新品牌推销——做市场没有的 YC

又是周末，按照约定，我们驱车去远离贵阳的地区，走访客户与发展经销商。华灯初上，我们到了毕节地区的织金县，那里的朋友已经在宾馆等候。几句互相问候，握手之后，我们来到包房进餐，喝毕节地区指定用酒“金沙回沙酒”，又称“鱼儿酒”，两百多元一瓶，看得出来，织金的朋友是以他们最高的接待标准接待我们。

第一瓶酒告罄，喝第二瓶时，我说我带来了我公司的新品牌“汉室一杯老酒极品”，如果织金的朋友有兴趣，可以尝一尝、品一品。主人听我介绍，饮酒过量，有害健康，就喝一杯老酒，勾起了好奇心，马上响应要品尝一杯老酒。把一杯老酒倒满每一位在坐朋友的杯子，简单地说了品酒三式，在坐朋友一个个呷一小口，让酒往舌头两边走，与口腔里的唾液相融，再慢慢咽下去，很快找到品评酱香型白酒的要领与方法，就开始对喝过的白酒进行品评。

快人快语的酒店老板，问明一杯老酒的价格，就表示他的酒店可以经营一杯老酒。因为价格上比那“鱼儿酒”有空间，口感与贵州茅台酒接近，比鱼儿酒好得太多。负责接待我们的周部长马上表态，他过几天来贵阳就进几件一杯老酒，先在他的单位带头消费。一个会讲话的人，不是记得别人说过话的人，而是能说些让人记得的话。织金的朋友纷纷扬扬地说，织金白酒消费很大的量，就认准一个品牌消费。我说，大家都经营的品牌，就没有什么突出的地方，我们做市场上没有的，而且是最好的，以酒质、口感吸引人，在坐的朋友一定会是口碑传播的见证人，把一杯老酒介绍给有需求的朋友。我发自内心的话语，一下子打动织金朋友的心房，他们一致同意另辟曲径，做织金现在没有的品牌。

早上，我们过早之后，就要离开织金，来送我们的朋友，一再强调会来贵阳找我们进酒，做织金的市场，把一杯老酒在织金推而广之。