财富值商城新手上路 阿里巴巴>商人论坛>展览展示论坛> 颠覆营销模式----锡恩会议营销

楼主回复:5浏览:15 颠覆营销模式----锡恩会议营销

发表于 2007-07-05 11:12
统计数据显示:中国培训业规模正以每年30%的速度递增,2003年,国内培训市场达到500亿元(因统计方式不同,据另一个统计资料显示,2002年中国培训业收入达到2000亿元的规模)。   据国家统计局、工商局2005年的统计数据,我国现有注册企业805.7万家,其中外资企业超过40万家,预算内企业20万家,如果管理培训能够广泛普及,那么市场前景相当可观。据专家分析:2005年中国高层经理培训的市场价值为2.5亿美元,并且还在不断增长,到2006年,这个市场的价值已经达到40亿美元。业内专家认为管理培训的收入的主要来源是不授予学位证书的高层经理培训课程,而并非MBA。最近一项调查显示,全球高层经理培训市场价值达3500亿美元。在美国,来自高层经理培训课程的收入要占总收入的60%至70%。而在中国这样的比例会更高。       
                                                                       -数字摘自:国家发展和改革委员会发布的《中国培训市场现状与发展报告》  
        2001年,决心与客户共建伟大公司,致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化的锡恩公司正式成立。姜汝祥博士所领导的锡恩公司也是中国战略执行第一品牌的咨询公司。锡恩目前拥有来自毕业于国内外著名学府,拥有著名跨国公司或本土优秀公司长期工作经验的近百名专业顾问,服务于包括万科、TCL、格兰仕、中国石化、北汽福田、波司登等一流企业在内的近万家客户。让成长型企业与中国最优秀的企业甚至世界最优秀的企业一起成长,这就是锡恩能依靠自身品牌为企业用户提供最好的外部成长系统。锡恩秉持科学与人本主义精神,专注于战略与战略实施业务。 
       经过六年的发展,锡恩公司已经形成了如下格局: 
       ◆ 1个领路人:锡恩总经理姜汝祥; 
       ◆ 2个精英团队:锡恩战略咨询团队,锡恩运营咨询团队;    
       ◆ 4大咨询体系: 
      战略体系:回答公司战略方向的锡恩4C持续增长模式 
      运营体系:回答公司战略实施的锡恩4R业务管理模式 
      考核体系:回答公司绩效考核的锡恩4D绩效考核模式 
      管控体系:回答公司管控系统的锡恩6P管理控制模式  
     ◆9家分公司:北京锡恩、深圳锡恩、广州锡恩、上海锡恩、天津锡恩、重庆锡恩、青岛锡恩、锡恩英才及锡恩伟业公司
       姜汝祥博士介绍 
               北京锡恩企业管理顾问公司总裁     
       ――――著名战略专家、中国企业执行力第一人  
     ◎联想董事局主席柳传志、TCL董事长李东生、万科董事长王石、格兰仕CEO梁昭贤一致推崇的战略管理顾问 
     ◎ 美国《财富》中国唯一战略专家撰稿人;中央电视2台《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾,03年对话联想董事局主席柳传志,04年对话海尔集团首席执行张瑞敏、索尼董事长出井伸之 
     ◎ 北京大学经济社会学博士 
     ◎ 1999年进入美国哥伦比亚商学院作访问学者,曾参与《跨国公司竞争力》课题研究 
     ◎ 曾任摩托罗拉(中国)产品市场经理与战略规划经理 
     ◎ 曾任北大光华管理学院高层培训中心副主任 
     ◎ 授课费用比哈佛教授还高的中国管理专家,被业界誉为“中国的吉姆•柯林斯”  
     ◎ 著名管理畅销书《差距》、《请给我结果》、《榜样》和真正的执行》《颠覆》、《要结果、不要理由》的作者      ◎ 杂志《财富》、《中国商业评论》、《哈佛商业评论》、《经济观察报》、《中国经营报》、《环球企业家》等主流商业媒体特邀撰稿人
       锡恩黄埔管理培训项目投资前景分析
       1、强大丰富的产品线
      ●黄埔训练营课票目前,锡恩公司已经开发成功并且在全国已经有相当影响力的课程有锡恩黄埔后备干部执行训练营课程,各地反响强烈,企业家均是带着自己的核心团队,在课程现场实地操练模式接受执行力打造的培训,有的地方甚至一票难求。这个课程我们亦可让渠道合作伙伴参与合作推广,或者在部分地区来独家代理运作。
      ●黄埔培训套装对第一代企业培训模式的颠覆,锡恩公司推出了旨在打造企业自主式的第二代培训模式的黄埔培训体系,我们根据客户不同的需求,设有黄埔产品黄金版、黄埔产品总裁版、黄埔产品白金版、黄埔产品至尊版。如此,使黄埔培训体系涵盖了从纯产品到附加咨询服务的不同层次,也为渠道代理客户增加了潜在的和可持续的销售收益。目前已成功在很多企业得到实践,并会根据市场的需求不断推出新的产品
      ●出版物目前,锡恩公司姜汝祥博士出版的著作有:《差距》《榜样》《真正的执行》《请给我结果》《颠覆》书籍,并且博士保持每年都有新的研究著作出版。这些书籍面市以来,均获得了很好的销售业绩,并多本书籍在台湾、韩国等国外企管界发行,引起强烈反响,同时姜博士会陆续有新的著作上市,以知识拉动品牌。  上述书籍一方面可为渠道代理伙伴代来高额收益,另一方面也是锡恩公司最好的开发市场的营销工具,可以帮助渠道商以最快最低的成本打开市场。
