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客户，难道只有价格能吸引你吗？（YC）
发表于 2009-07-02 15:15
版主奖励：25点
虽然冬季还未过去，可前来询价的还是不少，平均每天收到询盘2份，大部份都是客户主动询上门的，原以为这样成交的机会会更高些，可总结下来，每月的报价成交率还不到5%，（当然只针对于新客询盘）。
对于我们一个有相当规模的机加厂来说，管理成本当然比路边的作坊，小工厂要高一些，可我们也有别人不可胜过的优势呀：品质的稳定，交期及服务都能得到保障，对客户的每个项目由专人跟进，反馈及时，整个系统性的管理都会为客人的需求有个质的保证。针对每份报价，我们都会进行跟踪，可有的回复是等客人的回复，有的是价格太高，真不知是真的太高价了还是有其它什么原因？有些客人甚至给出的目标价都不够买材料，难道有厂子愿意做亏本的生意？
难道在所有的采购眼里，谁价格低就选择谁吗？如果真这样的话，那企业还搞什么品质认证，系统管理呀，那不是浪费钱吗？
所以，对于前来询盘的客人，我都会先让他了解到我们的价格是竞争不过小作坊的，如果你只是一味地追求低价格的话，我提供不了你想要的价格。
至少我认为，一个高质量的企业，一个有眼光的老总，一个聪慧的采购，在衡量一个合格供应商时，应该是全方位的，而不是一味的追求低价格。
修改于2009-07-06 13:56:14
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精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
回复:客户，难道只有价格能吸引你吗？（…
发表于2009-07-02 15:24
楼主，说得好，
但是来的是小作坊的客户，你说让他咋办呢。
主营：外抽/内抽/充氮真空包装机/贴体机/压缩机/真空箱/真空泵/离心泵/空压机/调压器/稳压器/变压器
回复:客户，难道只有价格能吸引你吗？（…
发表于2009-07-02 15:24
呵呵，，你动作可真快，BANZHU，帮我改个错别字，文章的第三个字“冬”
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
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szhaolongda
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回复:客户，难道只有价格能吸引你吗？（…
发表于2009-07-02 15:26
现在就是很多客户首先就看价格的
如果你的价格确实很高的话他就不理了
所以我们要做的只能是寻找真正的潜在客户
因为只拼价格我们和小作坊真的是没法比的
那么对于这样的客户也只能放弃
但是如果客户有一点点的意愿的话我们都不能放弃
一定要争取！
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发表于2009-07-02 15:29
以下是引用春雨木子在2009-07-02 15:24的发言：
改了。看重价格的客户不一定能赚钱。呵呵，，你动作可真快，BANZHU，帮我改个错别字，文章的第三个字“冬”
上海市崇明银箱厂专业生产各种型号弯管机，减速机，JN150，D6114汽车杀车泵。网址:http://teabeibei.cn.al…
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发表于2009-07-02 15:29
以下是引用vaersun在2009-07-02 15:24的发言：
楼主，说得好，
但是来的是小作坊的客户，你说让他咋办呢。
呵呵，，有点道理，也只能这样安慰自己了。
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
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发表于2009-07-02 15:29
呵呵，特别的吧，现在是好多客户选择产品，第一看价格，第二质量，第三服务，
但更多的则是第一质量，第二 价格，第三服务， 当然也有更例外的。
深圳市森木通风设备制造厂主要产品:通风除尘设备、净化设备、加热烘干设备、喷油设备、平面输送机和…
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发表于2009-07-02 15:30
以下是引用teabeibei在2009-07-02 15:22的发言：
楼主我服你啊，改了一下标题就发二坛。
以后注意哟
其实一贴多发除了多吭些米外没多大意思
呵，T又犯错误了
深圳市森木通风设备制造厂主要产品:通风除尘设备、净化设备、加热烘干设备、喷油设备、平面输送机和流水线。…
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发表于2009-07-02 15:32
以下是引用春雨木子在2009-07-02 15:29的发言：
