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采购如此叼难为哪般？
发表于 2007-09-17 21:44
版主奖励：20点
这两天遇到一个新鲜事！
我有一个新的客人，因为是他们的工程先找到我的，所以报价送样什么的，全给到工程那边了，后来工程告诉我，说那产品是通过了，要开始试单了！还问我有没有收到他们采购的订单！我告诉他，我们现在还没有收到他们的试单的订单。他就说去问问。
第二天，我又收到他们公司的一位小姐的电话，说是他们的产品要试单，不多，开始只有180套，问我可以可以做。试单量小，大家都知道这是很正常的，我也一口答应了，当然没问题，试单我们可以接受你的小单量，不过正式生产可不能这样，接下来就谈到价格的问题，她让我再把那产品的单价报一次给她。我就拿了上次发给工程的那份给了她，不过一会她又来电话了，说我啥我这次报给她的单价跟工程给她的单价不一致，说工程给她的单价才1.4元，而我给她发的是1.45元，我晕，我同一份报价单不可会有两个单价吧！后来一想，可能她是想压价格吧！所以就同意了她，1.4元，但是其它的就不能压了。她也就同意了，同时要我准备材料，并且让我复了交期！我也同时告诉她，得发一个单过来才行，她也满口答应了。
前天收到她的电话，问准备得如何了，我说，材料已准备好了，只是等她落单了，她就说了，你们厂里不接受口头的订单的吗？我说，不好意思，我们是正规公司，所以产品出公司都得有订单才可以出公司，样品也是需要样品单的，而且这种需要收钱的，我想你们那边财务也是需要订单的吧。她非常生气，那就看看先。
过了大约十分钟左右吧，收到他们工程的电话，询问那些样品的情况，我也如实的同他讲了，现在所有材料已全部备齐，只是等他们的单生产了。那工程就说了，刚刚他们的采购说我们很拽，不同意和他们好好合作，他说我们一直也是谈得很好的啊，也没感到说你有那么拽的啊，我也觉得非常怪，我再去问问。
到现在为止，也还没有收到他们的订单，估计那采购也是自已有了其它的供应商吧！在她压价那次，她说他们电线的每次最多不会超过1000，而我们最低量是5000，她一直强调这个问题。
老尖最近发帖：
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| ·现在的业务员的素质就这样？ | · | · |
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修改于2007-09-20 21:06:27
edit
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回复:回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-17 22:53
以下是引用我在1975在2007-09-17 22:49的发言：
可以想象你以后就是做了试单,小日子也不会好过的,如果摆不平采购还不如不做了,呵呵
我也是这样想啊！
所以我想请各位商友分析一下
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发表于2007-09-17 22:53
以下是引用我在1975在2007-09-17 22:49的发言：
可以想象你以后就是做了试单,小日子也不会好过的,如果摆不平采购还不如不做了,呵呵
我也是这样想啊！
所以我想请各位商友分析一下
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 08:45
顶下了,没钱拿呀
香兰说:光顶不讨论是没钱领的哈.....^_^
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 08:52
我就拿了上次发给工程的那份给了她，不过一会她又来电话了，说我啥我这次报给她的单价跟工程给她的单价不一致，说工程给她的单价才1.4元，而我给她发的是1.45元，我晕，我同一份报价单不可会有两个单价吧！后来一想，可能她是想压价格吧！所以就同意了她，1.4元，但是其它的就不能压了。她也就同意了，同时要我准备材料，并且让我复了交期！我也同时告诉她，得发一个单过来才行，她也满口答应了。
可能是这里出问题吧。。
香兰想:嗯..估计也是有一定玄机在里面啊...
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发表于2007-09-18 09:56
遇到这样的采购真是头大了,晕倒1
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 10:10
采购呢我感觉各有不同.
你所遇到的这位如果从心理上来分析,可能真的是因为你就拿了给工程的那份报价单直接发给了她.或许可以先告诉他之前报的单价是多少,看她要如何狮子大开口了..
采购啊.
你如此刁难为的是哪般?
我看所有电子论坛的朋友都看出来了.....
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 10:29
既然他们每次只有1000公斤而你们最低量是5000，那丢了这个客户也不必在意。如果你价格低，自然会来找你的
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发表于2007-09-18 10:32
光这些信息是很难判断采购的意思的
有很多种可能性
1.不知道他们是否是做贸易的?是不是客户也是口头下单.他就先找个供应商.现在客户那边取消了采购意象,所以就找借口推脱
2.也有可能采购故意刁难，做出一副强硬姿态想压你价格
3.也有可能他找到一家更便宜的供应商所以找借口推脱
需要再和他联系，确认下到底问题出在哪里,再采取相应的措施
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发表于2007-09-18 10:37
先摸摸他们公司的底细,是否月量,付款可以.