      ●音像产品  国内专业实操性强的战略和执行力音像产品,价格覆盖从58元-16800元的区间,充分满足不同消费客户的需求,并被全国首都机场、浦东机场、虹桥机场、白云机场等数十家机场和40多家大型新华书店作为管理类重点主推产品。  部分产品:战略执行力宝典、执行力普及风暴、失败执行力、猴子管理法、八项行动、赢在执行、4R运营突破、4C战略突破、狼性总经理、营销经理解决方案、人力资源经理解决方案、财务经理解决方案、实战执行力、4D绩效突破、4C战略实战、6P管控突破/渠道、6P管控突破/现场版、超级总裁修炼/黄金版、战略管控突破/铂金版
      ●内训、咨询项目  目前,锡恩公司开发出从几万一天的内训到几十万的咨询项目,包括在国内最具知名度的4R执行力项目、4D绩效考核项目以及战略与运营一体化项目。对于优秀的锡恩公司的战略业务合作伙伴,我们也更希望在内训、咨询的服务产品线上有着更为深度的合作。
 2、业内第一的品牌优势
    ●被喻为中国执行第一人姜博士品牌效益推广、高起点理论与案例库实施;
    ● 本土咨询行业中锡恩是唯一的一家专注于执行的咨询公司;
    ●受到TCL、万科等众多知名企业的一致推崇;锡恩公司管理咨询有强大的专家顾问团队可保证激烈竞争中稳步发展
3、产品的不可复制性  公司全部产品服务均为国内独创,拥有全部知识产权,无法复制仿冒。
4、永续经营长期回报  锡恩公司除去在产品销售方面与代理合作以外,针对企业的咨询项目收入也愿意与代理商分享,而管理顾问的业务发展是一个长期积累的过程,国际上成功的管理顾问公司有的已经经历了几十年上年的历程,锡恩公司坚持永续经营的理念,旨在创建中国管理顾问领域里的年老店。
5、公司自身的伴随成长  企业的经营人员会得到来自社会的尊敬。代理商从品牌到内部管理也会随着锡恩项目的推广得到质的提升,一方面获取高额利润,另一方面,免费随时获得锡恩管理顾问公司对内部管理的指导,而这部分的服务通常企业要支付几十万甚至上百万。
6、市场资源的稀缺  每个地区只设一个代理机构,如同跑马圈地,后期想进入机会也不会再来。
 7、独家代理,垄断利润  锡恩公司为每个代理商设定了经营区域,并制定了严格的管控制度,设定了保证金制度,充分避免了区域内的不良竞争。
8、超低投资风险 
      市场风险,在培训管理咨询行业基本没有赔钱的公司,只是营利多少和规模大小的区,更不存在产品的保持期,项目的实际运营成本也很低。 
      政策风险:随着各种增高,丰胸、减肥瘦身,美容产品的P局不断被揭露,各种药品、保健品食品危害事件暴光,国家对相关产品的控制和监管越来越严格,经营者的政策风险也越来越高,几年来辛苦赚到的利润,会由于事故和政策的原因,在瞬间蒸发,而锡恩培训管理咨询项目不存在这样的风险,而且国家支持和鼓励相关行业的发展。
 9、运营操作简单 
    无需专业背景,无需更多的人力和物力;您只需有一定的管理营销经验,良好的社会关系,热情参与,就能省心、省力地,全面复制锡恩公司现在全国八个直营公司的成功经验,迅速获得收益。成熟的环扣式、可持续的业务线:  伴随锡恩公司独有的强大企业管理产品线,锡恩公司根据知识产品体验的特性,已成功打通一套业务模式,所有业务模式均建立在以客户为需要的基点上,从客户为出发点。
10、锡恩公司全方位方案支持 
1)  业务队伍建设:整个业务线开展需要的团队有电话行销、客户(销售)服务及讲师队伍,根据锡恩公司方案中心直营团队的打造方式和营运模式,代理商可以完全套用,锡恩公司对代理商的团队建设提供协助支持,培养出代理商自身真正的电销到讲师的完整培训产业的业务团队; 
2)  业务开展模式及业务能力培训:
    A.书籍及音像出版物的销售培训:锡恩公司提供相关产品销售点的集中培训;
    B.电话行销队伍:以锡恩公司成熟的话术为基础,并提供锡恩公司电销人员的业务分享,用全套工具和实地演练模式能让代理商的电销队伍迅速进入业务状态;
    C.客服/销售队伍:如何持续维护您既有的客户?如何让您的客户持续消费?怎样让您的客户感受真正的服务而让客户感受到价值?如何打造配合讲师做现场销售的客服人员?,锡恩公司有整套的维护模式和维护短信等相关资料;
    D.讲师队伍:由姜博士亲自打造的金牌讲师对代理商具讲师潜质的业务员做全复制式的培训,让代理商拥有自身的金牌销售型讲师队伍;
    E.团队的整体运营:如何将您的团队每天高效率运转?锡恩提供用锡恩4R等管理模式成功打造出来自己业务团队的模式给代理商,让代理商在锡恩的协助下,轻松运营自身的业务团队;
    F.业务能力培训:市场营销培训、客户服务体系培训、深入挖掘销售培训 
   3)  业务开展资料支持:
   A.整套的电销话术,从客户开源到收款等全过程话术;
   B.整套的客户维护资料;
   C.来自锡恩公司8个方案中心的业务即时分享提高 
4)  其它配合方面支持:  
     渠道建设:帮助分中心建立完善的营销渠道,协助分中心开展大型活动,协助分中心独立承办姜博士或锡恩公司高级管理顾问的大型公开课,以及各种命题的中小型会议推广(OPP)
    授权使用:商标品牌、运营方式、宣传文稿、方案策划运营指导:市场运作、开业筹备、日常经营、经验共享广告宣传:宣传文稿、方案策划、报刊媒体广告宣传、形象宣传,
   网站宣传经验共享:随时分享公司各分中心的成功运作经验渠道建设:锡恩公司将派驻驻区渠道经理或专员,帮助分中心建立完善的营销渠道,协助分中心开展大型活动,协助分中心独立承办姜博士或锡恩公司高级管理顾问的大型公开课,以及各种命题的中小型会议推广(OPP) 
    阶段性行销方案策划:结合并提供公司各分中心的成功运作经验,根据代理商特定阶段,锡恩渠道及市场部提供阶段性行销策划;
修改于2007-07-05 17:14:13
感觉现在好多传销就是采取这样模式,呵呵
sofa
edit

