的门票是多少钱呢?
到了那里之后我们在哪里买票会更快呢?
看见大家都这么关心广交会.我也想去看看.不知道这次广交会的主题是不是很全面呢?有没有相关于化妆品、护肤品的相关展示呢。？
- VincentZhang
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心得的体现－－广交会！！
发表于2006-04-22 14:38
我相信每个人都会满载而归的从广交会开始哦。
我司专业设计、开发、生产各种室内拖鞋，这方面具有相当的经验与实力。产品以低价格高质量、新款式、时尚…
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