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楼主回复:42浏览:1358 
去大连,跟日本岛田签了一单!-YC
发表于 2006-12-14 23:46
版主奖励：50点
上个月，行业朋友告诉我，一个叫日本岛田的在大连新建皮革公司，正在上设备，让我跟他们联系一下，并告诉了我岛田的联系电话．
按电话打过去，对方出现的是一个操着听不懂的中国话的声音，我赶紧尽量清楚的介绍着我自己，对方马上说让我等一下，接着是一个女孩子的声音，她说姓曲，是岛田社长的翻译，问我有没有他们需要的几种机器产品？听的出来，曲小姐对专业技术也不是很熟悉，于是我尽量清楚详细的介绍了我们的产品，并告诉她，我搞皮革机械已经十几年了，有需要咨询和问题，我愿意热情的帮助他们．．．
也许是这次通电话给他们留下了好印象吧，加上我又把我们的详细图片 资料和说明书特快专递过去，后来又通了两次电话后，曲小姐就来电话问我能不能辛苦一趟去大连定下设备，看看他们的厂房和确定一下摆放位置．并且告诉我，岛田社长１３号要去韩国，最好是我１１号和１２号来大连把设备定下来．
去大连，能挣日本人的钱也不错啊！于是同意并于１１号下午乘飞机去大连．头上飞机跟曲小姐联系了，她说去机场接我，因为是第一次见面，我告诉她，我穿白色羽绒服，她告诉我穿紫色上衣，一下飞机我们就很顺利的见面，并接我去了他们安排好的会晤地点－大连香格里拉大饭店．
看来岛田对这次会晤很重视了，五星级的大连香格里拉大饭店很是气派，岛田已经在豪华的商务会议室等着了，随同岛田去的还有总经理（小岛田），日本姓工的厂长，五十多岁的岛田人看起来很是和气，相互交换名片后就直接在会议桌开始通过翻译交谈起来．
我认真详细的介绍了我们产品的配置和使用情况，并且跟国外的产品做了相同和不同地方的比较，尤其是着重介绍了我们产品在环保方面的优越性，因为我知道，在旅游城市大连肯定会对环保污染方面管的严格，而从设备的改进创新方面，对环保问题的重视是我们新的突破！
据说岛田也在日本时就从事皮革制造３０多年了，他对设备也很懂，但听着我对每个产品的介绍，他始终就是点头，看来是很认可了．基本确定下要定的产品后，定好明天去他们开发区的工厂．
然后岛田请我在香格里拉饭店里吃西餐，边吃边聊时，岛田还能说些听不太懂的中国话呢，当说起了国内几个知名皮革厂老板时，都很熟悉，这样更增加了我们接近，这时岛田说了，没见到你时，我还对你们不是很放心，现在见到了你，通过你的说话，还有你长的一看就不是狡猾的人，你的脸型看出来就很厚道，我现在对你已经很信任了！并决定把所有的设备都定你们的，今后一定把售后服务作好就行了，我也赶紧说，请社长放心吧，售后服务一直就是我们最重视的！我们一定能做好．．．！
晚上，我被安排住在了大连开发区那边维多利亚大酒店，岛田又让总经理 工程师和翻译陪我在据说是最好的银平日本料理吃饭，翻译跟我说，岛田社长对你这次到来很高兴，他还说头我到之前岛田还很紧张，等见到我后，觉得印象非常好，并且很让人信任了．．．
第二天上午，９点车就过来接我去了他们工厂，新厂房还冷冷清清，就一幢两层楼的厂房，看完后就在办公室记事板上布置起怎样摆放每台设备，日本人也真是认真，光这就倒来倒去的研究了几个小时，还是我帮他们参谋着定下来的．日本人也真爽快，接着我们就开始签下这次的合同，总计８０万的一单！签完就下午两点了,我们又一起吃了日本料理,然后岛田几人又一起送我到的机场.......
修改于2006-12-20 15:04:39
edit
皮革机械方面有问题的请找我吧，我一定尽力帮助和解答问题！ 公司网址: www.slpgjx.com 行业网站:www.…
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发表于2006-12-15 01:49
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发表于2006-12-15 07:56
过程写得很详细.向大姐学习了.
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发表于2006-12-15 07:56
恭喜吉庆GG,又签下了一个大单子了!
