-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:12浏览:544 
你知道见客户12种创造性开场白吗？ (ZF)
发表于 2007-08-06 12:37
版主奖励：20点
1、金钱。如“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法”。
2、真诚的赞美。如“王总，您这房子设计的真别致”，再如“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您当选十大杰出企业家”，核心是真诚，别听着象拍马屁。
3、利用好奇心。探索与好奇是人的天性，如某地毯的业务员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您卧室铺上地毯”顾客就会很好奇，接下去就由你用具体的数字自由发挥了，但结论还是应该开头那一句。
4、提及有影响的第三人。
5、举著名的公司或人为例。如“李厂长，A公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色”
6、提出问题。如“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”，这么一问，无疑将引导对方进入面谈。
7、向顾客提供信息，特别是对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，也会引起客户注意。
8、表演展示，看看安利的销售员就明白了。
9、利用产品。河南某乡镇企业厂长将该厂生产设计新颖、做工考究的皮鞋放在郑州华联商厦经理的办公桌上，经理不禁眼睛一亮，问“哪产的，多少钱一双？”
10、向顾客求教，如“王总，您在计算机方面可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”
11、强调与众不同。如一位人寿保险推销员，在名片上印着代表吃了“76600”顿饭的数字，顾客就会很好奇，接着跟你搭话，然后你就可以接着往下说
12、利用赠品。
修改于2007-08-06 13:26:37
edit
做商务不随波逐流，做技术要力争上游— http://www.icbuy.com/ ICBuy作为专业的电子技术和元器件商务平…
- 东方电子＜轻触开关＞
- 打个招呼 进士二级
- 2楼
- 复制 引用
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 13:26
学习...................
stool
★发贴人★方小东★QQ:15317730★贸易通:zzyddz999★ ★[永达电子]秉承：诚信第一，质量第一，服务第一，…
- baicaiyike
- 打个招呼 秀才三级
- 4楼
- 复制 引用
回复:回复:你知道见客户12种创造性开…
发表于2007-08-06 14:08
以下是引用好名声在2007-08-06 13:22的发言：
学习,希望不是纸上谈兵.
有理论，再去实践，加油！
做商务不随波逐流，做技术要力争上游— http://www.icbuy.com/ ICBuy作为专业的电子技术和元器件商务平…
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 17:12
活学活用!
慈溪溢盛容器来感受电子论坛的活跃气氛了
缱绻蓝色海岸线，天空、 海洋、 云朵、 浪花…微闭双眼，感受海风轻吻脸颊，裙裾缓缓飞扬，思绪 渐行渐远…
-
dy124712123
- 打个招呼 书生三级
- 7楼
- 复制 引用
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 17:18
容易吗？
深圳德远达线路板生产.需要的请联系0755-86282776
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 17:34
哈，还真是高手。
防静电，防辐射衣，无尘产品生产厂家◆◆凌亦浩广州办事处--众康防护◆◆主要生产/经营：防静电衣服◆防静…
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 17:57
刻意的对白只能给人一种虚伪的感觉。
内涵、自然更好些。
生产非标仪器设备；商祺936恒温焊台、无铅恒温焊台系列产品。
回复:你知道见客户12种创造性开场白吗…
发表于2007-08-06 18:39
朋友,希望在这个平台认识更多的朋友,我们有共同的目标,让我们一起努力!!坚持就是胜利!!!
提供超纯水设备 去离子水 DI water、脱盐水、工业用水、中水回用设备 莫丽霞 13925779651 QQ 961131258
上一篇: 肯德基为什么总和麦当劳开一起？
下一篇: 谈谈对大型娱乐性网络征婚的看法.....
学习,希望不是纸上谈兵.
深圳冠辰科技:代理凌阳、三星等各系列DVD主芯片、内存、FLASH 联系人:袁居明（0755-27944161 15994827975）…