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楼主回复:64浏览:3451 
转)业务员应该注意的细节
发表于 2007-06-02 23:38
版主奖励：20点
作为一个业务员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。
如果进入办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。
如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。
如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。
如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。
如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。
如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为“东方不亮西方亮”。在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱。
卡耐基说过：你想知道自己是否具备经商的素质，最好去当一当业务员。
如果你现在仍然不太相信“自己推销自己”的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。
修改于2007-06-07 09:59:59
edit
本公司为专业电子元件配套商,主营产品有：各种品牌的集成IC、电容电阻、钽电容、二三极管、磁珠、电…
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发表于2007-06-05 08:54
态度决定一切,细节决定成败.
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发表于2007-06-07 14:18
如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为“东方不亮西方亮”。在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱。
呵呵，，我又来看你的文章了，好东西大家分享。。。
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发表于2007-06-13 14:38
好东西,说到了俺心槛你去了,谢谢你.楼主.
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发表于2007-06-15 09:21
有见解，以后将会用到我自己的工作当中去。谢谢楼主分享。
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发表于2007-06-15 15:50
说得很好，值得学习！！！
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发表于2007-06-15 16:40
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发表于2007-06-16 08:35
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发表于2007-06-16 08:41
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发表于2007-06-19 17:55
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