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发表于2006-12-15 07:57
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发表于2006-12-15 08:01
哇。好啊！我也想要。。。。。。。
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发表于2006-12-15 08:29
姐姐此次订单蛮顺利的嘛！～～
恭喜姐姐收到８０万订单！～～
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发表于2006-12-15 08:34
恭喜大姐！顺利签单！赚小日本的钱。
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发表于2006-12-15 09:07
再这里就不能说人家＂小日本＂了．
恭喜大姐！
能挣日本人民的钱是一种尊严！
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发表于2006-12-15 09:40
恭喜你了。
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发表于2006-12-15 10:06
看来吉庆斑斑的业务很好啊，学习了！！
★宋陵矿山机械有限公司是专业从事粉碎工程技术产品研究与生产的高新技术企业，所研制的高效破碎、细碎、筛…
- starcluster
- 打个招呼 书生三级
- 12楼
- 复制 引用
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发表于2006-12-15 10:16
通过楼主的文章我学到了：
信息很重要 人脉很重要
昴星团（苏州）超声波技术有限公司是日本超声波行业的技术领袖——Star Cluster公司在中国独资设立的…
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发表于2006-12-15 10:51
我也想有一个签名档，可财富值不够，拜托各位富哥捐点。。。。。。。。。。
出售200L蓝色塑料桶,及铁桶。数量不限，本人诚意做事，坚持合做共赢，相信自己相信奇迹，本人以有过两次…
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发表于2006-12-15 10:59
恭喜吉庆大姐
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发表于2006-12-15 11:00
全部看完了，总体上看来99能够取胜的关键是第一次电话给对方的印象比较好
再加上专业的知识也帮到不少忙，真是一次成功的销售之行
可以作为榜样拿出来学习！
我公司是以提供节能节电节油节水产品以及提供优化节能节电方案的专业公司，提供中央空调节电器…
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发表于2006-12-15 15:41
这么 顺利就接到单。厉害啊
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发表于2006-12-15 16:03
真是很顺利啊!得向大姐多多学习学习!
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发表于2006-12-15 18:42
恭喜大姐又接了一个大单子,真是我们学习的榜样啊!羡慕~~!我们什么时候也能做到向大姐这样呢?
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发表于2006-12-15 19:14
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发表于2006-12-16 03:34
恭喜大姐，学习做人和做生意。
欢迎访问绍兴师门主页 http://www.shaoxingshimen.de
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发表于2006-12-16 12:35
五十年代，在上海流传着毛主席怎样使猫吃辣椒的故事。一天，毛主席向刘少奇和周恩来提了一个问题：“你们怎样才能使猫吃辣椒？” 刘少奇首先说：“那还不容易，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”对于这种解决方法，毛主席摆了摆手说：“每件事应当自觉自愿的。”
周恩来回答说：“我首先让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。”毛主席不赞成这种手法。
那么，毛主席的策略是什么呢? 毛主席笑着说：“这很容易，你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。”
让猫吃辣椒，如果按照常规的做法，包括使用强硬的手段和欺骗的方法，都是行不通的。但是，身为一个管理者，想要服众，又得需要用巧妙的办法来解决这种让“猫”吃“辣椒”的难题，确实是需要“花费”一点精力，一份心思的！
在非自愿的情况下，采取强硬的手段来强迫别人（或者员工）来试图达到自己（亦或管理者）的目的，并不是十分理想的方法和举措。从以上的小故事中可以看到，最佳的方法就是要“猫”做了他不愿意做的事情，更妙地是，会让他“兴奋不已”。这就需要管理者的“智慧”和“策略”了。
恭喜吉庆大姐!
古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也；是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也；孔子曰：三…
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发表于2006-12-16 13:30
在非自愿的情况下，采取强硬的手段来强迫别人（或者员工）来试图达到自己（亦或管理者）的目的，并不是十分理想的方法和举措。从以上的小故事中可以看到，最佳的方法就是要“猫”做了他不愿意做的事情，更妙地是，会让他“兴奋不已”。这就需要管理者的“智慧”和“策略”了。 
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发表于2006-12-16 14:54
恭喜大姐，能让日本人接受你的产品真是不容易啊！
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发表于2006-12-16 15:05
再次恭喜
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发表于2006-12-17 08:47
恭喜恭喜!
心有多寬!就有多少的朋友! 志有多高!就有多大的事業! 日本九州鏜刀-中国代理 多轴钻孔攻牙机 大立加工…
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发表于2006-12-18 14:54
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呵!
好美啊!我也想啊!!!!
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