一个IC贸易商电子商务经历

IC行业竞争越来越激烈, 因为,这个行业是创业者的乐园, 1个人、1台电脑、1个网线、1个客户、1部电话基本就构成了创业的所有硬件环境,然后从网路上搜集相应的库存数量,有胆量的人,号称自己库存30万条,诚恳点的人,号称自己有几千条库存,于是乎,EXCEL表成为这个行业管理自己产品和库存的默认标准,因为大家都会用.

　　早几年前,柜台商户和贸易商都不用电脑,不上网一样做生意,但随着网络的发展,越来越多的采购都不愿意千里迢迢跑进电子城购买自己的物料了,他们更愿意选择的是------上网,打开IC行业的网站,输入自己的型号,搜索供应商,然后电话落实好,再去电子城或者直接让供应商发货.而几年前,绝大多数的采购都是自己跑到电子城,挨着柜台的找自己的物料,因为物料有上千万种,于是乎,那个年代做电子零件的大多柜台和贸易商都发了财,因为很多采购基本在一个柜台就配套齐全了自己的物料,他宁可让一个柜台满街找自己的物料,也不愿意浪费时间的去寻找自己的物料.

　　任何一个事务都有其两面性,比如网络,我们越来越离不开网络,离不开MSN,离不开QQ,就像前段时间台湾的一个地震,搞的海底光缆断裂,国外网站访问不了,MSN Yahoo都登陆不了,很多人很痛苦,因为人们已经习惯了网络生活,离开网络,我们就会感觉非常不方便.

　　网络的流行,彻底的摧毁了IC贸易商之前赚钱的模式,越来越多的IC贸易商进入这个行业,很多人只是在IC贸易公司打了半年工,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司(很多人其实只是起了个公司名称,没有真正注册). 几年前IC贸易商大把赚钱的时代已经一去不复返了,今天的IC行业,没有自己的核心竞争力,就很难生存和发展.越来越多的进入者,越来越多的IC B2B网站,鱼龙混杂,良莠不齐,对于采购者来说,他们非常迷惑,因为他们随便输入一个型号LM393,居然有2000多家供应商出现在网络里,谁有货,谁的货源有优势?采购困惑了,打
　　了几个电话,更困惑了,因为他要找的偏门型号,虽然网络上有30家供应商都显示"原装现货 真实库存" 电话一一打过之后,被告知,货已经出完了.

　　贸易商经营的一般方式,就是花钱在IC类的网站上做个会员,交几千大元的人民币做个会员,然后就开始上载自己的库存,所谓库存,就是自己的产品, 有的人上载几千条,有的人上载10几万条, 于是,Excel在这个行业迅速被使用开来,因为只有Excel能够管理这样多的数据(EXCEL只能存6万多条数据). 于是大家互相借用别人的库存,于是同一个型号,同一个批号,同一个数量的库存越来越多,对于一个采购来说,他根本没有办法分辨哪个公司才是真正有货的,这也是贸易的本质吧,呵呵,大家谁有办法忽悠,合同就落到哪家. 贸易商于是就这样开始做生意了,然后在网上发自己的库存,不断的发,不断的发,......于是不断的有电话打入到公司,当然其中贸易商电话占了80%以上，于是在整个流程中,真正高兴的应该是中国电信,因为接到询价电话后,还要给自己的供应商打电话确认价格,然后再打一个电话给询价客户,于是乎,电话费不断上升,中国电信特别是深圳电信,北京电信应该大大感谢IC贸易商的贡献。现在在深圳，越来越多的IC贸易公司不愿意做深圳本地的客户，因为给他们报价是浪费生命，所以，能找到终端用户成了他们业务最大的开拓方向。于是，*******这个以终端工厂采购用户为主的行业网站突然自去年年初火了起来，很多人在这个网站上拿到终端用户的订单，然后在*****、*******上找货源，大大赚了一把。

　　IC行业离开了电话就像断了个臂膀,如果离开了网络,IC贸易商就像断了条大腿,变成了残疾人,呵呵,您别笑,如果您是贸易商,肯定会支持我的说法.于是有了电话线,网络,网站和库存的人开始招人,扩张自己的贸易公司,可是,招人是个高难度动作,因为这个行业大家基本都没有自己核心竞争力(比如货源,技术,资金),基本上都是白手起家,充满梦想的年轻人,看着老板干的可以,似乎自己也没有问题,况且,客户是自己联系的,这个行业的特点又是客户跟着销售走(小公司肯定是这样的),最关键的是,如果老板一不小心,还可以把老板的看家宝贝,命根子----excel表库存用Crtl+C就搞定了,不到2秒钟.于是告诉老板,家里面的亲人身体不好,要请假半个月或者更长的时间.

　　大Sales离开,老板很痛心,但也没有办法阻拦, 于是通常能做的,就是发些传真给客户告知XXX同志已经离开公司,希望今后直接联系XXX的接任者YYY同志,希望一如既往的合作. 可是,事情往往不是这样的,Sales之前基本上是和客户单向联系的, 客户对Sales的公司基本没有什么映像,映像深刻的是Sales的伶牙俐齿,sales的循循善诱,sales的周密细节. 于是,过了几天, 老板突然发现,他的大Sales居然在自己对面的楼上租了个房子,成立了自己的公司,公司里面居然还有被挖角的伙计,老板突然又发现,自己过去的大Sales创建了自己的网站,他的网站里面的产品,和自己的如出一辙. 过去每月下单的老客户,这个月居然没有了动静, 老板赶紧给自己的客户打电话,被告知,订单已经下给XXX了. 老板痛心的了解到,自己的命根子---excel表也被Sales同志copy走了,里面有多年积累的供应商资料和库存资料,就连另外一个客户资料的EXCEL也被Sales复制了, 老板气急败坏的怒骂这个白眼狼, 想当年.....他..... 的时候,我是......的, 忘恩负义的家伙...... 骂完也就完了.生米已经煮成了熟饭了. 于是老板就采取了自己认为高明的手段----- 把EXCEL表彻底拆分, 客户资料自己保管,供应商资料自己保管,库存资料自己保管(恨不得都放在保险柜里面) 于是,老板根本离不开这个公司了,因为离开了,就做不了生意了,所有的价格要老板报,所有的供应商要老板(或者老板的亲信)联系........

　　正式因为这样，目前国内的独立分销商出现两极分化的现象非常严重，要么就是2-5个人的夫妻老婆店模式，加2-3个送货的员工，因为再扩张人手，老板就管理不过来，要么就是有一些比较大的公司，比如Poineer、驰创、康博这样的企业，他们有资金，有人才，有良好的商业模式和竞争力。　　
　　如上所讲，电子分销商的核心竞争力都各不相同，但不论怎样，我们可以看出电子分销行业的特点，就是信息量巨大，而且信息就代表者利润或者销售额，因此，信息化的建设对善于整理和归纳各种信息（包括库存、供应商、客户、特价型号供应等）数据的,必将第一时间占据行业的领先地位于一个电子贸易商来讲，是最为核心的基础和地基，早建设，早收益，早发展......