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楼主回复:396浏览:13636 
乱套，同一客户，同事的报价居然比我低？（7月10日阿…
发表于 2009-07-09 18:48
版主奖励：5点
无意中看到同事订单，发现有些产品他的价格比我低10%---20%左右。
公司之前有统一的报价表。今年根据市场变化，公司让业务对产品进行适当的调整但却没规定调整的尺度，除了几款特定标出价格外，其余的由业务进行操作，这样就出现了业务报价有差别的情况。
在我们鼠标行业，一款产品价格差百分之一二都会影响到这个订单的成功与否， 更何况是这么大的差距呢？
现在，同事的单子源源接来，而我这边冷冷清清。面对这样的情况，我该怎么办呢？
修改于2009-07-13 14:34:19
edit
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回复:同一客户，同事的报价比我低---…
发表于2009-07-09 21:37
呵呵，
同样的产品人家比你价钱低，
你就很难活下去。
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发表于2009-07-09 21:52
精华回帖
这个真是很现实的问题
对于业务员来说多拿订单 多为公司或者企业赚钱 是他们的首要任务。
而如何拿到订单 很多时候需要很多技巧
像楼主说的 用事的价格低 就是一个策略 合理利用好也是一种成功的方法
至于 在我们鼠标行业，一款产品价格差百分之一二都会影响到这个订单的成功与否 这个需要楼主去了解为什么？
和相关领导沟通沟通吧。
科比VS韦德 通讯数码论坛副版主 欢迎光临我的博客。
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发表于2009-07-09 22:26
这就是公司管理的问题,既然公司有此规定,还是以业绩为主,跟着降吧
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发表于2009-07-09 23:33
这是公司管理有问题，应该跟上司说一下这个问题，争取也把价格降下来。要不然多了10%---20%左右，是真的很难做的。
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回复:乱套，同一客户，同事的报价居然比…
发表于2009-07-09 23:47
公司管理有问题,跟上司反映，该是什么样的价钱就是什么价！
如果是这样下去，你只有喝西北风的份。呵呵~~~~~~```
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发表于2009-07-10 02:56
为什么同事可以低价卖呢?
您为什么不可以?
为了做量,会不会是同事将自己应得的一部分让利给客户
如果这样,您是竞争不过她的,
自己得快想招
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发表于2009-07-10 08:55
其实这样做对你们厂很不利, 所以要尽快达成一致
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精华回帖
在同一公司里同事的报价比你还低~!说明什么呢?他利用低价格的优势来吸引客户~!无论什么样的客户只要遇到同种产品的价格谁有优势就向谁下订单~!所以楼主要和你老板好好沟通商量一下才行了~!要是再继续这样发展下去的话我担心你那边还是没有动静的,客户都跑到你那低价格的同事那边去了~同时!这也是你公司内部的管理问题~!为什么你同事可以用这么低的价格销售产品呢~!而且你也说过一款产品价格差百分之一二都会影响到这个订单的成功与否~那你同事为什么还会有那么多的订单呢?你老板同意这么做吗?有点奇怪了~!
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发表于2009-07-10 09:42
这就不太好了吧，同一个公司有两种报价？？？
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回复:乱套，同一客户，同事的报价居然比…
发表于2009-07-10 10:48
这样不好哦，如何让客户相信呢？？一个公司有2种报价，那会给人不好的感觉的！
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发表于2009-07-10 10:49
这也会让客户觉得你们公司有问题
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回复:乱套，同一客户，同事的报价居然比…
发表于2009-07-10 10:53
和同事谈谈，让他把价格涨上来。不可能再降价了。
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这样很不好哦，客户怎么去相信你们公司呢，同一个公司都乱价，你可以去跟公司说下这个情况，如果业务两人都乱报，那岂不是恶性循环。。。。。。
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說不定你那個客戶沒按公司中的制度行事！有時間很多單價業務報多少，老板是不會去查，除非是很大的單！！！！
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发表于2009-07-10 11:06
呵呵!
同一个公司差价这么大,真的不能理解.
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发表于2009-07-10 11:07
公司管理有问题，大家应该都是一个价格
未来经济发展的趋势是做产品的分销，要想富，先修路，种西瓜的没有卖西瓜的赚钱。财富是在流通领域产品，渠…
- yzdianzi(ID)
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公司的规定是死,人是活,老板只相信订单.不相信所谓的规定(除了没钱赚以外).其实我觉得你是个幌子,拿你当钓鱼,别人等着收鱼.
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发表于2009-07-10 11:30
和上司和同事分别谈一下，这样做对公司有损无益。
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发表于2009-07-10 11:32
以下是引用正天乾坤汇聚堂在2009-07-10 11:02的发言：
你们公司真强。
一单多人跟，得。自己不如出去开公司。
并非是一单多人跟，而是客户同时跟两个业务联系，但同事间并不知道有这事，如果知道的话，我们会作出决定由某一人跟的。
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发表于2009-07-10 11:39
精华回帖
楼主你说得对，同一客户，两个业务同时跟，肯定出现问题，而且贵公司现在价格又是灵活性的，不是固定性的。这样必然对报价低的一方业务员有利，而且这样也会给公司带来不利，一者表现在客户会觉得公司制度不完善，价格不一致，处于怀疑，二者同事与同事之间的关系带来矛盾。内部与内部矛盾，外部与内部的矛盾都可 产生。我建议，贵公司，最好接到电话或者网上得到的信息要顺便问一下客户：有没有与自己公司人员联系过，或者在公司QQ群里发：哪位同事有跟***公司联系过，确定好情况后再作报价，这样急也急不来的。为了公司长久的利益，为了同事之间友谊，为了体现领导的能力，多问一句话而已。
- yingfeifuqiang(ID)
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- 28楼
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发表于2009-07-10 11:40
管理好混乱啊，
这样长期继续下去对贵司的发展是很不利的，
短期又对楼主造成很大的影响，
这个问题如果没有很好的解决办法，
我建议楼主也调低价格销售吧，
否则生意会寥寥无几的！
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发表于2009-07-10 11:47
同一个客户，2种报价，让客户感觉你公司管理很乱呢。
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回复:乱套，同一客户，同事的报价居然比…
发表于2009-07-10 11:47
回复:乱套，同一客户，同事的报价居然比…
发表于2009-07-10 11:48
呵呵，企业管理得不好，如果好的话怎么会出现这种情况
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照楼主所讲的，你们内部管理似乎有问题，同一个客户，两个业务员跟单，这样会有相互杀价的现象，对你们公司的利润有损无益的，相对客户就乐嘻嘻了。
正常来讲，公司给出的价格，只要合格证基本利润即可，具体的操作还得看业务自身的本领了。
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