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楼主回复:62浏览:648 
面对大单，犹豫了YC0906中文站首页推介
发表于 2007-09-04 14:47
版主奖励：30点
人民币升值，原材料涨价，提高工人工资，当这些热门词满世界飞的时候，却很少听见商品涨价。客商们整天高喊“提高产量，确保质量”，可是成品的价格却不涨。做铸件好几年，今年的困境前所未有。
原本满怀激情的开拓市场，充满信心的开发新产品，为的就是获得更多的订单。可当订单纷纷飘来的时候，却也失去了接单的勇气。单子都是大单，动则就是上千吨。看着这些单子眼睛都红了，可是手并不敢放松，如果手一松，签下订单。那以后的日子就只能交给老天爷了，天知道市场明天会怎样！
生产成本，接力式的上涨。每天核算成本，计算价格成了工作重点。成本核算高了抓不住客户，核算低了面临亏本。现在的采购商给出的价格基本上是出于利润的边缘，稍有不甚，利润空间就会消失。外单更甚，都要求美元报价。人民币正在升值热，本来利润就小，要是再遇升值，利润就会被无情的卷走。最近的几笔大单，样品都已经通过。谈判都停步在价格上，对方不想加价，我也不想降价。
市场行情飘忽不定，面对以往轻松的大单。我犹豫了，现在的市场该如何走下去呢？做可能会赢得客户，但亏本的风险也巨大，不做又没有单子。如此市场，该怎样把握才合理呢？一时没了主意！望大家给点意见。
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修改于2007-09-05 19:26:57
edit
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 15:01
按原材料浮动空间报价。坚持亏本生意不做。
stool
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 15:03
没事做休息，也不要做亏本的生意，如果后期货款再难收的话，流动资金再少的话，会被拖死的。
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发表于2007-09-04 15:36
如果资金充裕那就什么问题都没有啊！呵呵
还是小心了，不要做亏本的生意啊
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发表于2007-09-04 16:38
是呀！
现在大家的价格战打得太厉害，大家还都是月结，没充足的资金就无法立足了。
浇产品，铸诚信。永佳铸造厂专业提供各种皮带轮及皮带轮铸件，也可根据客户要求定做各种灰铁铸件…
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发表于2007-09-04 16:59
以下是引用btyjzz在2007-09-04 16:38的发言：
是呀！
现在大家的价格战打得太厉害，大家还都是月结，没充足的资金就无法立足了。
大单是大企业做，小单小企业做。
大单做的好就行，做不好可能会关门，资金太多，周转不灵，就烦人了！
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 17:08
咱们的资金链实在是脆弱啊！唉…………
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 18:00
像人家酒楼，餐厅吃饭还讲时令价呢．
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 19:09
放说过来，搞定一个大单顶好几个小单呢，也许一下子不发了！
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- liuqiyi1979
- 打个招呼 进士一级
- 14楼
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-04 19:59
随市场行情来定。。。
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发表于2007-09-04 21:53
是啊，有的时候看着是一个大单，对于一个小企业来说可能是一个陷阱。
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发表于2007-09-05 08:33
坚持一点,亏本生意少做,当然前提是在信誉下
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发表于2007-09-05 09:23
虽是大单,但有时单价还不如小单的高.不如小单的赚.
开工厂就是为了赚钱.一切利益来缘于此.不要做无用功.如果没事做,可以保本的可以考虑一下.
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发表于2007-09-05 10:36
怪现象，什么都涨价，怎么偶们的工资不涨捏？？
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发表于2007-09-05 15:28
小心啊，现在陷阱实在是太多了啊
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回复:面对大单，犹豫了YC
发表于2007-09-05 19:28
上中文站也好！！支持楼主！
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发表于2007-09-05 22:15
不能做亏钱的生意!尤其是大订单，一公斤亏1毛钱，一吨就是100元了，1000吨就是1百万了，宁可在家里睡大觉，也不去亏1百万呀!
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发表于2007-09-06 09:00
不能做亏钱的生意!尤其是大订单，一公斤亏1毛钱，一吨就是100元了，1000吨就是1百万了，宁可在家里睡大觉，也不去亏1百万呀!
sentry分析的太有道理了，两三千吨的大单，遇上这样的市场行情，还真不如在家睡大觉了。
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发表于2007-09-06 17:02
一时没弄清楚什么是中文站首页，刚刚看阿里首页发现自己的文章才知道。原来阿里首页就是中文站首页，看来我对阿里的研究还是不够啊！
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发表于2007-09-06 17:28
有利润可以作，再大的订单没有利润也是白费
专业生产门窗五金件、箱包配件、各种铝合金铰链、各种塑料制品的开发和生产。
电话：0534-2119…
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