呵呵，，有点道理，也只能这样安慰自己了。
不只是这样安慰自己哦，更多的是自主创新，提高生产质量，会有更多的大客户自动找上门哦，加油。以下是引用vaersun在2009-07-02 15:24的发言：
楼主，说得好，
但是来的是小作坊的客户，你说让他咋办呢。
呵呵，，有点道理，也只能这样安慰自己了。
深圳市森木通风设备制造厂主要产品:通风除尘设备、净化设备、加热烘干设备、喷油设备、平面输送机和流水线。…
现在的竞争激烈，产品的利润太低，就是很多企业恶意压低价格，扰乱市场的结果
如果对自己的产品放心，那就坚持自己的价格
真正想买的大客户，是不会在乎价格的，他们更加看中的是产品的质量和售后服务。
汽车烤漆房，家具烤漆房，信隆烤漆房，网址： http://www.xlkaoqifang.cn/
呵，我还在好奇怎么是冬季
现在是供大于求的社会，竟争激烈呀
买家都是货比三家的，但是有人先看质量后看价格，有人却不知道，谁也没有把握会遇到哪种人
关键是网上生意都是第一次，认质量有点难说，毕竟谁也没用过
一般就只是认价格了
河北润宏生产各种直管弯管异径管各种管卡双层耐磨管网站http://www.hbrhtb.cn
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发表于2009-07-02 18:31
精华回帖
现在的难题就是，很多采购商都容易被价格迷住双眼，对价格以外的东西看不见。这需要不断的沟通。
离心泵、多级泵、渣浆泵、衬胶泵、污水泵、配电柜。网址www.pv99pv.com 电话0371-65322718、15838176663
精华回帖
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这个问题，相信每位业务员都有遇到过啊。我也是做机加工的。现在的客户好像完全是看价格说话的。有时候说出来的价格，的的确确连材料成本都不够，真不明白。我有一百多位主动找我询价的客人，却没有一个成功的。真不知道是我自己太差，还是什么原因。自己本身也有原因，可很多时候，都是价格问题。
专业CNC，自动车床生产各类铜，铁，铝，不锈钢等五金件，欢迎来图来样联系！www.qxy842.cn
精华回帖
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价格是采购看重的主要方面，但不是产品的主要方面，俗 话说得好，一分货色一分价，好的产品价格肯定会高，如果采购一味追求低价产品 ，那采购回去的产品精度不够，寿命不长，使用不正常，最后只是自己吃亏。。真正的采购应该看中的是合适的价位的产品，看中的是这个产品的售后服务体系。。
秉钜精密机械,专业制造精密自动车床.电话0519-8335908,手机13951220815,邮箱czbjjx@163.com.
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发表于2009-07-03 09:48
呵呵，特别的吧，现在是好多客户选择产品，第一看价格，第二质量，第三服务，
本公司现设业务有;上海至全国个大中小城市的公路运输.铁路运输.回程配载.仓储配送等一条龙综合性物流服务.全…
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发表于2009-07-03 11:09
支持，价格不是第一位的。
本公司主营：pvc软胶钥匙扣，行李牌，杯垫，相框等软胶硅胶广告礼品，电话：0769-88419478 qq:452019100
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发表于2009-07-03 11:09
第一 质量; 第二 货期; 第三 价格
这是俺做采购那会儿，老板一再强调的采购工作三要领。
主营：美容辅销品配送品 玉石类/天然牛角类刮痧板 按摩棒 美容片等，磁疗仪 汉灸仪 经络美容刷 香薰艾草类产…
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发表于2009-07-03 11:17
以下是引用wenqinyan在2009-07-02 22:29的发言：
这个问题，相信每位业务员都有遇到过啊。我也是做机加工的。现在的客户好像完全是看价格说话的。有时候说出来的价格，的的确确连材料成本都不够，真不明白。我有一百多位主动找我询价的客人，却没有一个成功的。真不知道是我自己太差，还是什么原因。自己本身也有原因，可很多时候，都是价格问题。
这个问题，相信每位业务员都有遇到过啊。我也是做机加工的。现在的客户好像完全是看价格说话的。有时候说出来的价格，的的确确连材料成本都不够，真不明白。我有一百多位主动找我询价的客人，却没有一个成功的。真不知道是我自己太差，还是什么原因。自己本身也有原因，可很多时候，都是价格问题。
很多情况下,开口就说价格高的客人,他根本就没打算上这项目,只是想了解一下行情,有一些是贸易客人,他还要问他的客人,客人没回复,就干脆来个价格高.不要怀疑自己有什么问题,因为根据公司管理成本的不一样,报出合理的价格就行了.
