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失而复得的订单
发表于 2007-06-12 11:31
版主奖励：30点
最近签了一个订单，一个失而复得的订单。
客户订的是我们公司的主打产品，当然也是我所负责的主打产品。我报的价格折中，不高不低。由于公司经营的这个品牌IC有相当的知名度，客户相当的信任我，有意与我们合作，以求长期稳定的签定合作方向。
由于，客户下单的那几天，我一直比较忙。当然除了工作，还有感情。呵呵！忙中，就没有把这个客户列入重要客户之列。据以往工作经验之谈，诸多公司采购IC都会有一个周期的。所以，就没有特别的急着去处理这件事情。报价之后，忙别的事了。
有一天，正在另一个客户接到了这家公司的来电，问我价格是否可以做到给他报价最低的那家同等。我思考了三分钟，回答他不可以。其实，报价的时候，是留有一点空间做为回转余地的，那个时候，我像晕了头一样的，寸步不让。
第二天上班，比较轻闲的时候，才发现客户将要下订单到他认为价格比较合适的那家了，而且要传订单了。这个时候，除了放弃，我不知道我还能做什么。
“COCO，反正都已经死了，死了也挣扎一下。给他一个电话，报个折扣价！”同事鼓励我。
如她所说的，制造了一次起死回生的机会。
订单如愿以偿的拿到了，因为我们共同的坚持。我不得不佩服同事的老谋深算、机灵反应。如果不是她一句中地，我可能就错失了最后的一个机会。。。
学习，用一生都不够。真的如此！
修改于2007-06-12 14:33:06
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发表于2007-06-16 09:04
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发表于2007-06-16 12:05
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发表于2007-06-16 15:41
学习，用一生都不够。真的如此
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发表于2007-06-16 17:52
业务有时还真的需要运气，但是技艺永远是一个业务人员要掌握的，恭喜楼主的失而复得，希望能再接再厉！加油
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发表于2007-06-16 18:02
恭喜楼主.关健时候还是要把握好的.
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发表于2007-06-17 12:27
好多啊，哈哈，谢谢您
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发表于2007-06-17 15:32
指挥加巧合加你们公司产品质量，就会有这样的事发生了。
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发表于2007-06-19 10:11
不管在任何时候都不能放弃，你应该多谢你同事的鼓励
广州东方信是艾默生电气公司 (EMERSON) 下属热敏碟公司（ THERM-O-DISC ）的指定经销商，专业提供过热保…
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发表于2007-06-19 16:56
好样的,我公司主要是胶粘剂供应商,主营:UV胶,有机玻璃无影胶,紫外线胶水，金属专用瞬间胶，背光源专用不发白瞬间胶，瞬间胶,460胶水,495胶水,401胶水,502胶水,480胶水,快干胶,厌氧胶，ＡＢ胶，青红胶，结构胶，等各种胶粘剂，及各种处理剂，加速剂，解胶剂，等ＵＶ设备，施胶设备，如有需求请多多关照！１３５５４８８８３９５－邱立波－期待您的佳音！
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