莫名其妙,现在每天中央电视台拉广告的电话至少有四个,那自信、那不可一世的语气,足以令“六宫粉黛无颜色”。我耐心地告诉他们,我挺忙的,没有时间与他们谈什么广告宣传的事情。他们却要问一个为什么?说一个产品的推介,中央电视台是最能够达到预期效果。我知道,中央电视台有一万多人,他们要工作,他们也要吃饭,广告是他们的一个大项,而能够从网络上找到联系电话,他们是不会放弃任何一个机会。
我们也知道成也萧何败也萧何的历史典故,是讲萧何月下追韩信,举荐给汉高祖刘邦,将能够忍受胯下之辱、能屈能伸的韩信委以重任,率领屡战屡败的汉军,歼灭所向披靡的楚军,一统汉室江山。韩信到此也走到人生尽头,在萧何向吕后的谏言下,一代枭雄命归黄泉。
如今,中央电视台也演绎了成也萧何败也萧何的故事,在我们民间传扬。拥有当代最现代化的手段与科学技术的中央电视台,完全具备媒体宣传天下第一的能量,能让许许多多的企业、许许多多的人一夜成名,也能让许许多多的企业、许许多多的人顷刻之间大厦倾,瞬间走向破产倒闭。就说众所周之的孔府家酒、秦城老窖,它们成为中央电视台黄金时段广告的标王,一下子名声在外,如雷贯耳。从它们出名到它们寿归正寝,仅仅几个月时间,至今一蹶不振,破产与倒闭等着它们归去。
我不知道其他行业的情况,对白酒行业不能说是了若指掌,至少不会言不由衷。我工作不忙的时候,我会耐心地告诉电视台拉广告的人,你们辛辛苦苦地给酒厂、酒公司打电话,百分之九十以上的会遭到拒绝,百分之几的会了解、询问价格,成功率是少之又少。他们觉得奇怪,问我是怎么知道的?我就告诉了他们以上的故事。全国人民对于八大名酒的价格、特别是经常消费的白酒,是略知一二的。上广告,酒价格必然水涨船高。电视台广告,是以秒计算,而酒是以瓶计算,同质的酒,价格悬殊,自然就卖不动。
许多企业,为了拓展企业的名气,拿卖不动的酒去打广告,卖得动的酒去做市场,以此改变企业、改变品牌的状况。然而更多的企业,做扎扎实实的基础工作,以质量、价格吸引人气,以口碑传播,在消费者心中塑造丰碑。这样,这些企业远离电视台的宣传,也就不会饮尝成也萧何败也萧何的苦果。
成也萧何败也萧何的形象,在人们心目中的确不好,但是也是可以改变的。电视台只要能够树立几个样板,将成也萧何败也萧何改变为成是萧何败非萧何,那拉电视台广告的人,才有可能扬眉吐气。他们的营销电话,才不会受到拒绝。