【展览知识】经营策略是展位定价的出发点

发表:2008-07-12 21:36 楼主
wennyyan
级别:书生
注册:2006-10-11
订制
给我留言
查看财富值
作者帖子  作者博客  
版主奖励: 30点
近来,展览业内对参展的国内、外参展商收取不同参展费的问题议论纷纷,有人认为不公,有人认为合理。我认为,要分析其利弊可从以下几个方面: 
  一是过去国外参展商在我国境内参加展览会所付的参展费比国内参展商高,这是属于一个历史阶段的问题。一般来说,由于发展中国家比较落后,经济发展水平较低,在他们的发展过程中采取一些保护政策,如对一些经济发达国家进入本国的产品、消费实行国内外不同价,这是一个被国际社会普遍认可的惯例。我国在改革开放前和初期,在一些领域,如民航、旅游、外汇券商店等所实行的内外不同价格政策就是这一惯例的具体实践。这些政策的实施在当时有一定的积极意义。我国一直以来所实行的国外参展商来华参展支付较国内展商高费用的做法,也正是这一政策在展览行业的具体表现。 
  二是现时国际上已自然形成了一个行价,即任何一个国家的参展商去其他国家参加展会,每占用一个标准摊位,大体上的参展费(不含食宿、交通)都在20003000美元之间。这就意味着你如果想离开自己国家到国外去参加一些国际性的展会,你就必须有心理准备付出这笔费用。在这一点上不管你是“穷”国参展商,还是“富”国参展商都是一视同仁。 
  三是组展企业对参展费的确定有赖于众多因素的平衡。展览企业组织展览会(这里指商业性展会),一定要有经济效益,即有盈利(不管是从当前看,还是从长远看)。展览企业组织展会所考虑的问题涉及到方方面面:要考虑展会的场租、广告、企业成本等的展会成本费用;要考虑创品牌的经营策略;要考虑参展企业经济承受能力;要针对来自各方面的因素进行评估和权衡每个展会如何运作,如何找出一个平衡点,这一切如果不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。 
  综合上述,从理论上讲,虽然我国已经加入WTO,国外参展商应享受“国民待遇”。但是,由于各个展会的实际情况有所不同,对于如何合理收取国内、外参展商的参展费,是否应取同一价格或不同价格,说到底仍应由企业依据市场调节的原则,依据企业的经营策略及国际惯例,在对其可能性和企业经济效益做出评估后,自行确定为宜。  
[最后修改于 2008-07-13 10:21:15]
签名档:
上海菲腾展览为国内各类会展提供展台设计制作、搭建、维护、撤展等一条龙服务企业! 网址:www.feten-expo.com Tel:021-54096181 联系人:晏文珍 QQ:245032657
奖励财富值 | 收藏到网摘 |  
多点儿爱我
给我留言
订制
级别:秀才
注册:2008-05-29
查看财富值
作者帖子  作者博客
帮帮采纳数:32
沙发
发表:2008-07-18 09:50
回复:【展览知识】经营策略是展位定价的出发点
学习了
签名档:
不怕你说我黑,就怕你不说我黑,从外黑到内,黑到骨子里 http://store.taobao.com/shop/view_shop-54b6a2e510a9f6a0d066ea5fef8f8dac.htm
奖励财富值 | 收藏到网摘 |     复制本链接 |
事件看点
他放弃百万年薪做针线活
他放弃百万年薪做针线活
免费培训赢取笔记本
拜师取经,免费培训!

·神八批量生产 商机? 炒股巨亏"卖身"赎房
·不做二奶的废品西施! 信用卡收费这样“黑”
·移动员工我做假做累了 一个农民的心痛 谁懂?
·二手车市场的疯狂偷拍 不买老QQ的N个理由!
·联想员工自曝真实收入 黑心!塑料香肠卖人食
·烂尾楼老板狱中遥控卖楼 圣元比三鹿更卑鄙
·华尔街钻石王老五也过苦日子 房价将跌去50%?
·美国贸易大棒挥向中国 这个农民,一天赚一万
·大陆人过境狂购奶粉 大白兔奶糖全面停售!
·这世道!你敢投资做这行? 企业倒闭前的自救
财富视点-13种暴赚的农业小产品
创业:大学生实习当老板,街边创业 125386
案例:爱上狐狸,大学生净赚1500万 117793
爆料:淘宝80后美女老板月收入过万
95983
校园:大学校园里最赚钱的十大职业
89653
80后:细数80后最赚钱的财富新贵
72626
创业:中国富豪们创业的七大类型 68842
项目:十大精品小本创业好项目曝光
58231
大牌:中国十大最成功的海归(组图) 49430
关注:必看!春节五大投资创业热点
36852
商机:走快一步!创业金点子属于你 28732

图片专题 
哭笑不得的假货大全
哭笑不得的假货大全
日本普通人家的饭菜
日本普通人家的饭菜
中国最有钱的菜农
中国最有钱的菜农
[时尚前沿]时尚达人PK 晒晒你的香闺衣柜
[情感空间]牵手是缘 网商讲述人生路上的另一半

温州人的创举:离婚公司
温州人的创举:离婚公司
日本酒馆 猴子当服务生
日本酒馆 猴子当服务生
无良奸商 竟给孩子吃地沟油
奸商 竟给孩子吃地沟油
[单身同盟]单身男女 寻找心中的完美搭档
[温暖你心]面对有企图的上司,怎么对付?

一根海带百变卖出8个亿
一根海带百变卖出8个亿
实拍85平超漂亮虾米家
实拍85平超漂亮虾米家
最全风格展示流行客厅
最全风格展示流行客厅
[青年俱乐部]史上最牛的农村超豪华千席宴
[情感空间]嫌家穷,姐姐要和家人脱离关系

刺激的电梯 你见过吗?
刺激的电梯 你敢坐吗?
陈安之视频:陈安之教你销售、创业和成功
陈安之教你销售、创业
白领们最喜欢的MP3
白领们最喜欢的MP3
[谈天贴图]80后老公的实用理财经 4年存6位数
[休闲娱乐]淘宝第一美女,月赚8万
江湖救急
老油条难管理,到底怎么办? 8062次
职场铁姐变消沉,该怎么办? 9003次
请客激励下属被责怪怎么办? 7863次
刚起步没大客户,如何寻求发展 7150次
合伙投资出错,你是老板该怎办 4993次
难!5万条定单,怎搞定? 5269次
如何在网上卖海鲜,如何操作? 6059次
发展中的中小企业怎过寒冬? 3950次
如何通过论坛更好营销产品? 3216次
怎样来选择个诚信的服装厂家? 7590次

 趣味测试         >>更多

猜珍藏品测你投资眼光!

欧美卖火了,猜是啥?

测你如何能赚到更多钱?

正宗北京话水平测试题

你有商业巨子潜质吗?

创业陷阱,你会上当吗?
博客热文
80后创业者的心酸历程
·老网商李棠华:笨鸟也能飞
·创业要具备眼光胸怀和实力
·创业走捷径,他摔死在山谷
·客户不诚信您敢二次合作吗
·原创连载:用青春赌阿里 美女紫纤创业日记