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楼主回复:40浏览:609 
询盘客户，我该不该给你报价（处女作）Pter推荐
发表于 2007-09-21 11:41
版主奖励：20点
第二天，方案做好了 我说：XX先生您的方案我们已经做了，是传真给您还是发电子邮件给您 客户：我们这是一个投标工作，你们帮我快递过来吧，资料要全（犹豫了一下答应了）又要我们付的快递费 快递刚发出去，下午客户又来电话过来了，问我们的快递发了没有， 我们这个比较急，你发份电子文档给我吧，要有公章的，（ 忙忙碌碌又过了一天 早上客户打电话来说快递太慢了，你在给我开个授权使用证明， 又不出口要哪个认证做什么）乱七八遭的给哪边又发了很多认证， 忙忙碌碌又一天过去了 第三天接到了客户打来的电话，说恭喜我们，我们的资料很全，实力 也很强，老板决定用我们的门，然后带着我们的资料去把投标 又三天过去了，没结果了，石沉大海，遥无音讯，我在打电话过去的时候，老是就说回头在联系我， 半个月过去了，我在打电话过去还是一样的结果，等!!! 天啊，这样的客户我们每个月都遇到最少20个以上，也不明白什么原因，每次遇到这样的客户都不知是报价还是不报价了，请大家帮忙想想办法？
文采不是很好 |
话说几天前，接到一个北京的客户打来的电话，说在网上看到我们资料，感觉我们厂的实力挺强，现在他们参加一个投标工程，现在需要20台安检门（金属探测门）让我给他报价，让我们给他做一个监狱安检方案，然后报个价给他，记下了联系方式，电话就挂了（很多询盘客户都这样了，开口就是报价，方案）
已经 发了，哪么快啊，你们办事效率真高，
听着心里美美的光荣.
客户就是上帝，扫描吧，传吧）
（问题真多）然后又让发一些出口（CE)认证
好累，
修改于2007-10-11 17:22:35
edit
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回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-21 11:57
报价很累的，我们公司二个文员都不够
stool
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发表于2007-09-21 11:57
要质量，不要数量
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发表于2007-09-21 12:05
不错
没想是展会的
我喜欢
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回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-21 12:06
还是处女作啊
更该支持了
先去吃饭了 大家稍后谈哈
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回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-21 12:48
报价确实很烦琐的
客户要珍惜我们表达的诚意啊!
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发表于2007-09-21 13:28
把对方的资料要过来，看是不是虚假信息，如果对方资料齐全，在给他报价
回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-21 14:11
资料在网上都查过，很多也是比较真实的
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回复:回复:询盘客户，我该不该给你报价…
发表于2007-09-21 14:14
以下是引用wanqiange在2007-09-21 12:06的发言：
还是处女作啊
更该支持了
先去吃饭了 大家稍后谈哈
那以为是那个论坛的???
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回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-21 14:47
晕，哪是我自已写的，决对的原创
冤死，我说怎么下来了
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发表于2007-09-21 15:54
天啊，这样的客户我们每个月都遇到最少20个以上，也不明白什么原因，每次遇到这样的客户都不知是报价还是不报价了，请大家帮忙想想办法？
遇到这么多真是无奈．．
我也想学习怎么报价．期待高手．
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发表于2007-09-22 08:43
在分辨不出到底是怎样的客户的时候，当然个个都得报咯~~~
在这个过程中，你要学会分析他们的共同点，找出他们的规律，学会分辨，等有经验了就好了~~
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发表于2007-09-22 15:40
报价确实很麻烦,也很累人的，而且到最后可能会没结果的
可是这个也是一个机会,我一直就认为机会是人 自己去寻找和把握的
所以,只是在报价的时候一定要认真涮选一下就可以了,
陶小花(13585825819) MSN:chitty82@163.com QQ:24799708 SKYPE:chittytao
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发表于2007-09-24 08:37
楼上说的对
报价了还有机会
不报价,一点机会都没有
不过你要仔细区分客户了
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发表于2007-09-24 09:12
有些客户只是一未的寻盘客户,或者说是垃圾客户,你要确认好客户的来源,那些客户是属于高端客户就不会那么累了,那样的成功率至少有80%的机会!我公司专业生产销售:不锈钢紧固件,大量现货供应国标(GB)、德标(DIN)螺母(DIN934,GB52)和螺栓(DIN933,DIN931,DIN912,GB30,GB70),定做英标(BS) 、美标(ANST）、 日标(JIS)、国际标准ISO的异型非标准紧固件和高品质、高紧密度紧固件以及满足客户需求的非标准特殊紧固件.欢迎新老客户来电咨询，电话:0577-61899898 传真:0577-61899896 我公司专业生产销售:不锈钢紧固件,大量现货供应国标(GB)、德标(DIN)螺母(DIN934,GB52,DIN985,DIN62,DIN158…
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发表于2007-09-24 10:11
报价是很头痛的问题
楼上发的是广告哦
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发表于2007-09-24 14:15
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发表于2007-09-25 14:40
楼主辛苦了，鼓励一下
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发表于2007-09-25 16:10
希望大家踊跃发言，我顶先
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发表于2007-09-25 17:57
把广告删除了
节日快乐！
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发表于2007-09-27 20:48
问题没解决，在顶一下
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发表于2007-09-28 22:12
报不报价要弄清询盘 是实盘还是虚盘,
1. 看客户的来自区域位置辨别.
2. 沟通中辨别(谈 对方的电话 传真 EMAIL )要问他几个关键性问题.比如产品的规格型号 技术参数 希望接受的价格 打算订购的数量.有没有自己的网站.是零售商还是批发商 .
还有购买欲强弱的分辨 .一般有详细的材质 数量 包装 运费等要求为强.等
同时对报过价的客户采取积极的回访询问.
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发表于2007-09-29 09:26
特别是什么文案呀,企化案什么的，最怕客户来问
又说要先看了设计再来决定，很多时间把设计给他了，他就叫别人做。
我觉得现在的商人还是需要更多的诚信，才能够达到双赢的效果。
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回复:询盘客户，我该不该给你报价（处女…
发表于2007-09-29 09:35
哈哈，哪样很多是要你的创意，有单也给朋友做的
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发表于2007-09-29 09:43
还有奖例啊，挺不好意思的，谢谢杨门之后
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