只于采购嘛?先打听下她是招来的还是在公司是否有一定的背景及老板对她的信任程度.<看情况咯>
你可以跟据工程师的关系应见老板.做老板及工程师搞定.就不怕采购咯,采购只是跟单压价.产品还是
靠工程师的,发权的还是靠老板的,如何变别客户是否可做,还是要靠你用什么手段咯.哈哈
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发表于2007-09-18 10:37
采购不过是想随便应付一下吧，方便给工程部那边答复，她根本无心跟你合作．
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 10:38
采购不肯出订单，怕是有什么问题喔！
虽然是试单，也还是要小心一点的好！
一个公司，连个订单都没有，怎么有凭据跟他们收钱？
口头订单没有书面的凭证，数量，单价等都是可以改的。
而且，最坏的结果就是：那厂里的人（或许是采购本人，或许是工厂）本就不打算拿钱买货而采取的一种做法。
这年头的骗术太多，防人之心不可无啊！
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发表于2007-09-18 10:39
采购比工程师要大喔
呵呵..
香兰说:哈哈哈..那得看怎么个比法了. 工程要是说那东西不能用.你还非得采购了不成?
当然反之亦然了..
TO叶子..
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发表于2007-09-18 10:46
老尖,你还好啦,只是备好料,还没有生产,以后那些料还可以用.像这样的人你也别太理会她了.现在试产订一百来个产品才多少钱,就已经这样子了,如果以后真的做成了有大单了,那可能还会承受更大的烦恼.这个工程师就是留着,那个采购就忘了吧.
哪天换了个好的采购我们再跟他们合作吧.
各企业里面的采购真的相差天地之远.有的是认为他们需要的物料我们可以为他们提供,而且质量价格都满意,对他们来说是一种协助,大家合作愉快.彼此达成双赢局面,甚至还感谢我们.但是有的是认为,他们是给我们买东西,对我们来说,他就真的是我们的上帝,比什么都牛.
其实现在是经济社会,供需之间的关系应该是用一种合作\双赢的心态来对待.彼此之间应该是平等的.当然乙方客气一点也是正常的.但是甲方如果太在意客户就是上帝的话,那可真的不好合作.
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发表于2007-09-18 10:48
最恼火突然的变故,而且是不明不白的.
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 11:17
所以人家问采购和业务哪个好做
不用多问的嘛
地球人都知道的事情啦
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发表于2007-09-18 15:53
以下是引用1n4148在2007-09-18 10:32的发言：
光这些信息是很难判断采购的意思的
有很多种可能性
1.不知道他们是否是做贸易的?是不是客户也是口头下单.他就先找个供应商.现在客户那边取消了采购意象,所以就找借口推脱
2.也有可能采购故意刁难，做出一副强硬姿态想压你价格
3.也有可能他找到一家更便宜的供应商所以找借口推脱
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嗯....说的真好~~
呵呵..不得不顶一下.有道理的.
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回复:回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 15:56
以下是引用paulchen3在2007-09-18 10:46的发言：
老尖,你还好啦,只是备好料,还没有生产,以后那些料还可以用.像这样的人你也别太理会她了.现在试产订一百来个产品才多少钱,就已经这样子了,如果以后真的做成了有大单了,那可能还会承受更大的烦恼.这个工程师就是留着,那个采购就忘了吧.
哪天换了个好的采购我们再跟他们合作吧.
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其实现在是经济社会,供需之间的关系应该是用一种合作\双赢的心态来对待.彼此之间应该是平等的.当然乙方客气一点也是正常的.但是甲方如果太在意客户就是上帝的话,那可真的不好合作.
呵呵..那倒也是.
这算是万幸的~
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 16:10
里面应该有玄机的,跟他提回扣试试
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 16:26
奖励已发,请注意查收~~ 支出 |
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2007-09-18 16:22:38 |
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发表于2007-09-18 16:34
这样的采购是不是想从中捞点好处呢.
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发表于2007-09-18 16:37
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发表于2007-09-18 16:41
以下是引用wxzhfly在2007-09-18 09:56的发言：
遇到这样的采购真是头大了,晕倒1
香兰说:欢迎参与讨论,请基金送出讨论参与奖100点财富值!
谢谢香姐姐!
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回复:采购如此叼难为哪般？
发表于2007-09-18 16:44
口头定单肯定是不能接受的，对方的底都不知道，说不定你这边生产完毕后，人家又赖帐说没有下单，到时是无凭无剧的 只能自认倒霉了！还有就是趁机在把你的价格压低 你没办法的话 只好低价卖给他们！象这样的客户 千万要小心，提防着些！
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- yulonglin001
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发表于2007-09-18 17:17
呵呵！这个嘛！给采购点提成嘛！不过有点像要回扣的意思！采购有可能有点心虚了，工程找样并且让供应商报一个价格给工程，采购心里当然不爽呀！如果采购心里没啥想法的话，应该不会有上面楼主所说的问题。老采购很滑的
貼片LED/0603/0805/1206/1210/3528/3020/5050各色高亮系列。联系人:余生电话(直线):755—27909854-803/…
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