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楼主回复:62浏览:648 面对大单,犹豫了YC0906中文站首页推介

发表于 2007-09-04 14:47 版主奖励:30点

 人民币升值,原材料涨价,提高工人工资,当这些热门词满世界飞的时候,却很少听见商品涨价。客商们整天高喊“提高产量,确保质量”,可是成品的价格却不涨。做铸件好几年,今年的困境前所未有。

 

  原本满怀激情的开拓市场,充满信心的开发新产品,为的就是获得更多的订单。可当订单纷纷飘来的时候,却也失去了接单的勇气。单子都是大单,动则就是上千吨。看着这些单子眼睛都红了,可是手并不敢放松,如果手一松,签下订单。那以后的日子就只能交给老天爷了,天知道市场明天会怎样!

 

  生产成本,接力式的上涨。每天核算成本,计算价格成了工作重点。成本核算高了抓不住客户,核算低了面临亏本。现在的采购商给出的价格基本上是出于利润的边缘,稍有不甚,利润空间就会消失。外单更甚,都要求美元报价。人民币正在升值热,本来利润就小,要是再遇升值,利润就会被无情的卷走。最近的几笔大单,样品都已经通过。谈判都停步在价格上,对方不想加价,我也不想降价。

 

  市场行情飘忽不定,面对以往轻松的大单。我犹豫了,现在的市场该如何走下去呢?做可能会赢得客户,但亏本的风险也巨大,不做又没有单子。如此市场,该怎样把握才合理呢?一时没了主意!望大家给点意见。

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修改于2007-09-05 19:26:57
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 14:51
还是一单一单的来,价格随市场原料浮动调整,这样应该较合理
sofa
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 15:01
按原材料浮动空间报价。坚持亏本生意不做。
stool
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 15:03

没事做休息,也不要做亏本的生意,如果后期货款再难收的话,流动资金再少的话,会被拖死的。

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 15:26
很难讲啊 。
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 15:36

如果资金充裕那就什么问题都没有啊!呵呵

还是小心了,不要做亏本的生意啊

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 16:38

是呀!

现在大家的价格战打得太厉害,大家还都是月结,没充足的资金就无法立足了。

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浇产品,铸诚信。永佳铸造厂专业提供各种皮带轮及皮带轮铸件,也可根据客户要求定做各种灰铁铸件…

回复:回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 16:59
以下是引用btyjzz在2007-09-04 16:38的发言:

是呀!

现在大家的价格战打得太厉害,大家还都是月结,没充足的资金就无法立足了。


大单是大企业做,小单小企业做。

大单做的好就行,做不好可能会关门,资金太多,周转不灵,就烦人了!

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 17:08
咱们的资金链实在是脆弱啊!唉…………
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 18:00

像人家酒楼,餐厅吃饭还讲时令价呢.

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 18:51
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本公司是专业设计,制造,安装,调试于一体化的非标自动化专用设备厂家。产品涉及行业 :
汽车、…

回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 18:51
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 18:52
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 19:09

放说过来,搞定一个大单顶好几个小单呢,也许一下子不发了!

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 19:59
随市场行情来定。。。
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 20:14
根据行情来定价嘛.
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 20:47

先看好市场行情,可别做成亏本生意啊.

回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-04 21:53
是啊,有的时候看着是一个大单,对于一个小企业来说可能是一个陷阱。
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 08:33

坚持一点,亏本生意少做,当然前提是在信誉下

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 09:23

虽是大单,但有时单价还不如小单的高.不如小单的赚.

开工厂就是为了赚钱.一切利益来缘于此.不要做无用功.如果没事做,可以保本的可以考虑一下.

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 10:13

不能做月结 太危险了

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 10:36

怪现象,什么都涨价,怎么偶们的工资不涨捏??

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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 15:28
小心啊,现在陷阱实在是太多了啊
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回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 15:30
您好,此帖被推荐到


回复:面对大单,犹豫了YC 发表于2007-09-05 19:28
上中文站也好!!支持楼主!
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不能做亏钱的生意!尤其是大订单,一公斤亏1毛钱,一吨就是100元了,1000吨就是1百万了,宁可在家里睡大觉,也不去亏1百万呀!

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sentry分析的太有道理了,两三千吨的大单,遇上这样的市场行情,还真不如在家睡大觉了。

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学习了
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一时没弄清楚什么是中文站首页,刚刚看阿里首页发现自己的文章才知道。原来阿里首页就是中文站首页,看来我对阿里的研究还是不够啊!
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有利润可以作,再大的订单没有利润也是白费
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