在中国,做业务,人脉关系非常重要!朋友越多,客户就越多
中国最专业的商务人脉网—宾致网 http…

够系统的啊!

 

 

-----------------------------------------------------------------------

充分利用好阿里平台(之一)---论坛营销!(YC)(7.3推荐论坛detail) 
 
原来论坛里有这么多的展示机会,朋友们都知道吗?(图)

stool
edit

超市专柜设计 商场专卖店设计 专卖店空间设计 手机商铺装饰设计 便利店效果 服装展厅效果 展厅设计 …

真 的是很厉害的!
edit

-----武汉飞扬-本地纪念光盘制作&印刷专家------ www.whfycd.c…

不错,顶的人不多啊,快点继续
edit

供应辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝等辣椒制品。QQ:52635855 联系电话:1…

锡恩的人看过来吧,不要再到处发你们的传真了,你们的电话已经打到别人接了就想扔电话的地步了。什么“你准备好冬天的棉衣了?”一家公司真的遇到管理上的问题,不是你们培训培训,洗洗脑,再讲讲‘要结果不要理由,’就能解决的。你们根本不懂企业需要什么?就知道不停的给你们卖的课程涨价,讲来讲去的不就是那点东西。这样欺骗那些消费者,这就是你们的客户价值吗?顺便补充一句,楼上讲的“一举击败了跨国巨头麦肯锡、罗兰贝格。。。跟万科签订了项目”这个事情是应为人家麦肯锡给万科制定的项目规划是1000万的,而锡恩为了能够成交,只收人家300万。最后才有了现在传说中的战略合作伙伴万科。还有我们的青岛啤酒,什么金志国花了40万请姜博士去讲了2天内训事实是,姜博士要人家买3万本他的《请给我结果》,22块一本,本来是66万的,只给了40万+姜博士给免费培训。而最终效果也没有获得青岛高管的认可.....

我在锡恩待上半年了,锡恩北京的人一般都认识我,但是我要在这里说锡恩公司是两层皮,锡恩自己在opp体验课上说"软件赚钱递增,硬件赚钱递减,员工是公司的财富",可是锡恩7年来超过3年的员工有多少呢?不超过30人,是不是可以理解为公司不断的流失财富呢?大概没有公司愿意自己的员工不断离职,但是锡恩员工、高管不断理智的原因是什么?就是锡恩是一家压榨员工,搞精神控制的公司。

快速回复

 
登录名: 密码:      注册
标 题:     
内 容:

*如果您不能使用上面的HTML编辑器,请切换到普通编辑器

热门商机