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
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southfuji(ID)
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发表于2009-07-03 11:24
有同感，产品的档次定位很重要，正规工厂和小作坊都各有各的市场，档次定位好，就找那些“用得起”我们产品的客户！一起努力！
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发表于2009-07-03 11:26
以下是引用杺若芷水在2009-07-02 17:33的发言：
呵，我还在好奇怎么是冬季
现在是供大于求的社会，竟争激烈呀
买家都是货比三家的，但是有人先看质量后看价格，有人却不知道，谁也没有把握会遇到哪种人
关键是网上生意都是第一次，认质量有点难说，毕竟谁也没用过
一般就只是认价格了
价格战只会让整个机加工市场越来越混乱，，本来现在国内的材料市场就很混乱，什么一款材料分好几个等级呢，进口的，仿进口的，国产的一等料，国产的差点的，最低端的产品质量都不保证，又何以保证零配件的耐用，又何以保证机械的精准，又如何提高整个工业领域的水平呢？
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发表于2009-07-03 11:51
首先很赞成楼主最后的说法！！
一个企业的立根之本就是品质保证！！ 不管是企业还是产品本身！ 要想长远的发展就一定要做的品质！！
所谓一分钱一分货！！这些道理采购商都应该要了解！！ 但现在很多的采购商就是价格低就最好！！ 悲哀！
【链接已删】
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发表于2009-07-03 13:05
是啊，现在做生意都是讲究价格，打价格战。市场竞争也不就是价格竞争吗。只有价格先吸引人，人家才有兴趣知道你的品质、服力等。适应一下这个社会吧，去理解他们。
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发表于2009-07-03 13:39
其实有些采购往往第一看中的就是价格，而不是产品的质量。
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发表于2009-07-03 13:53
有道理的。亏本生意没有厂愿意做的。
有些采购一再要求降价，确实是让厂家很难做哦。
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发表于2009-07-03 14:19
引用楼主的话:一个高质量的企业，一个有眼光的老总，一个聪慧的采购，在衡量一个合格供应商时，应该是全方位的，而不是一味的追求低价格。
专业生产防火门,采用最新标准生产:钢质防火门、木质防火门、玻璃防火门、防火卷帘金库门。13660329250
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呵呵，我们厂也从事机械加工，对于朋友说到的这些“无奈”，我们也是深有体会的。
不过，也不用太计较，客户要控制采购成本，换位思考一下，我们都能理解，也应该当给予适当的支持！
对于采购的询盘，我是怎样理解的：价格是以产品的品质来恒量的。如果采购特别在乎的是价格而不是品质的话，那可能该产品在品质方面要求是极其普通的；当然，更多的采购还是更看重产品品质的，只要我们同客户分析产品价格为什么会“高”，我相信客户是完全可以理解的。你说呢？
【广告已删】
本工厂专业生产各种齿轮，齿条，蜗轮蜗杆，同步带轮。可以任何形式提供滚齿加工、磨齿加工，欢迎咨询！
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发表于2009-07-03 14:25
我们这儿生产工业洗涤设备的小作坊大大小小加起来大概有10家，跟人家拼价格是绝对拼不了的。
供应洗脱机，工业洗衣机，脱水机，烘干机，烫平机。0523-82399890，15052401316
楼主我服你啊，改了一下标题就发二坛。
以后注意哟
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