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102届广交会展位上怎样抓住外商?[9.26热门排行…
发表于 2007-09-25 15:27
版主奖励：20点
广交会后，可以对五种客户下手！
对于广交会的客人，一般归为以下几类：
1、已签合同的客户。
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警介，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
2、有意向要下单的客户。
这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
3、对某个条款或价格谈不来的客户。
回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。。
4、对要求发资料的客户，按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
5、对随便看看，随便问问的客户。
在广交会的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。
我们都知道，沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息。对于这种情况，我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，因为有些客户回去后会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。
对于一段时间还没回的客户，这时一个电话还是必须的。
对于广交会的客人，一般归为以下几类：
1、已签合同的客户。
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警介，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
2、有意向要下单的客户。
这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
3、对某个条款或价格谈不来的客户。
回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。。
4、对要求发资料的客户，按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
5、对随便看看，随便问问的客户。
在广交会的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。
我们都知道，沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息。对于这种情况，我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，因为有些客户回去后会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。
对于一段时间还没回的客户，这时一个电话还是必须的。
修改于2007-09-28 16:08:18
回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-26 18:14
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
成都展览展示设计、制作工厂，提供会展和会议活动整体营销策划服务，设计制作特装展位、卖场专柜、品牌专卖…
回复:回复:102届广交会展位上怎样抓…
发表于2007-09-26 18:16
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:14的发言：
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
还在?
燕子要飞喽！MSN:liy254@eyou.com http://rbmarket.blog.china.alibaba.com/
回复:回复:回复:102届广交会展位上…
发表于2007-09-26 18:20
以下是引用雨-燕在2007-09-26 18:16的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:14的发言：
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
还在?
我已经回到家里了
呵呵，一会还要做饭呢
成都展览展示设计、制作工厂，提供会展和会议活动整体营销策划服务，设计制作特装展位、卖场专柜、品牌专卖…
- xinghaifaye
- 打个招呼 进士二级
- 5楼
- 复制 引用
回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-26 18:25
先学习
星海阀业有限公司是主要生产闸阀、蝶阀的产家， 欢迎新老客户光临。 ID：xinhexinghaifaye MSN:xhcsj@126.c…
- xinghaifaye
- 打个招呼 进士二级
- 6楼
- 复制 引用
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发表于2007-09-26 18:26
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:20的发言：
以下是引用雨-燕在2007-09-26 18:16的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:14的发言：
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
还在?
我已经回到家里了
呵呵，一会还要做饭呢
我还没下班呢
今天也不能回家了
郁闷
星海阀业有限公司是主要生产闸阀、蝶阀的产家， 欢迎新老客户光临。 ID：xinhexinghaifaye MSN:xhcsj@126.c…
回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-26 18:26
学习哦
◆◆◆明道若昧；进道若退!◆◆◆盎然绿意,满身带刺.是为了捍卫普通的生命,是为了献出珍贵的美丽.---带刺的…
回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-26 18:30
我来学习一下。
◆广州专业提供无碳联单（出货单、送货单、收据等）以及不干胶印刷业务，质优价廉！服务上乘！欢迎各位商友…
回复:回复:回复:回复:回复:102届…
发表于2007-09-26 18:32
以下是引用xinghaifaye在2007-09-26 18:26的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:20的发言：
以下是引用雨-燕在2007-09-26 18:16的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:14的发言：
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
还在?
我已经回到家里了
呵呵，一会还要做饭呢
我还没下班呢
今天也不能回家了
郁闷
要上夜班?
辛苦~
燕子要飞喽！MSN:liy254@eyou.com http://rbmarket.blog.china.alibaba.com/
- xinghaifaye
- 打个招呼 进士二级
- 10楼
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发表于2007-09-26 18:59
以下是引用雨-燕在2007-09-26 18:32的发言：
以下是引用xinghaifaye在2007-09-26 18:26的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:20的发言：
以下是引用雨-燕在2007-09-26 18:16的发言：
以下是引用杨门之后在2007-09-26 18:14的发言：
针对目标客户做好相关工作确实有必要啊
关键在于把握
还在?
我已经回到家里了
呵呵，一会还要做饭呢
我还没下班呢
今天也不能回家了
郁闷
要上夜班?
辛苦~
今天的确是要加班
星海阀业有限公司是主要生产闸阀、蝶阀的产家， 欢迎新老客户光临。 ID：xinhexinghaifaye MSN:xhcsj@126.c…
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发表于2007-09-26 19:35
学习,,以后留着自己用.
温州亿鑫烟具有限公司主要生产磨烟器、卷烟器、灭烟器、卷烟纸、烟盒、烟灰缸等各类配套烟具配套，国…
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发表于2007-09-26 22:00
学小了，支持一下
本公司专业生产及代加工指甲油刷，洗甲刷，绘画刷，手工刷等化妆系列用刷，也可根据客户特殊样品来样开…
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发表于2007-09-27 10:02
关键是如何分辨客户的类型。
这个把握好了就有办法了~~·
★★★展览展会论坛欢迎您！论坛网址： http://club.china.alibaba.com/forum/thread…
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发表于2007-09-27 10:06
我们公司这次就要去参加广交会，而且我也会去，现在想想还有点害怕，要是到时候拉不到客户回来或者说错话了该要怎么办哦
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发表于2007-09-27 12:42
写的很实在...
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回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-28 17:07
广交会临近，广州用车情况将非常紧张，期间出租车将供不应求，目前，我公司的车辆 处于热订当中，别克商务、瑞风商务、别克君威、广本、捷达非常受欢迎，
参加广交会的朋友，记得提前租车哦
回复:102届广交会展位上怎样抓住外商…
发表于2007-09-30 13:02
欢迎到广州的朋友.对广州我比较熟悉,如有需要帮忙可以联系我的.
批发农副产品,欢迎各采购商上门参观选购!TEL:15918544208 QQ:675542015 http://www.xxttxuancai.cn
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pengjia_84
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- 25楼
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发表于2007-10-01 13:23
HEHE
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发表于2007-10-10 21:33
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发表于2007-10-11 21:27
学习啦
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