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诚信+质优产品+为客户着想＝３５０万定单！
发表于 2006-04-26 18:16
版主奖励：30点
三月初的一天,我接到上海某外贸公司张总的电话,得知她的巴勒斯坦客户凯利姆先生要到我公司洽谈采购适意，希望我接待一下。我愉快的答应并对张总表示了感谢！ 凯利姆先生第二天如约到来，在我的陪同下参观了我们的生产车间，组装车间、仓库等，我向凯利姆先生介绍了我公司的主营产品，其中一项就是专利产品“三用机”，目前在国内是独家生产，并经过国家权威检测机构3C认证，凯利姆先生表示很满意。在攀谈中知道凯利姆先生在中国采购了很多产品，这次是采购一批切割、焊接、喷涂设备，如果没有问题希望能长期合作；我表示同意，其实我做生意的原则是，第一次合作的是客户，合作多次的还是客户，不管你和我合作多少次了，我都当作是第一次合作，用百分百的热情和服务让客户满意。 接下来应凯利姆先生的要求，对要采购的产品逐一进行检测和实验，本来的习惯都是技术人员检测，我和客户观看就可以了，但这次不同，凯利姆先生要亲自检测和调试，客户亲自动手我不可能袖手旁观啊，我们换好工作服，经过3个多小时细致、认真摸索检测，凯利姆先生满意的对我说ok ok；我不由的从心里生出对凯利姆先生由衷的敬意和佩服！最后决定下来每个产品采购一台样品，国内检测合格后在下批量定单，我说好的，然后就把刚刚检测好的产品按出口规定包装起来，又告诉技术人员把每台机器的易损件多放一至二个，凯利姆先生看到后对我笑着说很好，很好！他说他以前采购的物品厂家应该给的都没有给，我确还多给，我笑着对他说这是应该的，能让客户满意和为客户着想是我公司的总之。 在一个半月后的昨天，凯利姆先生下了第一个批量采购定单，“喷涂生产线一条，三用机300台，喷塑机100台”总采购金额350多万RMB，至此我公司产品成功打入巴勒斯坦市场。 最后我要说的是其实成功真的很简单，让我们大家都诚信起来！“诚信”真的很重要！在诚信的同时要多为客户着想，成功一定属于你！
修改于2006-04-27 09:02:27
edit
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诚信+质优产品+为客户着想,我也是呀!我想单靠这个还不行,应该是“天时、地利、人和”吧。３５０万定单，说明你除了诚信+质优产品+为客户着想外，人缘还不错吧！\r\n
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发表于2006-04-27 10:13
》清音俗世流 写到：
》三月初的一天,我接到上海某外贸公司张总的电话,得知她的巴勒斯坦客户凯利姆先生要到我公司洽谈采购适意，希望我接待一下。我愉快的答应并对张总表示了感谢！
》凯利姆先生第二天如约到来，在我的陪同下参观了我们的生产车间，组装车间、仓库等，我向凯利姆先生介绍了我公司的主营产品，其中一项就是专利产品“三用机”，目前在国内是独家生产，并经过国家权威检测机构3C认证，凯利姆先生表示很满意。在攀谈中知道凯利姆先生在
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- zhongjia2006
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做生意最主要就是诚信!卖产品就是要质量第一喽,服务当然是为客户着想!加上自己的努力不就成功吗!
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最后我要说的是其实成功真的很简单，让我们大家都诚信起来！“诚信”真的很重要！在诚信的同时要多为客户着想，成功一定属于你！ \r\n\r\n\r\n----\r\n\r\n成交一宗生意的过程当然看上去简单了啊，看过检过适合就要。那是机械的动作。\r\n其实成功不简单，因为你们在此之前做了很 多功夫来铺就这条路的。还有很多人员的帮助、支持、理解来构成一件事的成功吧。机遇也重要。\r\n有时想深一层，自己能做到的，别人也一样会做得到，问题关键是，别人未必有这种机会。所以你成功了，也是你好好对待了、把握了。真是替你感到欣喜！：）\r\n\r\n
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谢谢陈卓成 支持!
发表于2006-04-27 15:55
机会对于每个人来说都是公平的,要看如何对待.
相互支持与鼓励!
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诚信+质优产品+为客户着想＝３５０万定单！ 这一句很好,只有诚信,才能成就天下事也!!!恭喜!!
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是啊，大家如果都能诚信起来的话，想想是什么样子~~~~\r\n呵呵，羡慕清音，激励自己
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